Благодарности. Я хотел бы поблагодарить всех исследователей, которые задумали и провели эксперименты, описанные в книге (и других

 

Я хотел бы поблагодарить всех исследователей, которые задумали и провели эксперименты, описанные в книге (и других, которые не упомянуты в книге, но тоже повлияли на мои взгляды). Я считаю, что их эксперименты интересны и полезны. Мне кажется, что вместе взятые они приближают нас к разработке еще большей теории сознания. Будущие поколения социальных психологов могут оглядываться на наше время как на период, когда этот предмет стал по-настоящему интересным.

Я также говорю спасибо своей семье и друзьям Клэр Девлин и Питеру Смиту за чтение ранних вариантов моей рукописи.

Мой агент Джеймс Уиллс поддерживал меня и мою книгу, пока я переписывал ее части. Мой редактор Марк Бут внес свои изменения, существенно улучшившие книгу.

Поддержка моей жены Фионы позволила написать мне эту книгу. Еще до нашей женитьбы она знала, что я планировал уйти с работы, как только смогу накопить достаточно средств, чтобы начать работу над книгой. Она до сих пор со мной, и, хотя я часто чувствую вину за то, что уделял книге больше внимания, чем ей, я благодарен ей за то, что она вдохновила меня сделать это.

Мои коллеги в Barclays Capital[186]в свое время помогли мне пройти период адаптации на работе гораздо быстрее, чем я ожидал, и сделали мою жизнь интереснее. Если бы банковское дело оправдало мои ожидания, было бы легче покинуть эту сферу. Но оказалось, что и то и другое было не так. Адам Мозес – один из моих лучших учителей. После общения с ним я стал другим человеком.

Некоторые люди родятся под счастливой звездой: у них есть здоровье, красота или талант. Мне повезло иметь замечательных учителей и понять это. Они были еще в школе. И двух из них мне хотелось бы вспомнить особо. Советы Стюарта Кларка, данные еще десять лет назад, подтолкнули меня к написанию этой книги. Мой учитель географии, имя которого я не называю (он еще продолжает преподавать) честно сказал мне, что программа по географии – практически напрасная трата моего времени. Он посоветовал мне сосредоточиться на важных предметах, которые мне интересны, и даже рекомендовал книги, которые я должен прочитать, вместо того чтобы с неохотой делать скучные домашние задания.

Всю свою жизнь придерживаюсь этого избирательного подхода в своих занятиях. И приношу свои извинения тем учителям, которые терпеливо относились к моему отсутствию на лекциях, когда я был студентом. Время для учебы – это самое ценное, что дано нам в жизни. И мы не должны терять его зря. Обучение вещам, которые не так интересны, не так полезны, как вещи, которые нам нужны, – напрасная трата такого дара.

Доктор Блелош и доктор Криванек, возможно, даже не знают, как я благодарен им за все, что они дали мне. А доктор Тараскин и профессор Эллиотт, надеюсь, знают.

 

Литература

 

1. H. Aarts, R. Custers, H. Marien. Preparing and motivating behavior outside of awareness. Science, 319 (5870):1639–1639, 2008.

2. J. M. Ackerman, c. C. Nocera, and J. A. Bargh. Incidental haptic sensations influence social judgments and decisions. Science, 328:1712–1714, 2010.

3. S. Aglioti, J. F. X. Desouza, and M. A. Goodale. Size-contrast illusions deceive the eye but not the hand. Current Biology, 5(6):679–685, 1995.

4. M. D. Alicke. Culpable causation. Journal of Personality and Social Psychology, 63(3): 368–378, 1992.

5. A. Alsius, J. Navarra, R. Campbell, and S. Soto-faraco. Audiovisual integration of speech falters under high attention demands. Current Biology, 15(9):839–843, 2005.

6. M. L. ANDERSON. Neural reuse: A fundamental organizational principle of the brain. Behavioral and Brain Sciences, 33(4):245–313, 2010.

7. J. Antonakis and O. Dalgas. Predicting elections: Child’s play. Science, 323:1183, 2009.

8. S. E. Asch. Opinions and social pressure. Scientific American, 193(5):31–35, 1955.

9. B. J. Baars. The conscious access hypothesis: Origins and recent evidence. Trends in Cognitive Sciences, 6(1):47–52, 2002.

10. G. J. Badger, W. K. Bickel, L. A. Giordano, E. A. Jacobs, G. Loewenstein, and L. Marsch. Altered states: The impact of immediate craving on the valuation of current and future opioids. Journal of Health Economics, 26(5):865–876, 2007.

11. J. N. Bailenson and N. Yee. Digital chameleons. Psychological Science, 16:814–819, 2005.

12. J. A. Bargh, M. Chen, and L. Burrows. Automaticity of social behavior: Direct effects of trait construct and stereotype activation on action. Journal of Personality and Social Psychology, 71(2):230–244, 1996.

13. S. Baron-Cohen. Mindblindness: An essay on autism and theory of mind. MIT Press, 1997.

14. S. Baron-Cohen, A. M. Leslie, and U. Frith. Does the autistic child have a ‘theory of mind’? Cognition, 21(1):37–46, 1985.

15. J. L. Barrett and A. H. Johnson. The role of control in attributing intentional agency to inanimate objects. Journal of Cognition and Culture, 3(3):208–217, 2003.

16. R. F. Baumeister, M. Gailliot, C. N. Dewall, and M. Oaten. Self-regulation and personality: How interventions increase regulatory success, and how depletion moderates the effects of traits on behavior. Journal of Personality, 74:1773–1801, 2006.

17. R. F. Baumeister and E. J. Masicampo. Conscious thought is for facilitating social and cultural interactions: How mental simulations serve the animal-culture interface. Psychological Review, 117(3):945–971, 2010.

18. R. F. Baumeister, E. J. Masicampo, and K. D. Vohs. Do conscious thoughts cause behavior? Annual Review of Psychology, 62:331–361, 2011.

19. R. F. Baumeister, B. J. Schmeichel, C. N. Dewall, and K. D. Vohs. Is the conscious self a help, a hindrance, or an irrelevance to the creative process? Advances in Psychology Research, 53:137–152, 2006.

