Студопедия — ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА В АПК
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА В АПК






В современных условиях особое место в деятельности любого предприятия независимо от организационно-правовой формы, специализации и размеров отводится маркетингу как одному из важнейших элементов рыночного механизма хозяйствования.

Маркетинг — понятие многоплановое и динамичное. В широ­ком смысле маркетинг есть концепция управления, интегрирован­ная целевая философия бизнеса, сущность которой выражена фор­мулой: производите то, что у вас безусловно будет куплено, а не навязывайте покупателю то, что вам удалось произвести. В узком смысле — это целостная, гибкая система организации и управления всеми сторонами деловой активности предприятия на основе комп­лексного анализа рынка, запросов покупателей с целью успешной реализации продукции и получения на этой основе максимального дохода (прибыли).

Научную основу маркетинговой деятельности составляет позна­ние объективных законов рыночной экономики, которые выража­ются в целостности и диалектике системы маркетинга, непрерыв­ности маркетинговой деятельности. Принципы маркетинга следующие.

Маркетинговая деятельность требует целенаправленности, по­скольку взаимоотношения «потребитель — производитель (прода­вец) есть результат взаимодействия многообразных, порой разнонаправленных, неуправляемых факторов.

Планирование маркетинга и принятие управленческих решений относительно любого элемента маркетинга должны базироваться на анализе внутренней и внешней среды. Ориентация предприятия не на сиюминутный, а на долговременный результат маркетинго­вой деятельности придает особую значимость исследованиям спро­са и предложения товара, прогнозам конъюнктуры рынка.

Регулирование спроса, формирование гармоничных потребнос­тей предполагают построение рациональной системы управления маркетингом, целенаправленное воздействие на покупателя с по­мощью всех доступных средств.

Максимальное приспособление производства к требованиям рынка, структуре спроса обеспечивается единством стратегии и тактики маркетинга.

Эти принципы составляют первооснову маркетинговой деятель­ности и воплощаются в функциях маркетинга.

Аналитическая функция состоит в изучении потребителей, конкурентной структуры рынка, анализе конкурентоспособности товара.

Производственная функция включает организацию рациональ­ного материально-технического снабжения и производства, управ­ление конкурентоспособностью и позиционирование товара.

Под сбытовой функцией понимают организацию эффективной системы товародвижения и сервисного обслуживания покупателей, формирования спроса и стимулирования сбыта, осуществление то­варной и ценовой политики.

Функция управления и контроля выражается в организации стратегического и оперативного планирования на предприятии, информационном обеспечении управления маркетингом, органи­зации контроля маркетинга.

Соотношение, взаимосвязь и координацию функций отражает программа маркетинговой деятельности (рис. 13).

Маркетинг обеспечивает руководителя информацией о том, ка­кие товары и почему хотят покупать потребители, о ценах, кото­рые они готовы платить, какова динамика спроса на локальных рынках, а также позволяет определить, в какие виды производства наиболее выгодно инвестировать средства, и рассчитать различ­ные варианты эффективности затрат на производство и реализа­цию продукции.

Функции маркетинга двойственные. С одной стороны, это тща­тельное изучение рынка, то есть спроса и вкусов покупателей, ори­ентация производства на эти требования, адресность; с другой — активное воздействие на спрос, формирование потребностей и по­купательских предпочтений.

Согласование запросов потребителей и возможностей предпри­ятия происходит в определенной внешней среде, которая характе­ризует факторы и силы, неподвластные прямому управлению со стороны менеджеров предприятия. Выделяют внешнюю микро- и макросреду маркетинга.

Микросреда включает совокупность субъектов и факторов, оп­ределяющих возможности предприятия обслуживать своих потре­бителей (рис. 14).

Под макросредой понимают совокупность общественных и при­родных условий, которые воздействуют на все субъекты микросре­ды и включают политические, социально-экономические, право­вые, научно-технические, культурные и природные факторы. По­литические факторы характеризуют уровень стабильности полити­ческой системы в стране, что обеспечивает защиту инвестиций в различных сферах предпринимательской деятельности. Социаль­но-экономические факторы включают жизненный уровень населе­ния, покупательную способность отдельных слоев, демографичес­кие процессы в обществе, особенности и состояние финансовой си­стемы, инфляционные процессы. К правовым относят законода­тельные акты, направленные на защиту прав потребителей, стандарты в области производства и потребления продукции, зако­нодательные ограничения рекламы товаров, нормативные документы по охране окружающей среды. Научно-технические факто­ры обеспечивают преимущества предприятиям, активно использу­ющим достижения научно-технического прогресса. Культурные в основном выражаются в традициях населения и базируются на спе­цифических географических и исторических условиях его прожива­ния.

