Рекрутирование на классах.

Если Вы достигли такого уровня, когда практически каждую неделю Вы проводите определённое и уже стабильное число классов по уходу за кожей, то это значит, что пришло время вплотную заняться рекрутированием, то есть приступить к выполнению четырёхэтапного плана Мэри Кэй по рекрутированию новых консультантов.

1. Перед каждым классом по уходу за кожей спрашивайте хозяйку класса или клиентку, которая пригласила к Вам на класс потенциальных заказчиц, о том, кто будет присутствовать, где и кем они работают, какое у них материальное и семейное положение. Такая информация поможет Вам правильно расставить акценты на возможностях карьеры Независимого Консультанта фирмы Мэри Кэй

2. В начале каждого класса убедительно и с вдохновением рассказывайте о своей карьере, что именно привлекло Вас в этой работе, что это дало Вам и Вашей семье. После приветствия рассказывайте об истории международного успеха фирмы Мэри Кэй.

3. На каждом классе мысленно выберите для себя, по крайней мере, из присутствующих клиенток, на которую Вы затратите минимальное усилие для рекрутирования её в независимые консультанты. Это может быть заказчица, которая купила продукции на самую большую сумму. Возможно, она привлекла Вас своими личными качествами, а, может быть ей было интереснее других все то, о чем Вы рассказывали на классе. Иногда это может быть клиентка, которая доставила Вам массу проблем своим скептическим настроением. Но помните! Никогда, никому, никаких привилегий!

4. Всегда предлагайте хозяйке класса свой специальный подарок, если вам удалось зарекрутировать кого-нибудь из гостей. Со временем Вы. конечно, адаптируете этот план под свои привычки и условия работы, но начните с чего-нибудь уже сегодня, не полагайтесь на волю случая. Вот ещё один приём рекрутирования на классе.

Напечатайте на отдельной страничке Ваши «Советы по красоте» и задайте клиентам пять вопросов в то время, когда они держат маску: «Считаете ли вы свою работу делом всей своей жизни? Работаете ли Вы по гибкому графику? Считаете ли Вы, что Вы зарабатываете столько, сколько заслуживаете? Имеете ли Вы абсолютный контроль над своим продвижением по службе? Довольны ли Вы своей работой?» Затем спросите: «Ответили ли Вы «нет» на какой-то из этих вопросов? Если ответили, то Вы можете подумать о возможности карьеры в нашей компании. Может быть «Мэри Кэй» не то, что Вам надо, но разве Вам не хотелось бы узнать факты, которые помогли бы вам принять обоснованное решение? Мэри Кэй говорит, что на каждом классе по уходу за кожей присутствует новый консультант. Кто же это сегодня?»

Во время индивидуальной заключенной беседы, после того как Вы приняли заказ и назначили следующий класс, спросите: «Кстати ответили ли Вы «нет» на какой-то из вопросов о Вашей карьеры? Я бы хотела дать Вам некоторую информацию о фирме и назначить удобное для Вас время для встречи, чтобы ответить на вопросы, которые у Вас могут возникнуть.»

Или,завершая класс. Вы можете, как директор из США Джуди Тапелла сказать следующее/ «У каждой us нас есть три возможности получить нашу продукцию.

• Сделав заказ прямо сейчас, на классе. И тогда Вы получите уже завтра продукцию с 5% скидкой;

• Стать хозяйкой класса. И тогда Вы получите кредит хозяйки класса,

• Стать консультантом фирмы. И тогда Вы получите возможность такой прекрасной работы как у меня и возможность приобретать продукцию по оптовой цене»

А вот как предлагает завершать класс старший исполнительный директор из США Джулия Гарви. На каждом классе она как минимум двум гостям кладёт в пакет с продукцией брошюру по рекрутированию и говорит тихо и очень индивидуально: «я положила что-то особенное в Ваш пакет с продукцией и обязательно перезвоню, чтобы узнать впечатления об этом» На следующий день она обязательно звонит и спрашивает: «Каковы твои впечатления от этой книги? Мне кажется, что у тебя есть все качества, которые мы ищем в своих сотрудниках, своих консультантах. Когда я увидела, как ты умеешь обращаться с людьми, какой у тебя хороший характер. Как ты разбираешься в косметике, как тебе понравилась продукция и т.п., я сразу же подумала, что могу предложить тебе подумать о работе в нашей компании. Как ты смотришь на то, что бы встретиться. Эта встреча займёт у тебя всего 30 минут и возможно решит многие проблемы в твоей жизни. У тебя есть какие-то причины, чтобы не встретиться?»

Работа со списком.

Организуя свои первые классы, Вы составили список своих первых хозяек класса, Вы просмотрели все свои записные книжки, вспомнили своих одноклассников, однокурсников и одногруппников по садику, внимательно осмотрели соседей, жён сотрудников

мужа, мам друзей, детей и собачников, которых Вы встречаете каждый вечер, выгуливая своего Рекса. Почему бы Вам не проделать

тоже самое, начиная рекрутировать? Теперь это будет делать легче, ведь круг Ваших знакомых намного расширился, у Вас появились клиенты, а лучшие консультанты получаются именно из клиентов. Составьте себе такой список, учтя две вещи. Во-первых, список должен включать в себя не менее 100 фамилий (Это не так уж трудно, если учесть, что в голове у нормального человека старше 20 лет, по наблюдению учёных, находится не менее 700 имён). Во- вторых, не забудьте его отсортировать, расположив эти имена в следующем порядке Люди двойного потенциала, т.е. те, кто хочет поделиться своей радостью и положительной информацией с окружающими. Это прекрасные хозяйки класса. Обратите в первую очередь внимание на них. Из них получаются замечательные консультанты.

Успешные люди. Человек успешен в чем-то, обычно успешен во всем.

Положительные люди. Женщины с положительным настроем, им нравится наша продукция, наша система работы, Возможно у них сейчас проблемы с деньгами, им трудно приобрести продукцию, но работать с ней им доставит удовольствие и раскроет их потенциал.

Негативные люди. А хочется ли Вам с ними работать рядом? Хочется ли Вам иметь такого бизнес-партнёра? А захочется ли клиенту иметь такого консультанта?

При оценке кандидатуры потенциального бизнес-партнёра существует две крайности, от которых хотелось бы предостеречь. Первая заключается в поиске будущего бизнес-партнёра в виде собственной копии. «Я - хороший консультант! Чтобы быть хорошим консультантом, мой бизнес-партнёр должен быть похожим на меня» Люди, работающие с Вами, не должны быть похожи на Вас. Да лучше, если их навыки и черты будут дополнять Ваши, являясь противоположными. Но одно должно быть схожим - система ценностей. Другая крайность заключается в безразборном, повальном рекрутировании. Наша компания дорожит своей репутацией и репутацией своих консультантов. Всегда задавайте себе вопросы: «Буду ли я гордиться тем, что - она мая коллега по бизнесу? С гордостью ли я приведу её на собрание Подразделения? Смогу ли я с ней сработаться ?»