Студопедия — TEXT 1: MARKETING
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

TEXT 1: MARKETING






UNIT 4

MARKETING AND SELLING

Do you know?

The origin of the word “marketing” is the Latin word “mercuri”, meaning “to track and barter”.

 

TEXT 1: MARKETING

Marketing can be defined as human activity which is directed at satisfying needs and wants by creating and exchanging goods or services. Originally marketing was meant to help to avoid overproduction. Nowadays the marketing concept has replaced the selling concept. The "selling concept" means that consumers have to be persuaded by selling techniques to buy non-essential goods and services. The "marketing concept", on the contrary, means that the producer should produce the products which the customers need.

So, marketing involves identifying customer needs and requirements and meeting these needs in a better way than competitors. In this way a company creates loyal customers.

The key factor to get advantage over competitors is market research. Market research provides important information to identify and analyze the market need, market size and competition. Marketing also covers planning the assortment of goods, price policy, advertising and promotion of sales, controlling the sales and post-sales servicing.

Marketing can also be approached in the terms of marketing mix. Its components are four Ps - product, price, place, promotion, that is selling the right product, at the right price, through the right channels, with the right support and communication.

In a nutshell, the main principles of marketing are:

1. to determine the customer groups or segments;

2. to determine their needs;

3. to position the product in a proper way.

 

Vocabulary:

to define определять
to satisfy a need удовлетворять потребность
to avoid overproduction to persuade предотвратить перепроизводство убеждать
selling techniques приемы и методы продаж
non-essential не первой необходимости
marketing mix комплекс маркетинга
to meet the needs удовлетворять потребности
competitor конкурент
loyal customer приверженный покупатель
post-sales servicing сервисное (гарантийное) обслуживание
in a nutshell вкратце
to determine определить
to position the product позиционировать товар, т. е. использовать рекламу и другие элементы комплекса маркетинга, чтобы сообщить о достоинствах товара

 

Comprehension questions:

1. What is the traditional definition of marketing?

2. What is marketing mix?

3. What are the main principles of marketing?

4. What is the role of marketing in modern business?

Task 3







Дата добавления: 2015-09-07; просмотров: 981. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...

Сравнительно-исторический метод в языкознании сравнительно-исторический метод в языкознании является одним из основных и представляет собой совокупность приёмов...

Концептуальные модели труда учителя В отечественной литературе существует несколько подходов к пониманию профессиональной деятельности учителя, которые, дополняя друг друга, расширяют психологическое представление об эффективности профессионального труда учителя...

Конституционно-правовые нормы, их особенности и виды Характеристика отрасли права немыслима без уяснения особенностей составляющих ее норм...

Измерение следующих дефектов: ползун, выщербина, неравномерный прокат, равномерный прокат, кольцевая выработка, откол обода колеса, тонкий гребень, протёртость средней части оси Величину проката определяют с помощью вертикального движка 2 сухаря 3 шаблона 1 по кругу катания...

Неисправности автосцепки, с которыми запрещается постановка вагонов в поезд. Причины саморасцепов ЗАПРЕЩАЕТСЯ: постановка в поезда и следование в них вагонов, у которых автосцепное устройство имеет хотя бы одну из следующих неисправностей: - трещину в корпусе автосцепки, излом деталей механизма...

Понятие метода в психологии. Классификация методов психологии и их характеристика Метод – это путь, способ познания, посредством которого познается предмет науки (С...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.01 сек.) русская версия | украинская версия