Рис. 14. Микросреда маркетинга

Маркетинг сельскохозяйственной продукции отличается слож­ностью и высокой степенью риска.

Специфика агромаркетинга обусловлена рядом причин:

сельскохозяйственный товаропроизводитель выступает в каче­стве продавца на товарных рынках и покупателя на сырьевых; пред­ложения сельскохозяйственной продукции определяются соотношением цен на нее и приобретаемые ресурсы;

толчком к увеличению предложения продукции является науч­но-технический прогресс;

ограниченность основного ресурса — земли — обусловливает Невозможность быстрого перемещения материальных и финансо­вых ресурсов из одной отрасли производства в другую, цикличность рыночных цен;

огромное влияние на эффективность производства оказывают природно-климатические и биологические факторы, плодородие и структура сельскохозяйственных угодий, география хозяйства; это обусловливает необходимость сочетания специализации с диверси­фикацией производства;

отдельные виды сельскохозяйственной продукции характеризу­ется неэластичностью спроса;

организационная структура аграрного рынка отличается нали­чием множества однородной, заменяемой по спросу и предложе­нию продукции; рыночная цена есть результат взаимодействия со­вокупных спроса и предложения; позиция товаропроизводителя определяется уровнем себестоимости продукции по отношению к рыночной цене;

к конечному потребителю поступает незначительная доля про­изводственной продукции; основная ее часть проходит несколько каналов распределения, поступая к оптовым и розничным посред­никам; отсюда доля сельскохозяйственного товаропроизводителя в Конечной, рыночной цене товара невелика;

наличие скоропортящихся видов продукции обусловливает, с одной стороны, стремление товаропроизводителя в максимально сжатые сроки реализовать такую продукцию, с другой — требует со­здания разветвленной, многоканальной системы товародвижения, резервных хранилищ и холодильных мощностей, значительной доли первичной переработки;

большая часть сельскохозяйственного сырья и продуктов его пе­реработки является товарами первой необходимости, велика доля трудозатрат как при производстве продукции, так и во всей марке­тинговой цепочке ее продвижения от производителя к потребителю. Направление маркетинговой деятельности в АПК определяется степенью обеспеченности населения продовольствием. В условиях дефицита продукции (спрос превышает предложение) главным яв­ляется увеличение предложения, при насыщенности рынка возни­кает потребность в дифференцированном ассортименте, ориента­ции на различия в требованиях потребителей.

 







Дата добавления: 2015-10-01; просмотров: 548. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Шрифт зодчего Шрифт зодчего состоит из прописных (заглавных), строчных букв и цифр...

Картограммы и картодиаграммы Картограммы и картодиаграммы применяются для изображения географической характеристики изучаемых явлений...

Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...

Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...

Характерные черты официально-делового стиля Наиболее характерными чертами официально-делового стиля являются: • лаконичность...

Этапы и алгоритм решения педагогической задачи Технология решения педагогической задачи, так же как и любая другая педагогическая технология должна соответствовать критериям концептуальности, системности, эффективности и воспроизводимости...

Понятие и структура педагогической техники Педагогическая техника представляет собой важнейший инструмент педагогической технологии, поскольку обеспечивает учителю и воспитателю возможность добиться гармонии между содержанием профессиональной деятельности и ее внешним проявлением...

Гидравлический расчёт трубопроводов Пример 3.4. Вентиляционная труба d=0,1м (100 мм) имеет длину l=100 м. Определить давление, которое должен развивать вентилятор, если расход воздуха, подаваемый по трубе, . Давление на выходе . Местных сопротивлений по пути не имеется. Температура...

Огоньки» в основной период В основной период смены могут проводиться три вида «огоньков»: «огонек-анализ», тематический «огонек» и «конфликтный» огонек...

Упражнение Джеффа. Это список вопросов или утверждений, отвечая на которые участник может раскрыть свой внутренний мир перед другими участниками и узнать о других участниках больше...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.008 сек.) русская версия | украинская версия