20. R. F. Baumeister, J. M. Twenge, and C. K. Nuss. Effects of social exclusion on cognitive processes: Anticipated aloneness reduces intelligent thought. Journal of Personality and Social Psychology, 83:817–827, 2002.

21. R. F. Baumeister, K. D. Vohs, and D. M. Tice. The strength model of self-control. Current Directions in Psychological Science, 16:351–355, 2007.

22. D. J. Bem. Self-perception: An alternative interpretation of cognitive dissonance phenomena. Psychological Review, 74(3):183–200, 1967.

23. R. J. R. Blair. Responsiveness to distress cues in the child with psychopathic tendencies. Personality and Individual Differences, 27(1):135–145, 1999.

24. R. J. R. Blair. The amygdala and ventromedial prefrontal cortex in morality and psychopathy. Trends in Cognitive Sciences, 11(9):387–392, 2007.

25. L. B. Bräcker, K. P. Siju, N. Varela, Y. Aso, M. Zhang, I. Hein, M. L. Vasconcelos, and I. C. Grunwald Kadow. Essential role of the mushroom body in context-dependent CO2 avoidance in Drosophila. Current Biology, 23(13):1228–1234, 2013.

26. J. P. Brasil-Neto, A. Pascual-Leone, J. Valls-Solé, L. G. Cohen, and M. Hallett. Focal transcranial magnetic stimulation and response bias in a forced-choice task. Journal of Neurology, Neurosurgery & Psychiatry, 55(10):964–966, 1992.

27. K. A. Braun, R. Ellis, and E. F. Loftus. Make my memory: How advertising can change our memories of the past. Psychology & Marketing, 19(1):1–23, 2002.

28. C. A. Brown, B. Seymour, Y. Boyle, W. El-Deredy, and A. K. P. Jones. Modulation of pain ratings by expectation and uncertainty: Behavioral characteristics and anticipatory neural correlates. Pain, 135(3):240–250, 2008.

29. J. M. Burger. The foot-in-the-door compliance procedure: A multiple-process analysis and review. Personality and Social Psychology Review, 3(4):303–325, 1999.

30. J. T. Cacioppo, L. C. Hawkley, and G. G. Bernston. The anatomy of loneliness. Current Directions in Psychological Science, 12:71–74, 2003.

31. P. Carruthers. How we know our own minds: The relationship between mindreading and metacognition. Behavioral and Brain Sciences, 32(2):121–182, 2009.

32. H. A. Chapman, D. A. Kim, J. M. Susskind, and A. K. Anderson. In bad taste: Evidence for the oral origins of moral disgust. Science, 323:1222–1226, 2009.

33. T. L. Chartrand and J. A. Bargh. The chameleon effect: The perception-behavior link and social interaction. Journal of Personality and Social Psychology, 76:893–910, 1999.

34. T. L. Chartrand, J. Huber, B. Shiv, and R. J. Tanner. Non-conscious goals and consumer choice. Journal of Consumer Research, 35(2):189–201, 2008.

35. T. L. Chartrand, S. Pinckert, and J. M. Burger. When manipulation backfires: The effects of time delay and requester on the foot-in-the-door technique. Journal of Applied Social Psychology, 29(1):211–221, 1999.

36. M. Chen and J. A. Bargh. Nonconscious behavioral confirmation processes: The self-fulfilling consequences of automatic stereotype activation. Journal of Experimental Social Psychology, 33(5):541–560, 1997.

37. J. J. Christensen-Szalanski. Discount functions and the measurement of patients’ values: Women’s decisions during child-birth. Medical Decision Making, 4(1):47–58, 1984.

38. R. B. Cialdini. Crafting normative messages to protect the environment. Current Directions in Psychological Science, 12(4):105–109, 2003.

39. R. B. Cialdini, L. J. Demaine, B. J. Sagarin, D. W. Barrett, K. Rhoads, and P. L. Winter. Managing social norms for persuasive impact. Social Influence, 1(1):3–15, 2006.

40. R. B. Cialdini and N. J. Goldstein. Social influence: Compliance and conformity. Annual Review of Psychology, 55:591–621, 2004.

41. S. A. Clancy, R. J. Mcnally, D. L. Schacter, M. F. Lenzenweger, and R. K. Pitman. Memory distortion in people reporting abduction by aliens. Journal of Abnormal Psychology, 111(3):455–461, 2002.

42. J. J. Clarkson, E. R. Hirt, L. Jia, and M. B. Alexander. When perception is more than reality: The effects of perceived versus actual resource depletion on self-regulatory behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 98(1):29–46, 2010.

43. M. K. Colvin and M. S. Gazzaniga. Split-brain cases. In M. S. Velmans and S. Schneider, editors, The Blackwell Companion to Consciousness, pages 181–193. Blackwell Publishing, 2006.

44. J. Correll, B. Park, C. M. Judd, and B. Wittenbrink. The police officer’s dilemma: Using ethnicity to disambiguate potentially threatening individuals. Journal of Personality and Social Psychology, 83(6):1314, 2002.

45. R. Custers and H. Aarts. The unconscious will: How the pursuit of goals operates outside of conscious awareness. Science, 329(5987):47–50, 2010.

46. J. M. Darley and P. H. Gross. A hypothesis-confirming bias in labeling effects. Journal of Personality and Social Psychology, 44(1):20–33, 1983.

47. J. M. R. Delgado. Physical Control of the Mind: Toward a Psychocivilized Society. Harper and Row, 1969.

48. C. N. Dewall, R. F. Baumeister, and E. J. Masicampo. Evidence that logical reasoning depends on conscious processing. Consciousness and Cognition, 17(3):628–645, 2008.

49. A. Dijksterhuis. Automaticity and the unconscious. In S. T. Fiske, D. T. Gilbert, and G. Lindzey, editors, Handbook of Social Psychology, pages 228–267, 2010.

50. A. Dijksterhuis, M. W. Bos, L. F. Nordgren, and R. B. Van Baaren. On making the right choice: The deliberation-without-attention effect. Science, 311(5763):1005–1007, 2006.

