Как завоевать потребителейЯ готов поспорить, что по своей наивности, вы полагаете, что реклама – это искусство убежать потребителя в преимуществе вашего продукта. Это заблуждение. В Америке рекламу можно увидеть повсюду: на страницах газет и журналов, на стенах и карточках меню, на экранах телевизоров и спичечных коробках. В ней говорится, что если вы будете мыться определенным сортом мыла, то разбогатеете, если будете пользоваться определенной моделью миксера, то долго останетесь молодым, если будете есть особый вид кетчупа, то без труда выучите иностранные языки. Конечно, потребители слишком разумны, чтобы поверить в такие утверждения. Хотя, может быть, в этом что-то есть? Почему бы не попробовать? Слово «научный» производит магический эффект. Если в рекламе говорится о «массаже волосяной части головы», то она не произведет на вас никакого впечатления. Но если будет сказано: «научный массаж головы», тогда совсем другое дело. Вы можете ожидать, что вашу голову будет массировать ученый. N 16
Последствия экономического роста
Мы собрались, чтобы обсудить те проблемы, которые сопровождают бурный рост в различных областях экономики. Период процветания часто бывает недолог и не покрывает издержек роста. Как вы могли бы объяснить негативные последствия роста безработицы среди работников, уволенных в результате внедрения компьютеров? Экономический рост – это палка о двух концах. Внедрение компьютеров, безусловно, способствует росту эффективности труда, но замена оборудования приводит к увольнениям. Многие считают, что модернизация позволяет заработать большую прибыль, и доходы в этом случае оправдывают затраты. Кроме того эти затраты покрывают вложения в основные фонды. Также следует помнить, что экономический рост обеспечивает государство дополнительными налоговыми отчислениями.
N 17
Ценообразование
В условиях свободного рынка конкуренция наблюдается между продавцами, желающими продать свой товар по наилучшей для них цене, и покупателями, желающими приобрести то, что они хотят по цене, устраивающей их. Под влиянием такой конкуренции цены, господствующие на рынке, неизбежно колеблются, а эти колебания в свою очередь воздействуют на текущий спрос и предложение. В условиях идеального рынка может существовать только одна цена на определенный товар: самая низкая, которую могут принять продавцы и самая высокая, которую могут уплатить потребители.
N 18
Монополии
Монополия является одним из основных факторов, влияющих на продажу и покупку определенных товаров. Это ситуация, когда на рынке господствует только один продавец или группа продавцов. Их цель – контролировать цены и устанавливать их на подходящем для этих монополистов уровне, который может принести им искусственно высокие доходы. В США действуют антимонопольные законы для того, чтобы ограничить монополистическую деятельность, а в Великобритании все специальные соглашения и слияния тщательно проверяются антимонопольным комитетом.
N 19
Реклама
Существуют два различных вида рекламы: американская – более прямая и европейская – более интеллигентная. И та и другая несут какую-то функциональную нагрузку. К сожалению, о российской рекламе этого сказать нельзя, поскольку наши создатели рекламы обычно просто хотят развлечь публику. Понятно, что это часто зависит от клиента. Некоторым просто нравится выбрасывать деньги на ветер. Но, к счастью, существуют и другие клиенты, которые быстро научились находить разницу между абстрактной идеей и функциональностью, и теперь сами дают советы, как улучшить качество российской рекламы. Универсальный кактус · Если у Вас стресс, приобретайте универсальный кактус! · Если у Вас аллергия, приобретайте универсальный кактус! · Если Вы быстро утомляетесь, приобретайте универсальный кактус!
|
