Научные центры Томска: НИИ фармакологии ТНЦ СО РАМН.

· Фирмы, использующие гликолевую кислоту как материал для своей деятельности.
Сюда относятся косметологические клиники и фирмы, занимающиеся обработкой металлов. Всего около 1000 косметических фирм по всей стране, из них, 57 – в Томске. Обработка метала: Томск – 24,Россия -301.
Процентное соотношение основных потенциальных потребителей России и Томска представлено на диаграмме 5 и 6.

 

Диаграмма 4 – Применение гликолевой кислоты в различных областях промышленности

Диаграмма 5 – Потенциальные потребители России.

Диаграмма 6 – Потенциальные потребители Томска.

2.6 Выявление конкурентов:

В ходе маркетинговых исследований было установлено, что прямых конкурентов, которые производили бы гликолевую кислоту в России, нет, а оставшихся можно разделить на две группы:

· Филиалы крупных торговых компаний, занимающиеся продажей гликолевой кислоты.

· Предприятия занимающиеся купле-продажей гликолевой кислоты.

Около 30 российских компаний закупают гликолевую кислоту у зарубежных производителей, для дальнейшей поставки в России.

В Томске на данный момент не существует компаний и филиалов иногородних фирм, которые бы занимались распространением гликолевой кислоты в крупных масштабах для производства. Поэтому рассмотрим близлежащие города.

Такими городами являются: Новосибирск и Красноярск. Крупные торговые компании организовали в Новосибирске и Красноярске филиала, от разных фирм, это компании: ЕТС (Единая Торговая Система), ОАО «Реактив» - присутствуют в обоих городах.

Так же в этих городах присутствуют организации, занимающиеся купле - продажей гликолевой кислоты, закупая химическую продукцию у зарубежных поставщиков (в основном с заводов Китая), в Новосибирске это компании "Промышленная химия" и "ЛОГОСИБ", в Красноярске – ООО ТД "ПромТехСырье" и «СибХимТорг».
При организации производства в Томске, основными конкурентами являют фирмы – поставщики гликолевой кислоты, находящиеся в ближайших городах, в Новосибирске и Красноярске.

 

3 Результаты патентных исследований.

Патентные исследования важны в данной работе, так как даёт подробную информацию: о способах получения гликолевой кислоты, о разработчиках этих способов, так же при патентном исследовании можно получить сведения о патентной чистоте разработки, есть ли аналоги такого продукта, позволяет оценить конкурентоспособность разработки.

По результатам патентного поиска было установлено, что производством гликолевой кислоты занимаются очень давно, первый патент был получен в 1939 году.

Анализ, проведенный по патентообладателям, показал, что среди патентообладателей в большей степени представлены промышленные компании (30 патентов). На институты было получено 11 патента, на физические лица – 9 охранных документа.

Количество опубликованных охранных документов в период с 2002 по 2015 г. на территории РФ составляет 109 документов, США – 152. По результатам поиска был проведен сопоставительный анализ по количеству получаемых патентов в различные годы путем разделения на два временных интервала, первый период с 2002 по 2008 г. количество охранных документов составляет 133 (РФ и США), второй период с 2008 по 2015 г. количество охранных документов – 146 (РФ и США). Темп роста в данном направлении с годами не изменяется. Тенденция изобретательской активности в данном направлении, вероятно, связана с тем, продукт является многофункциональным и его применение обширно.

 

4 Технико-экономическое обоснование проекта

 

Проект «Исследование рынка гликолевой кислоты» находится на стадии научно - исследовательских работ, поэтому является целесообразным написание технико-экономического обоснования данного проекта.

ТЭО представляет собой документально оформленные результаты маркетинговых и технико-экономических исследований, обосновывающих целесообразность и возможности реализации инвестиционного проекта, выбор наиболее эффективных организационных, технических и экономических решений для ввода в действие новых мощностей. Главной задачей при составлении ТЭО является оценка затрат на инвестиционный проект и его результатов, анализ срока окупаемости проекта.

Для написания ТЭО потребовались данные о длительности и стоимости этапов выполняемых работ, выполняемых для реализации проекта, данные об объемах бюджетного и внебюджетного финансирования, данные о затратах на материалы и комплектующие, заработную плату исполнителям проекта, данные о затратах на страхование, спецоборудование. Так же для написания ТЭО необходимы данные о затратах на прямые расходы, непосредственно связанные с выполнением научно-исследовательских, и технологических работ, о затратах на командировки и т.д.