51. J. Doyon and H. Benali. Reorganization and plasticity in the adult brain during learning of motor skills. Current Opinion in Neurobiology, 15(2):161–167, 2005.

52. R. I. M. Dunbar. The social brain hypothesis. Evolutionary Anthropology, 6:178–190, 1998.

53. R. I. M. Dunbar and S. Shultz. Evolution in the social brain. Science, 317(5843):1344–1347, 2007.

54. D. G. Dutton and A. P. Aron. Some evidence for heightened sexual attraction under conditions of high anxiety. Journal of Personality and Social Psychology, 30:510–517, 1974.

55. A. J. Elliot, D. Niesta Kayer, T. Greitemeyer, S. Lichtenfeld, R. H. Gramzow, M. A. Maier, and H. Liu. Red, rank, and romance in women viewing men. Journal of Experimental Psychology: General, 139:399–417, 2010.

56. A. J. Elliot and D. Niesta. Romantic red: Red enhances men’s attraction to women. Journal of Personality and Social Psychology, 95:1150–1164, 2008.

57. N. Epley, A. Waytz, and J. T. Cacioppo. On seeing human: A three-factor theory of anthropomorphism. Psychological Review, 114(4):864–886, 2007.

58. M. H. Erdelyi. A new look at the new look: Perceptual defense and vigilance. Psychological Review, 81(1):1–25, 1974.

59. X. Fang, S. Singh, and R. Ahluwalia. An examination of different explanations for the mere exposure effect. Journal of Consumer Research, 34(1):97–103, 2007.

60. R. H. Fazio, J. R. Jackson, B. C. Dunton, and C. J. Williams. Variability in automatic activation as an unobtrusive measure of racial attitudes: A bona fide pipeline? Journal of Personality and Social Psychology, 69(6):1013–1027, 1995.

61. R. Ferraro, J. R. Bettman, and T. L. Chartrand. The power of strangers: The effect of incidental consumer brand encounters on brand choice. Journal of Consumer Research, 35(5):729–741, 2009.

62. L. Festinger. A Theory of Cognitive Dissonance, 2. Stanford University Press, 1962.

63. L. Festinger and J. M. Carlsmith. Cognitive consequences of forced compliance. The Journal of Abnormal and Social Psychology, 58(2):203–210, 1959.

64. L. Festinger, H. W. Riecken, and S. Schachter. When Prophecy Fails. University of Minnesota Press, 1956.

65. A. Floyer-Lea and P. M. Matthews. Changing brain networks for visuomotor control with increased movement automaticity. Journal of Neurophysiology, 92(4):2405–2412, 2004.

66. P. Fourneret and M. Jeannerod. Limited conscious monitoring of motor performance in normal subjects. Neuropsychologia, 36(11):1133–1140, 1998.

67. J. L. Freedman and S. C. Fraser. Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique. Journal of Personality and Social Psychology, 4(2):195, 1966.

68. U. Frith and F. Happé. Theory of mind and self-consciousness: What is it like to be autistic? Mind and Language, 14(1):82–89, 1999.

69. M. T. Gailliot and R. F. Baumeister. The physiology of willpower. Personality and Social Psychology Review, 11(4):303–327, 2007.

70. M. T. Gailliot and R. F. Baumeister. Self-regulation and sexual restraint: Dispositionally and temporarily poor self-regulatory abilities contribute to failures at restraining sexual behavior. Personality and Social Psychology Bulletin, 33(2):173–186, 2007.

71. M. T. Gailliot, R. F. Baumeister, C. N. Dewall, J. K. Maner, E. A. Plant, D. M. Tice, L. E. Brewer, and B. J. Schmeichel. Self-control relies on glucose as a limited energy source: Willpower is more than a metaphor. Journal of Personality and Social Psychology, 92:325–336, 2007.

72. M. T. Gailliot, B. M. Peruche, E. A. Plant, and R. F. Baumeister. Stereotypes and prejudice in the blood: Sucrose drinks reduce prejudice and stereotyping. Journal of Experimental Social Psychology, 45(1):288–290, 2009.

73. M. S. Gazzaniga. Cerebral specialization and interhemispheric communication: Does the corpus callosum enable the human condition? Brain, 123(7):1293–1326, 2000.

74. N. J. Goldstein, R. B. Cialdini, and V. Griskevicius. A room with a viewpoint: Using social norms to motivate environmental conservation in hotels. Journal of Consumer Research, 35(3):472–482, 2008.

75. J. D. Greene, L. E. Nystrom, A. D. Engell, J. M. Darley, and J. D. Cohen. The neural bases of cognitive conflict and control in moral judgment. Neuron, 44(2):389–400, 2004.

76. J. D. Greene, R. B. Sommerville, L. E. Nystrom, J. M. Darley, and J. D. Cohen. An fMRI investigation of emotional engagement in moral judgment. Science, 293:2105–2108, 2001.

77. A. G. Greenwald, D. E. McGhee, and J. L. K. Schwartz. Measuring individual differences in implicit cognition: The implicit association test. Journal of Personality and Social Psychology, 74(6):1464–1480, 1998.

78. D. M. Gromet and E. Pronin. What were you worried about? Actors’ concerns about revealing fears and insecurities relative to observers’ reactions. Self and Identity, 8(4):342–364, 2009.

79. N. Guéguen. Mimicry and seduction: An evaluation in a courtship context. Social Influence, 4:249–255, 2009.

80. C. L. Hafer and L. Bégue. Experimental research on just-world theory: Problems, developments, and future challenges. Psychological Bulletin, 131:128–167, 2005.

81. A. M. Haffenden, K. C. Schiff, and M. A. Goodale. The dissociation between perception and action in the Ebbinghaus illusion: Nonillusory effects of pictorial cues on grasp. Current Biology, 11(3):177–181, 2001.

82. J. Haidt and S. Kesebir. Morality. In S. T. Fiske, D. T. Gilbert, and G. Lindzey, editors, Handbook of Social Psychology, pages 797–832, 2010.

83. W. T. Harbaugh, U. Mayr, and D. R. Burghart. Neural responses to taxation and voluntary giving reveal motives for charitable donations. Science, 316:1622–1625, 2007.

