Після введення технічних виправлень одержують остаточ­но приведені ціни конкурентів, на основі яких формуються ціни майбутніх експортних та імпортних угод.

Для експортних операцій оптимальним рівнем ціни прий­нято вважати середню величину з приведених цін конку­рентів. Однак при виході на ринки, де високе напруження кон­курентної боротьби, більш справедливо приймати найнижчу з приведених цін.

При визначенні цін на імпортні товари оптимальними прийнято вважати найнижчі з приведених цін конкурентів.

Ціновий аналіз і розрахунок цін з експорту й імпорту в практиці спеціалізованих зовнішньоторговельних організацій оформляються шляхом заповнення конкурентного лист чи розрахунку ціни. Цей документ готується фахівцями фірми до проведення переговорів з фірмою.

Конкурентний лист являє собою порівняльну таблицю пропозицій іноземних фірм з комерційних і технічних умов, аналізуючи й зіставляючи які можна встановити, яка з пропо­зицій є найбільш прийнятною і який рівень ціни майбутньої угоди.

У відповідні графи конкурентного аркуша вносяться технічні характеристики товару, дані за конкурентними про­позиціями, рівень цін попередніх реальних угод за цим това­ром, рівень середньої світової ціни, кількість і базис постачан­ня, умови платежу, терміни постачання й інші комерційні умо­ви, шо доводять обґрунтованість укладання контракту за про­понованими цінами.

У цілому конкурентний аркуш допомагає одержати вихідні дані для початку переговорів й визначити їх тактику.

Обґрунтування ціни, або розрахунок ціни, з експорту — аналогічний конкурентному аркушу документ, але скла­дається в період підготовки до експортної операції. У ньому порівнюються технічні дані товару фірми-експортера та това­ру конкурентів, середні світові ціни і можливі знижки, вста­новлюється мінімальна експортна ціна.

У спеціальну порівняльну таблицю розрахунку ціни з екс­порту включаються дані, що характеризують намічений до екс­порту товар, а також відомості з колишніх угод, дані середнього рівня світових цін і такі комерційні показники, як загальна вартість товару, транспортні витрати, знижки, курс валют та ін.

УМОВИ ПЛАТЕЖУ

Умови платежу визначають спосіб і порядок фінансових розрахунків і гарантії виконання сторонами взаємних платіжних зобов'язань. У сучасних умовах зовнішньо­торговельної діяльності застосовуються два види платежів:

- готівкою (до розрахунків готівкою належать розрахунки за допомогою чеків, банківських переказів, акредитивів та інкасо);

- розрахунки при кредиті.