Учитывайте ожидания пользователей при разработке посадочных страниц.Когда Вильям Вэй Вонг (известный западный маркетолог и блоггер) стал работать в команде стартапа Bloomspot (сервис коллективных скидок), первое, на что он обратил внимание – абсолютно все конкуренты, в том числе и Групон, используют для всех рекламных кампаний одну и ту же посадочную страницу. Несмотря на то, что разные компании ориентируются на разные целевые аудитории в социальных сетях и продвигаются под разные ключевые слова (spa, салоны, рестораны и т.д.), посадочная страница всегда одна и та же. Специалисты Bloomspot пошли другим путем – под разные кампании были созданы разные посадочные страницы с разными картинками и текстами, соответствующими ожиданиям целевой аудитории. Это позволило им поднять конверсию на 20%. Пример: Groupon и LivingSocial и другие сервисы коллективных скидок используют одну и ту же посадочную страницу для выкупа рекламы по запросам “spa deals”, “restaurant deals”, “fitness deals”:
А BloomSpot тем временем использовал разные посадочные страницы, картинки на фоне которых и текст имели прямое отношение к намерениями пользователя, что позволило существенно выиграть в конверсии:
|