84. R. D. Hare, S. D. Hart, and T. J. Harpur. Psychopathy and the DSM – IV criteria for antisocial personality disorder. Journal of Abnormal Psychology, 100(3):391–398, 1991.

85. A. A. Harrison. Mere exposure. Advances in Experimental Social Psychology, 10:39–83, 1977.

86. L. C. Hawkley and J. T. Cacioppo. Loneliness and pathways to disease. Brain, Behavior, and Immunity, 17: S98–S105, 2002.

87. M. Höfle, M. Hauck, A. K. Engel, and D. Senkowski. Viewing a needle pricking a hand that you perceive as yours enhances unpleasantness of pain. Pain, 153(5):1074–1081, 2012.

88. D. Hume. Enquiries concerning Human Understanding and concerning the Principles of Morals. Oxford University Press, 1777.

89. N. Humphrey. The Inner Eye. Faber, 1986.

90. N. Humphrey. Soul Dust. Princeton University Press, 2011.

91. M. Inzlicht and B. J. Schmeichel. What is ego depletion? Toward a mechanistic revision of the resource model of self-control. Perspectives on Psychological Science, 7(5):450–463, 2012.

92. M. Jeannerod. Consciousness of action as an embodied consciousness. In S. Pockett, W. P. Banks, and S. Gallagher, editors, Does Consciousness Cause Behavior, pages 25–38. MIT Press, 2006.

93. V. Job, C. S. Dweck, and G. M. Walton. Ego depletion – is it all in your head? Implicit theories about willpower affect self-regulation. Psychological Science, 21(11):1686–1693, 2010.

94. P. Johansson, L. Hall, S. Sikstrom, and A. Olsson. Failure to detect mismatches between intention and outcome in a simple decision task. Science, 310:116–119, 2005.

95. R. Kaufman. Inside Scientology. The Olympia Press, 1972.

96. J. Knobe. Intentional action and side effects in ordinary language. Analysis, 63(279):190–194, 2003.

97. M. Koenigs, L. Young, R. Adolphs, D. Tranel, F. Cushman, M. Hauser, and A. Damasio. Damage to the prefrontal cortex increases utilitarian moral judgements. Nature, 446(7138):908–911, 2007.

98. T. Kogut and I. Ritov. The ‘identified victim’ effect: An identified group, or just a single individual? Journal of Behavioral Decision Making, 18(3):157–167, 2005.

99. M. Kosfeld, M. Heinrichs, P. J. Zak, U. Fischbacher, and E. Fehr. Oxytocin increases trust in humans. Nature, 435(7042):673–676, 2005.

100. A. W. Kruglanski, S. Alon, and T. Lewis. Retrospective misattribution and task enjoyment. Journal of Experimental Social Psychology, 8(6):493–501, 1972.

101. W. R. Kunst-Wilson and R. B. Zajonc. Affective discrimination of stimuli that cannot be recognized. Science, 207:557–558, 1980.

102. J. L. Lakin, V. E. Jefferis, C. M. Cheng, and T. L. Chartrand. The chameleon effect as social glue: Evidence for the evolutionary significance of nonconscious mimicry. Journal of Non-Verbal Behavior, 27(3):145–162, 2003.

103. G. Lakoff and M. Johnson. Metaphors We Live By. University of Chicago Press, 1981.

104. M. J. Lerner. Observer’s evaluation of a victim: Justice, guilt, and veridical perception. Journal of Personality and Social Psychology, 20:127–135, 1971.

105. M. J. Lerner and C. H. Simmons. Observer’s reaction to the ‘innocent victim’: Compassion or rejection? Journal of Personality and Social Psychology, 4(2):203–210, 1966.

106. P. Lewicki, T. Hill, and E. Bizot. Acquisition of procedural knowledge about a pattern of stimuli that cannot be articulated. Cognitive Psychology, 20(1):24–37, 1988.

107. B. Libet. Unconscious cerebral initiative and the role of conscious will in voluntary action. 8:529–566, 1985.

108. E. F. Loftus and J. C. Palmer. Reconstruction of automobile destruction: An example of the interaction between language and memory. Journal of Verbal Learning and Verbal Behavior, 13(5):585–589, 1974.

109. E. F. Loftus and J. E. Pickrell. The formation of false memories. Psychiatric Annals, 25(12):720–725, 1995.

110. G. D. Logan and M. J. C. Crump. Cognitive illusions of authorship reveal hierarchical error detection in skilled typists. Science, 330(6004):683–686, 2010.

111. C. G. Lord, L. Ross, and M. R. Lepper. Biased assimilation and attitude polarization: The effects of prior theories on subsequently considered evidence. Journal of Personality and Social Psychology, 37:2098–2109, 1979.

112. N. R. F. Maier. Reasoning in humans. ii. The solution of a problem and its appearance in consciousness. Journal of Comparative Psychology, 12(2):181, 1931.

113. M. McCloskey and M. Zaragoza. Misleading postevent information and memory for events: Arguments and evidence against memory impairment hypotheses. Journal of Experimental Psychology: General, 114(1):1–16, 1985.

114. E. McGinnies. Emotionality and perceptual defense. Psychological Review, 56(5):244–251, 1949.

115. H. McGurk and J. MacDonald. Hearing lips and seeing voices. Nature, 1976.

116. N. L. Mead, R. F. Baumeister, F. Gino, M. E. Schweitzer, and D. Ariely. Too tired to tell the truth: Self-control resource depletion and dishonesty. Journal of Experimental Social Psychology, 45(3):594–597, 2009.

117. B. E. Meyerowitz, J. G. Williams, and J. Gessner. Perceptions of controllability and attitudes toward cancer and cancer patients. Journal of Applied Social Psychology, 17:471–492, 1987.

118. D. C. Molden, C. M. Hui, A. A. Scholer, B. P. Meier, E. E. Noreen, P. R. Dagostino, and V. Martin. Motivational versus metabolic effects of carbohydrates on self-control. Psychological Science, 23(10):1137–1144, 2012.

119. N. Moray. Attention in dichotic listening: Affective cues and the influence of instructions. Quarterly Journal of Experimental Psychology, 11(1):56–60, 1959.