ТЭО проекта содержит в себе:

1. Обоснование объема и сроков выполнения работ;

2. Оценка стоимости работы и обоснование объемов финансирования;

3. Расшифровка затрат по статье «Материалы и комплектующие»;

4. Расшифровка затрат по статье «Затраты на заработную плату работникам, занятым по трудовому договору» и зат6раты на социальное ст6рахование;

5. Расшифровка затрат по статье «Затраты на командировки»

6. Расшифровка затрат по статье «Прочие прямые расходы»;

7. Расшифровка затрат по статье «Общехозяйственные (не прямые) расходы»;

 

Календарный план проекта

 

Календарный план – это неотъемлемая часть составления ТЭО проекта. Календарным планом является совокупность данных о перечне этапов проекта, выполняемых работ на каждом этапе, сроков начала и окончания работ, разрабатываемых документах, стоимости каждого этапа.

 

Наименование работ	Сроки выполнения
Этап 1. «Выбор направления исследований»
Обзор информационных источников	0,1месяца
Проведение патентных исследований	0,7 месяца
Исследование объекта НИР	0,5 месяца
Выбор направления исследований	0,5 месяца
Подведение итогов этапа НИР	0,1 месяца
Разработка технической документации	0,05 месяца
Разработка отчетной документации в соответствии с требованиями Регламента приемки работ в рамках ФЦП.	0,05 месяца
Итого	2 месяца
Этап 2 «Теоретические исследования»
Исследование природы объекта	0,8 месяца
Разработка прототипов технических решений	0,2 месяца
Реализация прототипов технических решений	1,8 месяца
Моделирование объекта исследований	2,4 месяца
Подведение итогов НИР	0,1 месяца
Разработка отчетной документации в соответствии с требованиями Регламента приемки работ в рамках ФЦП.	0,1 месяца
Итого	5 месяца
Этап 3 «Экспериментальные исследования»
Проведение экспериментальных исследований способа получения гликолевой кислоты	3,6 месяца
Доработка экспериментальных образцов объекта НИР	1 месяца
Корректировка технической документации по результатам экспериментальных исследований	0,2 месяца
Подведение итогов НИР	0,2 месяца
Разработка отчетной документации в соответствии с требованиями Регламента приемки работ в рамках ФЦП.	0,1 месяца
Итого	5 месяца
Этап 4 «Обобщение и оценка результатов исследований»
Обобщение и оценка результатов исследований	2 месяца
Разработка рекомендаций по использованию результатов проведенных НИР в реальном секторе экономики, а также в дальнейших исследованиях и разработках	1 месяца
Разработка отчетной документации в соответствии с требованиями Регламента приемки работ в рамках ФЦП.	1 месяца
Итого	4 месяца
Итого по НИР:	16 месяцев

 

2 Оценка стоимости работы и обоснование объемов финансирования

 

Табл. 8 – Общая смета затрат на проект (2015-2017)

№ п/п	Наименование статей затрат	Средства, руб.
	Мате6риалы и комплектующие
	Зат6раты на за6работную плату
	Затраты на командировки
	Общехозяйственные (не прямые) расходы
	Расходование внебюджетных средств
ИТОГО:

 

Расшифровка затрат

по статье 1 "Материалы и комплектующие"

№ п/п	Наименование материалов и ПКИ	Един. изм.	Кол-во	Цена (руб.)	Обоснование цены
	Мешалка верхнеприводная EUROSTAR 40 digital	шт.			Счет ООО "Аналитэксперт"
	Натр едкий	кг			ТД «АкваХим»
	Глиоксаль	кг.	4,4		ТД «АкваХим»
	Гетерогенные мембраны МК-40	кг			ОАО "Щекиноазот"
	Гомогенные мем6раны	кг			ОАО "Щекиноазот"
	Электроды из платинированного титана	Ком.			ООО ТК АВЕРС ПЛЮС
	Термокриостат	шт			ООО ТК АВЕРС ПЛЮС
	Электродиализатор	шт			ООО "Вип Электроника"
Итого

Затраты в объеме 324000 руб. связанны с изготовлением экспериментального образца гликолевой кислоты - 93литра, из 100литров глиоксаля, по рассматриваемой технологии.

 

 

Расшифровка затрат

по статье 2 "Затраты на заработную плату работникам, занятым по трудовому договору"

Этапы работы	Продолжительность выполнения работ, мес.	Кол-во участников (ИТР/ПП)	Категории работающих	Итого основная заработная плата (руб.)
ИТР   Средняя з.п., руб.мес	Производственный персонал (ПП)   Средняя з.п., руб.мес
		2/0
		4/1
		6/2
		9/0
	Зат6раты на социальное страхование
	Итого

 

В расчете затрат по оплате труда уровень средней заработной платы инженерно-технического состава по ГОУ ВПО «Томский государственный университет» в размере 11680 рублей, уровень средней стоимости нормо-часа производственного персонала приняты на основе анализа фактически выплаченной в ГОУ ВПО «Томский государственный университет» заработной платы основных исполнителей работ в 2014 году.

