Пролог. 7.1«Кто не против Вас, тот за Вас»

7.1 «Кто не против Вас, тот за Вас». Создание группы сообщников. Поиск инструментов влияния и авторитетов.

 

Выход на крупные предприятия – это партизанская война. В ней не обойтись без союзников. Подготавливаясь к переговорам, я очень хорошо изучаю его, читаю, что о нем пишут в интернете, кто у него в друзьях в социальной сети. Прозваниваю своих существующих, лояльных клиентов, узнаю, кто с ним знаком, какие выходы на него есть. Мне нужны бесплатные рекламные агенты. Ничего так лучше не работает, как отзывы. Только надо выстроить цепочку.

 

Кроме внешних союзников, я заранее заручаюсь поддержкой внутренних, завербованных разведчиков. Из разговоров с линейным менеджментом, который, после фразы «Мне очень нужен Ваш совет как профессионала…», сливает мне информацию, я выстраиваю понимание рычагов влияния внутри компании: кто для директора авторитет, кто принимает участие в принятии решения, кто ставленник собственника. И также пытаюсь разобраться, кто авторитетом не является. Через него я в компанию заходить не стану.

Логика очень проста, но на практике самое важное выстроить этот спрут. Не сближаясь со всеми, не растворяясь в них, иметь такую сеть знакомств, которая будет играть на твоей стороне.

 

Продажа – это, как любое искусство, смесь таланта, самобытности, трудолюбия и самоотдачи. Это самое творческое из всего, что я когда-либо делала. Продажа, которая слишком функциональная, скучна и быстро притупляется, продажа, которая исключительно креативная, увлекательная, но часто безрезультативная. Поэтому нужен микс двух аспектов: креативности и функциональности.

Если передать суть продаж математической формулой, я бы сказала так: «Прийди с мирной целью, а не победить, найди между тобой и клиентом общее, а не различия, говори честно и прямо, а не манипулируй, задавай вопросы, а не отвечай, слушай, а не говори». А самое главное, любить сам процесс. И возвести его в ранг творчества.

Дмитрий [Заул] Рудич

ОСОБЫЕ».

 

 

Если движешься в том направлении, в котором растет твой страх, значит, ты на правильном пути.

Милорад Павич

Пролог.

 

Над Зоной шел дождь. Небо затянули свинцовые тучи. Дождь то усиливался и превращался в сплошную стену дождя, то утихал, редкими крупными каплями падал на эту проклятую и в тоже время удивительную землю. Казалось, что этому дождю не будет конца. Осень не уходила с этой территории почти никогда.

Ночь приближалась к концу. Утро постепенно отвоевывало свое. Ночь и день были совершенно разными состояниями зоны. Некоторые ученые, исследовавшие зону, утверждали, что ночью с ней происходит некий метаморфоз, и она начинает производить излучение, которое неизвестным образом влияет на человека, находящегося на открытой местности. Жизнь в Зоне не затихала, ни днем не ночью. Какие-то мутанты по ночам выходили на охоту, а какие-то, наоборот, прятались в берлоги, пещеры, подземелья и заброшенные здания. Так было и со сталкерами, которые за долгое время стали частью экосистемы Зоны. Многие сталкеры на ночь забивались по схронам, барам и лагерям для отдыха, сбыта артефактов, трофеев или просто, для того чтобы пообщаться со своими. Но не каждый сталкер мог пойти ночью в рейд. В ночь ходили или сумасшедшие, или рискованные, или «особые» сталкеры. Но сумасшедшие и рискованные быстро погибали, «особые» конечно нет. Именно из сумасшедших и рискованных выделялись «особые» ночные сталкеры.

Кто такой сталкер? Сталкер - это человек бросающий вызов Зоне, которая ждет, постоянно ждет, когда он осмелится бросить ей вызов. Зона знает, что уготовала сталкеру, а сталкер нет.

Зона сама по себе удивительное место. Она хранит множество тайн и загадок. Вездесущие сталкеры часто разгадывали их. Например, когда только зона появилась, ни кто и не знал кто такое бюрреры, кровососы, снорки, контролёры. Наверное, только о зомби люди что-то знали из старых фильмов про Франкенштейна, да и не только. Если Франкенштейна сделал какой-то профессор, то нынешних зомби сделала сама зона. Ну, или, по крайней мере, так принято думать.

Когда первый человек ступил на территорию зоны вот тогда и пошло. Людьми было открыто множество видов мутантов, артефактов, аномалий. Вскоре этих людей, бродивших по зоне, и назвали сталкерами. Только вот сталкеры не могли открыть самого главного – что на самом деле и есть зона. Кто говорил, что зона это результат пикника инопланетян. Говорили также, что зона образовалась из-за упавшего в самый центр ЧАЭС эволюционного камня, и даже окрестили его «Монолитом». Говорили, что зона появилась в результате эксперимента учёных из «о – сознания».

Бытовало также мнение, что есть существа, которые владеют этой тайной. Сталкеры называли их – Призраки зоны. Проблема была в том, что призраки никому не рассказывали, что есть зона на самом деле. Эти существа являлись уже не совсем людьми, хотя и были практически неотличимы от сталкеров. Они были частью зоны и одной из самых непостижимых ее тайн.

Многие сталкеры от долгих хождений по зоне получали какие-то новые качества. Но при этом они не считались призраками зоны. По негласному закону Зоны, призраки - погибшие сталкеры, которые вдруг после смерти вновь воскресали. Конечно, после воскрешения они не были теми же людьми, которыми были. Они могли контактировать с людьми, видеть будущее. Самое удивительное, что они были материальные. Порою, они даже жили рядом с людьми, которые при этом ничего не подозревали. Были, конечно, совсем нелюдимые призраки вроде Шухова, которые приходили к сталкеру рассказать, что его ждет. Шухова конечно можно было понять, не каждый день тебя замуровывают в стену саркофага. Перед тем как его замуровали, он изрёк знаменитую на всю зону фразу – «Безвыходных ситуаций не бывает». Что ж, судя по всему, раз уж он стал призраком зоны, значит, так оно и есть. Тем не менее, Призраки уже не были людьми.

Являются ли «особые» частью зоны? Получается их, одарила сама зона. Но, тем не менее, они обычные сталкеры, даже вернее не обычные, а «особые» сталкеры. Сталкер – это обычные человек, приспособившийся к условиям зоны, живущий ею, но в тоже время, не являющийся её частью. Получается «особые» сталкеры это все же люди, а не часть зоны, как призраки. «Особые» люди? Стало быть, да.