120. E. Morsella. The function of phenomenal states: Supramodular interaction theory. Psychological Review, 112(4):1000–1021, 2005.

121. E. Morsella and J. A. Bargh. Unconscious action tendencies: Sources of ‘un-integrated’ action. In Decety and Cacioppo, editors, Handbook of Social Neuroscience, 2011.

122. E. Morsella, S. C. Krieger, and Jj. A. Bargh. The primary function of consciousness: Why skeletal muscles are voluntary muscles. In E. Morsella, J. A. Bargh, and P. M. Gollwitzer, editors, Oxford Handbook of Human Action, pages 625–634, 2009.

123. M. Muraven and R. F. Baumeister. Self-regulation and depletion of limited resources: Does self-control resemble a muscle? Psychological Bulletin, 126(2):247–259, 2000.

124. M. Muraven, D. M. Tice, and R. F. Baumeister. Self-control as a limited resource: Regulatory depletion patterns. Journal of Personality and Social Psychology, 74:774–789, 1998.

125. R. E. Nisbett and T. D. Wilson. Telling more than we can know: Verbal reports on mental processes. Psychological Review, 84(3):231–259, 1977.

126. B. A. Nosek, A. G. Greenwald, and M. R. Banaji. The implicit association test at age 7: A methodological and conceptual review. In J. A. Bargh, editor, Social Psychology and the Unconscious: The Automaticity of Higher Mental Processes, pages 265–292, 2007.

127. M. Oaten and K. Cheng. Longitudinal gains in self-regulation from regular physical exercise. British Journal of Health Psychology, 11(4):717–733, 2006.

128. B. K. Payne. Prejudice and perception: The role of automatic and controlled processes in misperceiving a weapon. Journal of Personality and Social Psychology, 81(2):181, 2001.

129. R. M. Perloff. The Dynamics of Persuasion. Lawrence Erlbaum Associates, 2003.

130. J. Perner, U. Frith, A. M. Leslie, and S. R. Leekam. Exploration of the autistic child’s theory of mind: Knowledge, belief, and communication. Child Development, pages 689–700, 1989.

131. M. Pessiglione, L. Schmidt, B. Draganski, R. Kalisch, H. Lau, R. J. Dolan, and C. D. Frith. How the brain translates money into force: A neuroimaging study of subliminal motivation. Science, 316(5826):904–906, 2007.

132. W. Phillips, S. Baron-Cohen, and M. Rutter. Understanding intention in normal development and in autism. British Journal of Developmental Psychology, 16(3):337–348, 1998.

133. D. A. Pizarro, C. Laney, E. K. Morris, and E. F. Loftus. Ripple effects in memory: Judgments of moral blame can distort memory for events. Memory & Cognition, 34(3):550–555, 2006.

134. A. R. Pratkanis. The Science of Social Influence. Psychology Press, 2007.

135. E. Pronin, C. Y. Olivola, and K. A. Kennedy. Doing unto future selves as you would do unto others: Psychological distance and decision making. Personality and Social Psychology Bulletin, 34(2):224–236, 2008.

136. D. Read and B. Van Leeuwen. Predicting hunger: The effects of appetite and delay on choice. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 76(2):189–205, 1998.

137. A. S. Reber. Implicit learning of artificial grammars. Journal of Verbal Learning and Verbal Behavior, 6(6):855–863, 1967.

138. A. S. Reber. Implicit learning and tacit knowledge. Journal of Experimental Psychology: General, 118(3):219–235, 1989.

139. P. Rozin, J. Haidt, and K. Fincher. From oral to moral. Science, 323:1179–1180, 2009.

140. K. Sekiyama and Y. Tohkura. McGurk effect in non-English listeners: Few visual effects for Japanese subjects hearing Japanese syllables of high auditory intelligibility. The Journal of the Acoustical Society of America, 90:1797–1805, 1991.

141. L. Shams, Y. Kamitani, and S. Shimojo. What you see is what you hear. Nature, 408:788, 2000.

142. L. Shams, Y. Kamitani, and S. Shimojo. Visual illusion induced by sound. Cognitive Brain Research, 14(1):147–152, 2002.

143. Y. Shoda, W. Mischel, and P. K. Peake. Predicting adolescent cognitive and self-regulatory competencies from preschool delay of gratification: Identifying diagnostic conditions. Developmental Psychology, 26(6):978–986, 1990.

144. T. Singer, B. Seymour, J. P. O’doherty, K. E. Stephan, R. J. Dolan, and C. D. Frith. Empathic neural responses are modulated by the perceived fairness of others. Nature, 439:466–469, 2006.

145. A. Slachevsky, B. Pillon, P. Fourneret, P. Pradat-Diehl, M. Jeannerod, and B. Dubois. Preserved adjustment but impaired awareness in a sensory-motor conflict following pre-frontal lesions. Journal of Cognitive Neuroscience, 13(3):332–340, 2001.

146. D. A. Small, G. Loewenstein, and P. Slovic. Sympathy and callousness: The impact of deliberative thought on donations to identifiable and statistical victims. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 102(2):143–153, 2007.

147. A. P. Smith, R. Clark, and J. Gallagher. Breakfast cereal and caffeinated coffee: Effects on working memory, attention, mood, and cardiovascular function. Physiology & Behavior, 67(1):9–17, 1999.

148. Victoria Southgate. Early manifestations of mindreading. In S. Baron-Cohen, H. Tager-Flusberg, and M. V. Lombardo, editors, Understanding Other Minds, pages 3–18. Oxford University Press, 2013.

149. S. Stepper and F. Strack. Proprioceptive determinants of emotional and nonemotional feelings. Journal of Personality and Social Psychology, 64:211–220, 1993.

150. T. F. Stillman, D. M. Tice, F. D. Fincham, and N. M. Lambert. The psychological presence of family improves self-control. Journal of Social and Clinical Psychology, 28(4):498–529, 2009.

151. J. P. Tangney, R. F. Baumeister, and A. L. Boone. High self-control predicts good adjustment, less pathology, better grades, and interpersonal success. Journal of Personality, 72(2):271–324, 2004.