Расходы, связанные с социальным страхованием произведены по тарифам, установленным в соответствии с частью 2 Налогового кодекса РФ и изменениям к нему в размере совоку5пной ставки 30% от расходов на оплату труда основных исполнителей работ.

 

Расшифровка затрат

по статье 3 "Затраты на командировки "

 

№ п/п	Цель командировки и ее обоснование	Место командирования	Продолжительность (сутки)	Проезд (рубли)	Суточные (рубли)	Квартирные (рубли)	Командировочные расходы на 1 человека (рубли)	Общее количество командированных (чел.)	Всего (рубли)
	Expoquimia + Equiplast 2015 - 17-я международная специализированная выставка химической промышленности	Ис5пания, а6рселона		32000,00	700,00	10500,00	110400,00		331200,00
	Chemspec Europe 2015 – 30-я международная выставка тонкой химии и специальных соединений	Ге6рмания, Кёльн		45000,00	5620,00	6280,00	104500,00		209000,00
ИТОГО:	540200,00

 

Затраты в объеме 540,2 тыс. рублей по статье «Командировочные расходы» связаны с участием в специализированных выставках для представления достигнутых результатов и поиска партнеров и инвесторов.

Расшифровка затрат

по статье 4 "Общехозяйственные (не прямые) расходы"

 

№ п/п	Содержание расходов	Сумма (рубли)	Примечание
	Затраты на оплату труда административно-управленческого персонала (АУП), включая страховые взносы от суммы заработной платы АУП.
	Оплата услуг связи (включая Интернет) и почты.
	Расходы на приобретение канцелярских принадлежностей и расходных материалов для оргтехники.
	Расходы на содержание и обслуживание вычислительной техники, множительной и другой оргтехники.
ИТОГО:	1029 000

 

Общехозяйственные не прямые расходы в размере 1029000 рублей установлены методом прямого калькулирования расходов, связанных с проведением НИР и составляют 43% от расходов на оплату труда.

Процент рентабельности при калькулировании затрат не учитывался.

Расшифровка затрат

По статье 5 «Расходование внебюджетных средств»

№ п/п	Наименование видов работ (затрат)	Этап работы (календарного плана)	Цена видов работ (тыс. руб.)
	Оплата подготовки заявки на охранный документ (патент)	3, 4
	Адаптация, поддержка и сопровождение программного обеспечения, используемого при выполнении НИР	2, 3
	Затраты на организацию и проведение выставок и конференций для популяризации результатов НИР	3, 4
	ИТОГО:

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе всей работы по изучению гликолевой кислоты, было выявлено, что гликолевая кислота является важным компонентом для многих видов продукции и услуг, она широко применяется во многих видах деятельности, необходима в химических реакциях и является оптимальным заменителем других кислот, при этом обладает лучшими качествами.

В рамках дипломной работы были выполнены следующие задачи:

· Был проведен анализ существующих технологий получения гликолевой кислоты;

· Были проанализированы зарубежные поставщики и производители, а также отечественные поставщики гликолевой кислоты;

· Исследованы области применения гликолевой кислоты;

· Был проведен сбор цен поставщиков и производителей гликолевой кислоты.

По данным маркетинговых и патентных исследований, можно сделать выводы, что за рубежом налажено масштабное производство гликолевой кислоты в США, Германии, Китае, Индии, и т.д, до 80% произведенной ими химической продукции экспортируется в другие страны. В России на данный момент нет такого производства, что вынуждает потребителей закупать гликолевую кислоту у поставщиков, на сегодняшний день существует более 30 российских торговых компаний занимающихся купле – продажей гликолевой кислоты у зарубежных поставщиков и продажей на отечественном рынке. С помощью маркетинговых и патентных исследований удалось составить смету данного проекта на 2015-2017год, в которой представлены затраты на материалы и оборудование, заработную плату, возможные командировочные расходы и внебюджетные расходы.

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гликолевая кислота [Электронный ресурс] // Википедия – Электрон. дан. – [Б. м.], 2012-2013. – URL: http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%93%D0%BB%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%BB%D0%B5%D0%B2%D0%B0%D1%8F_%D0%BA%D0%B8%D1%81%D0%BB%D0%BE%D1%82%D0%B0l (дата обращения 15.02.2013).

2. Loder D.J. Process for manufacture of glycolic acid. Патент США № 2152852. Заявл. 31.12.1936. Опубл. 04.04.1939.

3. Ebmeyer F., Haberlein H., Haberlein H.H. et al. Process for preparing a particularly pure glycolic acid. Патент США № 5723662. Заявл. 09.01.1997. Опубл. 03.03.1998.