152. A. Todorov, A. N. Mandisodza, A. Goren, and C. C. Hall. Inferences of competence from faces predict election out-comes. Science, 308(5728):1623–1626, 2005.

153. J. M. Twenge, R. F. Baumeister, C. Nathan Dewall, N. Ciarocco, and J. Michael Bartels. Social exclusion decreases prosocial behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 92:56–66, 2007.

154. J. M. Twenge, R. F. Baumeister, D. M. Tice, and T. S. Stucke. If you can’t join them, beat them: Effects of social exclusion on aggressive behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 81:1058–1069, 2001.

155. J. M. Twenge, L. Zhang, and C. Im. It’s beyond my control: A cross-temporal meta-analysis of increasing externality in locus of control, 1960–2002. Personality and Social Psychology Review, 8(3):308–319, 2004.

156. E. L. Uhlmann, D. A. Pizarro, D. Tannenbaum, and P. H. Ditto. The motivated use of moral principles. Judgment and Decision Making, 4(6):476–491, 2009.

157. R. B. Van Baaren, R. W. Holland, B. Steenaert, and A. Van Knippenberg. Mimicry for money: Behavioral consequences of imitation. Journal of Experimental Social Psychology, 39:393–398, 2003.

158. L. Van Boven, G. Loewenstein, and D. Dunning. The illusion of courage in social predictions: Underestimating the impact of fear of embarrassment on other people. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 96(2):130–141, 2005.

159. L. Van Boven, G. Loewenstein, E. Welch, and D. Dunning. The illusion of courage in self-predictions: Mispredicting one’s own behavior in embarrassing situations. Journal of Behavioral Decision Making, 25(1):1–12, 2012.

160. M. Velmans and S. Schneider. The Blackwell Companion to Consciousness. Blackwell, 2007.

161. M. Virkunnen, J. De Jong, J. Bartko and F. K. Goodwin and M. Linnoila. Relationship of psychobiological variables to recidivism in violent offenders and impulsive fire setters: a follow-up study. Archives of General Psychiatry, 46(7):600, 1989.

162. K. D. Vohs, R. F. Baumeister, B. J. Schmeichel, J. M. Twenge, N. M. Nelson, and D. M. Tice. Making choices impairs subsequent self-control: A limited-resource account of decision-making, self-regulation, and active initiative. Journal of Personality and Social Psychology, 94(5):883–898, 2008.

163. K. D. Vohs and J. W. Schooler. The value of believing in free will: Encouraging a belief in determinism increases cheating. Psychological Science, 19(1):49–54, 2008.

164. K. A. Wade, M. Garry, J. D. Read, and D. S. Lindsay. A picture is worth a thousand lies: Using false photographs to create false childhood memories. Psychonomic Bulletin & Review, 9(3):597–603, 2002.

165. D. M. Wegner. The Illusion of Conscious Will. MIT Press, 2002.

166. L. Weiskrantz. Blindsight. Oxford University Press, 2009.

167. G. L. Wells and R. E. Petty. The effects of overhead movements on persuasion: Compatibility and incompatibility of responses. Basic and Applied Social Psychology, 1(3):219–230, 1980.

168. R. West. Glucose for smoking cessation. CNS Drugs, 15(4):261–265, 2001.

169. J. Whitham and A. Mathis. Effects of hunger and predation risk on foraging behavior of graybelly salamanders, Eurycea Multiplicata. Journal of Chemical Ecology, 26(7):1659–1665, 2000.

170. L. E. Williams and J. A. Bargh. Experiencing physical warmth promotes interpersonal warmth. Science, 322:606–607, 2008.

171. D. Williams. Theory of own mind in autism: Evidence of a specific deficit in self-awareness? Autism, 14(5):474–494, 2010.

172. T. D. Wilson, D. J. Lisle, J. W. Schooler, S. D. Hodges, K. J. Klaaren, and S. J. Lafleur. Introspecting about reasons can reduce post-choice satisfaction. Personality and Social Psychology Bulletin, 19:331–339, 1993.

173. J. C. Wu, J. C. Gillin, M. S. Buchsbaum, and T. Hershey. The effect of sleep deprivation on cerebral glucose metabolic rate in normal humans assessed with positron emission tomography. Sleep: Journal of Sleep Research & Sleep Medicine, 14(2):155–162, 1991.

174. R. B. Zajonc. Attitudinal effects of mere exposure. Journal of Personality and Social Psychology, 9(2):1–27, 1968.

175. R. Ziegler and M. Diehl. Is politician A or politician B more persuasive? European Journal of Social Psychology, 33:623–627, 2003.

176. C. Zhong and G. J. Leonardelli. Cold and lonely: Does social exclusion literally feel cold? Psychological Science, 19:838–842, 2008.

177. C. Zhong and K. Liljenquist. Washing away your sins: Threatened morality and physical cleansing. Science, 313:1451–1452, 2006.

 

[1]Некоторые контрольные условия могут показаться слегка надуманными. Это еще один признак того, что самонаблюдения недостаточно для того, чтобы понимать, на что влияют наши мысли и поступки. Мы видим, как чашка горячего кофе может менять восприятие людей. Язык вызывает эффект Макгурка. Люди способны влюбляться, даже проходя по страшному мосту. Если судить о собственном сознании по внешним реакциям, можно ли утверждать, что одежда способна менять нашу личность?

Прочитав эту книгу, вы больше не сможете участвовать в опытах и экспериментах: ведь теперь вы не сомневаетесь, что, если вы случайно опрокинете стаканчик с карандашами, кто-то рядом обязательно посчитает, сколько карандашей вы поднимете. Есть подозрение, что во многих экспериментах испытуемые – студенты младших курсов психологических факультетов, которых убеждают (или принуждают) становиться добровольцами в обмен на зачет по профильному предмету. Такие испытуемые разгадывают трюки, которые с ними проделывают социальные психологи. Иногда они вовсе не заинтересованы в определенной области исследования, и можно только удивляться, почему они проводят годы, участвуя в опытах.

 

[2]Джон Барг (John Bargh) – американский социальный психолог; исследует роль автоматизма и бессознательной обработки в социальном поведении; создатель «Лаборатории автоматизма в познании, мотивации и оценке» в Йельском университете. Здесь и далее примечания научного редактора и литературного редактора, если не указано иное.

 

[3]Таня Чартранд (Tanya Chartrand) – профессор психологии из Университета Дьюка (США).

 

[4][33]. См. также [102]. Здесь и далее в квадратных скобках даны ссылки на список литературы.

 

[5]Детская игра, популярная в англоговорящих странах. Считается, что она тренирует внимание и реакцию детей, поскольку в ней важно внимательно слушать и быстро исполнять приказы.

 

[6][79].

 

[7][157].

 

[8][11].

 

[9]Интересно написано об этом в книге Джорджа Лакоффа и Марка Джонсона [103].

 

[10][176].

 

[11][170].

 

[12][2].

 

[13]Крис де Бург (Chris de Burgh, Christopher John Davison) – ирландский музыкант и композитор; наиболее известная композиция Криса де Бурга – The Lady in Red («Леди в красном»).

 

[14]Связь между красным цветом и романтическими отношениями влияет как на женскую привлекательность для мужчин [56], так и на мужскую привлекательность для женщин [55].

 

[15][30], [86].

 

[16][153], [20], [154].

 

[17]Эти результаты нельзя объяснить только тем, что одиноких студентов огорчили полученная обратная связь или даже раздраженность на экспериментаторов за их недоброе отношение к ним, потому что исследователи включили третье условие, при котором результаты ясно показывали, что студенты были невежливы и с большой вероятностью в будущем должны были переживать тяжелые происшествия. Эти студенты были расстроены из-за таких прогнозов, но тем не менее оставались вежливыми и предупредительными.

Убежденность в том, что ты отвергнут или будешь отвергнут в будущем, похожа на самосбывающееся пророчество, что приводит к ухудшению поведения, а это, в свою очередь, вызывает еще большее отторжение другими и вероятность умереть в одиночестве. В этом неприятном замкнутом круге я вижу только одно преимущество: у вас остается больше времени для себя, для чтения и обдумывания таких парадоксов, как, например, этот. К сожалению, ваши размышления могут оказаться не очень содержательными.

Студенты проходили личностный тест, и экспериментаторы сообщали им ложные прогнозы об их будущем. Затем студенты проходили тесты на мышление. Те, кому сообщали, что к старости они останутся в одиночестве, показывали существенно худшие результаты, чем те, кому говорили, что они будут счастливы в браке.

 

[18]Гормон гипоталамуса, который транспортируется в заднюю долю гипофиза, где накапливается и выделяется в кровь. Многие исследования указывают на важную роль окситоцина в человеческих отношениях – он повышает доверие и уменьшает страх. Таким образом, можно предположить, что окситоцин влияет на области мозга, ответственные за поведение, страх и тревогу.

 

[19][99].

 

[20][7]. См. также [152].

 

[21]Элизабет Лофтус (Elizabeth Loftus) – американский когнитивный психолог и эксперт по вопросам человеческой памяти. Наиболее известна своими работами об эффекте дезинформации, памяти очевидца и псевдореминисценции.

 

[22][108].

 

[23]Глагол «соприкоснуться» получил оценку с самой низкой скоростью. Об этом стоит помнить, если вам когда-нибудь придется отвечать за «разбитую» машину. Прим. авт.

 

[24][113].

 

[25][109], [164], [27].

 

[26]«Секретные материалы» (The X-Files) – популярный американский научно-фантастический телесериал, созданный Крисом Картером; показ сериала продолжался в течение десяти лет, с 1993 по 2002 год.

 

[27]О спорах и экспериментах по вживлению ложных воспоминаний людям, которые верили, что были похищены инопланетянами, см. в [41].

 

[28]Роберт Зайонц (Robert Zajonc, 1923–2008) – американский социальный психолог польского происхождения; изучал природу социального влияния.

 

[29][174].

 

[30]См. ранние обзоры [85]. Эксперимент с восьмиугольником был опубликован после этого обзора и описан в [101].

 

[31][39], [134]. В другом эксперименте [38] результаты были такими же. Люди больше склонны мусорить, когда место уже замусорено (неосведомленным участникам давали шанс насорить, прикрепив к ветровому стеклу рекламную листовку). Этот эффект проявляется сильнее, когда кого-то застают за этим занятием.

В ходе еще одного эксперимента [74] профессор Чалдини и его коллеги на вешалке для полотенец написали призыв к гостям отеля использовать полотенца повторно. Одна из вывесок просто призывала беречь окружающую среду, не меняя полотенца каждый день. Другая содержала просьбу последовать примеру предыдущих постояльцев отеля и способствовать сохранению окружающей среды, сообщив им, что 75 % постояльцев использовали полотенца повторно. И снова наиболее эффективным был призыв, в котором говорилось о действиях других людей. В этом случае послание было действенным и на четверть повысило количество случаев повторного использования.

Известно: сообщая людям о том, что делают другие, вы повышаете вероятность похожего поведения. Бывает, тем не менее, что, рассказывая о поведении других и действуя из благих побуждений, мы добиваемся противоположного эффекта. Когда я учился в университете, группа, выступающая против абортов, распространяла листовки, в которых студентам сообщалось, что каждая третья беременность заканчивается абортом. Это шокирующая статистика, но я сомневаюсь, что подобная информация была способна снизить количество абортов. Исследование предполагает, что более действенным был бы, например, такой призыв: «Большинство женщин сохраняют ребенка: мы можем помочь вам, как помогли многим другим».

 

[32][83].

 

[33][98].

 

[34][146].

 

[35]Большинство крупных благотворительных обществ знают такой эффект, поэтому они обращаются к нашим эмоциям и стараются не забрасывать нас статистическими данными. Некоторые предлагают нам возможность оказать спонсорскую помощь бедной девочке, показывают нам ее фотографии, рассказывают, в какие игры она любит играть, распечатывают ее рисунки и только потом сообщают, что маленькая девочка голодает и хочет ходить в школу.