4. Lanon A.T. Process for the preparation of glycolic acid. Патент США № 2153064. Заявл. 03.11.1937. Опубл. 04.04.1939.

5. Takashi O., Yoshihiro Y., Usaji T. et al. Theoretical study of Al(III)-catalyzed conversion of glyoxal to glycolic acid: dual activated 1,2-hydride shift mechanism by protonated Al(OH)3species // Chem. Commun. 2009. Vol. 45, is. 19. P. 2688–2690.

6. Geissman T.A. The Cannizzaro Reaction // Org. React. 1944. Vol. 2. P. 94–113.

7. Aoki T., Hinago H., Nagahara H. Method for producing glycolic acid. Патент США № 8106238 B2. Заявл. 25.05.2006. Опубл. 31.01.2012.

8. Salomaa P. The kinetics of the Cannizzaro Reaction of Glyoxal // Acta Chem. Scand. 1951. Vol. 10, № 2. P. 311–319.

9. Деминерализация методом электродиализа / под ред. Б.Н. Ласкорина, Ф.В. Раузен. М.: Госатомиздат. 1963. 351 с.

10. Biopolymer Particles for Proteins and Peptides Sustained Release Produced by Supercritical Emulsion Extraction/ R. Campardelli // Журн. Procedia Engineering. – 2012, Volume 42. – Pages 239–246.

11. The effect of processing variables on morphological and mechanical properties of supercritical CO2 foamed scaffolds for tissue engineering / Lisa J. White [и д.р.]// Журн. Acta Biomaterialia. – 2012, Volume 8, Issue 1. – Pages 61–71.

12. Growth factors and fibrochondrocytes in scaffolds / Christine A. Pangborn, Kyriacos A. Athanasiou // Журн. Journal of Orthopaedic Research. – 2005. – Volume 23, Issue 5. – Pages 1184–119.

13. The truth about over-the-counter topical anti-aging products: A comprehensive review / Catherine K. Huang, Timothy A. Miller // Журн. Aesthetic Surgery Journal. – 2007. – Volume 27, Issue 4. – Pages 402–412.

14. Заводы РФ [Электронный ресурс] // Вики – Электрон. дан. – [Б. м.], 2013-2014. – URL: http://www.wiki-prom.ru/ (дата обращения 10.06.2014).

15. Рынок розничной и оптовой торговли [Электронный ресурс] //Alibaba Group– Электрон. дан. – [Б. м.], 2013-2015. – URL: http://www.alibaba.com/ (дата обращения 20.05.2015).

16. Научные исследования по гликолевой кислоте [Электронный ресурс]// Science– Электрон. дан. – [Б. м.], 2014-2015. – URL: http://science.naturalnews.com/ (дата обращения 8.06.2015).

17. Уход за кожей кислоте [Электронный ресурс]// ImageWhitePaperGlycolicAcid– Электрон. дан. – [Б. м.], 2014-2015. – URL: http://www.imageskincare.it/ (дата обращения 2.06.2015).

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Таблица 2 – Цена на рынке от производителей

Производитель	Чистота/Внешний вид	Цена (руб.) за кг.
DUPONT DE NEMOURS INTERNATIONAL S. A.	70% янтарная жидкость.	43,9
Бесцветные кристаллы.	811,3
"GLYPURE 99 GLYCOLIC ACID" - кристаллы.	782,9
"GRANGEPORT ALLIANCE LTD" (Германия)	"CRYSTAL" – гликолевая кислота, жидкость.	45,2
"GLYCOS TM CLEAR 70"- ГК-70%,вода -30%.	118,8
Марка "DERMOL89", жидкость.	27,3
REBERMO INTERSERVICE UND HANDEL GMBH, (Бельгия)	70% раствор, виде жидкости.	84,74
"GLYPURE 99", бесцветные кристаллы.	748,6
"TELLMOOR LLP", (Германия)	"SYMRISE" -2- жидкость.	26,1
Henan Tianfu Chemical Co., Ltd.(Китай)	99%,жидкость.	30-38

 

 

ПРОДОЛЖЕНИЕ ПРИЛОЖЕНИЯ В

Таблица 3 - Цена на рынке от поставщиков

Поставщик	Чистота/Внешний вид	Цена (руб.) за кг.
Haihang Industry (Jinan) Co., Ltd. Китай.	Кристаллы 99%, и жидкость 70%.	120-180
Linyi Lixing Chemicals Co., Ltd. Китай	99%, 70%	300-330
Henan Boom Gelatin Co., Ltd. Китай	70% жидкость.	900-1800
Weifang Union Biochemistry Co., Ltd. Китай	70%,99%	300-900
SIDDHARTH CHLOROCHEM PRIVATE LIMITED Индия	70%	60-90
Hangzhou Lingeba Technology Co., Ltd. Китай	70%,99%	60-390
ZIAMEX CO., LTD Тайланд.	70%