Даже благотворительные организации по защите животных используют такие приемы. В 2009 году RSPCA (Королевское общество по предотвращению жестокого обращения с животными (RSPCA, Royal Society for the Prevention of Cruelty to Animals).) получило более 100 миллионов долларов добровольных пожертвований и потратило более 20 миллионов долларов на маркетинг. В рекламных рассылках на конверте был изображен котенок, который спрашивал: «Ты слышишь мой крик о помощи?» А из самого письма мы узнавали, что Стиви было всего восемь недель, когда бессердечный хозяин выкинул его на улицу. «Он был холодный и голодный, со сломанной лапой, и его тоненький писк никто не мог услышать».

Если наш благотворительный выбор был бы обоснован, мы бы хотели получить больше информации о том, сколько стоит пристроить котенка, и сравнить сумму с количеством еды, которую мы можем за те же деньги отправить в Эфиопию. Некоторые организации пользуются этими цифрами в своих проспектах, и это похвально. Но любые попытки заменить эмоциональные призывы статистическими выкладками показывают непонимание человеческой природы. Я предпочитаю жертвовать в такие благотворительные организации, которые понимают людей.

 

[36][144].

 

[37]Прилежащее ядро (лат. nucleus accumbens) – скопление нейронов в вентральной части полосатого тела; важная часть мезолимбического тракта (нервного пути дофамина), который участвует в системе вознаграждений, формировании удовольствия, смеха, зависимости, агрессии, страха и эффекта плацебо.

 

[38]Для этого и следующего разделов см. [75, 76, 82].

 

[39]Джошуа Грин (Joshua Greene) – профессор психологии в Гарвардском университете, директор Моральной когнитивной лаборатории. Его работы затрагивают вопросы психологии, нейробиологии и моральной философии.

 

[40][75, 76].

 

[41][97].

 

[42][111].

 

[43][96]. См. также [4].

 

[44][133].

 

[45]Аятолла – высший духовный титул ученого-богослова у шиитов в Иране, Ираке или Ливане.

 

[46]Существует много впечатляющих экспериментов по теории справедливого мира. Два ранних см. в [105, 104]. [80] – недавний обзор, включающий ссылки на последние примеры.

 

[47]В своей философской повести «Кандид» Вольтер описал оптимиста Панглоса, больного сифилисом, потерявшего глаз и ухо и выжившего после землетрясения и цунами, который потом был повешен португальской инквизицией за еретические убеждения. На протяжении всего повествования Панглос утверждает, что живет в лучшем из миров, который сотворен для наилучшего конца.

На самом деле убеждения Панглоса были пародией на принципы, которые отстаивал Лейбниц, и они стали попыткой справиться с трудной этико-религиозной проблемой: если мир создан добрым богом, как в нем уживается зло?

 

[48][117].

 

[49][176].

 

[50][32, 139].

 

[51]Интересную дискуссию о близких вопросах нейронного перепрофилирования см. в [6].

 

[52]Фактически Леон Фестингер (Леон Фестингер (Leon Festinger, 1919–1989) – американский психолог. Специалист в области психологии мышления, социальной психологии, автор теории когнитивного диссонанса.) и его коллеги поступили еще лучше и «проникли» в культ миллениума [64]. Возможно, это было не настолько сомнительно, как создавать собственный культ, поскольку в худшем случае их могли осудить за неспособность предотвратить причинение вреда участникам, но не за нанесение вреда.

Одна из моих любимых книг – Inside Scientology [95], автор которой, Роберт Кауфман, присоединился к сайентологии еще на первых этапах ее развития. Книга читается как захватывающий детектив, но заинтересованные психологи могут использовать точечный метод в процессе чтения.

 

[53]Например, [23, 24].

 

[54]Психопаты классифицируются с помощью многопрофильного теста. Отбор производится по количеству баллов – набравшие высокие баллы определяются как психопаты, поэтому, вполне возможно, существует немало людей со склонностью к психопатии, не попавших в статистическую выборку, или нужно устанавливать границы, которые будут классифицировать б о льшую или меньшую пропорцию популяции как психопатов. См. в [84].

 

[55][162].

 

[56][155].

 

[57]Идеал, по Канту, слагается из суждения вкуса и идеи разума, сопряженной с конкретной вещью, неким человеком, выступающим в качестве идеала. Вещи, не одушевленные идеалами, существовать не могут, поскольку идеал должен содержать цель своего бытия в себе, а это может только человек.

 

[58]Дэвид Юм (David Hume, 1711–1776) – шотландский философ, представитель эмпиризма и агностицизма, предшественник второго позитивизма, экономист и историк, публицист, один из крупнейших деятелей шотландского Просвещения.

 

[59]Натурфилософия (философия природы) – область философских исследований, которые стремятся рационально постичь целостность природы и ее первоначала, осмыслить природу как общее, предельное понятие; родоначальниками натурфилософии считаются древнегреческие философы милетской школы (VI–IV веков до нашей эры).

 

[60][88].

 

[61]Редактор, который просмотрел эту работу до вас, мог бы высказать свое жесткое компетентное суждение. Прим. авт.

 

[62]Исследователи изобрели собственный язык и обучили ему добровольцев [137, 138]. Далее представлены выдержки из этого эксперимента. Если хотите поучаствовать в эксперименте, потратьте семь минут на то, чтобы запомнить следующие цепочки, а затем закройте их.

XMXRTVTM

VVTRTTVTM

VTTTTVM

XXRTTTVM

VTTTVTRVM

XXRVTM

XMMMMXM

XMXRTTTVM

XMMXRTVM

XXRTVTM

VTVTRVTM

XMMMXRTVM

VVTRVM XMMXM

Список может показаться бессмысленным, но в нем есть правила, допускающие последовательность цепочек. Здесь прослеживается определенная грамматика. Правила сложны, поэтому мне потребовалось бы семь минут, чтобы объяснить их вам. А для их запоминания вам понадобилось бы еще больше времени.

Я не показал вам эти правила, а выработать их самому, пользуясь предыдущим списком, который вы видели, непросто. Однако не исключено, что ваше подсознание извлекло некоторую информацию. Ниже вы увидите еще один список слов – как грамматически правильные, так и безграмотные. Поставьте галочку возле тех, которые вам кажутся правильными, и зачеркните неправильные.