Количественная оценка конкурентоспособности предприятия
8. Разработка раздела "4. План реализации товара";
Цель раздела: Показать, как планируется реализация товара, и документально подтвердить запланированный сбыт. 4.1. Программа рыночных исследований в процессе вывода товара на рынок и на последующих этапах жизненного цикла товара. В п.4.1. бизнес-плана описывается: - план сбора и анализа рыночной информации в процессе разработки, на этапах пробных продаж, выведения на рынок и последующих этапах жизненного цикла товара; - планируемые работы по уточнению объема продаж, ассортимента товара и рынков сбыта; - направления совершенствования продукции с учетом срока прохождения жизненного цикла товара, ответных действий конкурентов, реакции потребителей, требований к упаковке, ее параметрам и внешнему виду. 4.2. Рекламная кампания. В п.4.2. бизнес-плана приводятся: - целевые группы воздействия; - основные цели кампании; - средства и способы рекламы; - сроки и частота рекламных обращений; - исполнители. 4.3. Планирование сбыта. В п.4.3. бизнес-плана приводятся: - характеристика собственной сбытовой сети и каналы сбыта товара; - использование сбытовых сетей других фирм; - работа под торговой маркой известной фирмы; - использование "Паблик-рилейшнз". 4.4. Планирование послепродажного обслуживания и сервиса. В п.4.4. бизнес-плана характеризуется организация послепродажного обслуживания и сервиса. 4.5. Затраты на реализацию товара. В п.4.5. бизнес-плана указываются планируемые затраты на реализацию товара (коммерческие расходы). 4.6. Объем реализации товара во времени, по регионам и потребителям. В п.4.6. бизнес-плана указываются: - объем реализации товара в натуральных и денежных единицах для планируемого срока реализации проекта. Если не известен жизненный цикл товара, то срок должен быть не менее 3-5 лет или до выхода на проектную мощность; - объем реализации указывают по регионам и по основным потребителям. 4.7. Документальное подтверждение запланированного объема сбыта товара. В п.4.7. бизнес-плана указывается наличие документального подтверждения планируемых поставок товара на период не менее срока окупаемости проекта. Сами договора купли-продажи, протоколы намерений, оформленные по всем правилам, приводят в приложении к бизнес-плану.
9. Разработка раздела 5. " Производственный план»
Цель раздела: Привести план приобретения необходимого сырья, материалов, комплектующих, оборудования для изготовления товара. 5.1. Название региона поставки. Рассматриваются регионы поставки: Республика Татарстан, Российская Федерация, страны Содружества Независимых Государств и другие зарубежные страны. Особо выделяется свой регион, если возможно организовать замкнутый цикл производства товара в Республике Татарстан. Пункты 5.2.-5.6. бизнес-плана заполняются отдельно по каждому из регионов поставки. 5.2. Фирмы-поставщики по основным видам сырья, материалов, комплектующих и оборудования. В п.5.2. для каждого основного вида сырья, материалов, комплектующих и оборудования указывается название фирмы, город, страна. Полный перечень приобретаемого оборудования приводится в Приложении. 5.3. Объемы поставок. В п.5.3. объемы поставок указываются в натуральных и денежных единицах (для импорта - в валюте страны импорта). 5.4. Характер и средства доставки. В п.5.4. указываются характер и средства доставки необходимого сырья, материалов, комплектующих и оборудования. 5.5. Гарантированность и стабильность поставок. В п.5.5. подтверждают гарантированность и стабильность поставок: - указываются альтернативные поставки по более выгодным условиям или из более доступных регионов, - указываются лимитированные поставки, причины и пути их устранения. 5.6. Наличие протоколов намерений, договоров, контрактов на поставку. В п.5.6. перечисляют документы, подтверждающие поставку, а сами документы приводятся в приложении.
10. Разработка раздела "6. План по трудовым ресурсам";
Ответы на пункты 7.1., 7.2., 7.4. рекомендуется представить в виде табл.2. или табл.3. Таблицу приводят в приложении, а в основном тексте - результаты. Таблица 2
┌───────────────────────────────┬─────────┬─────────┬─────────┬─────────┐ │ Категория │Численно-│ Часовая │Число че-│ Годовой │ │ работников │сть по│ставка по│ловеко- │заработок│ │ │годам ре-│ годам │часов по│по годам │ │ │ализации │ │ годам │ │ │ │проекта │ │ │ │ │ ├─┬─┬─┬─┬─┼─┬─┬─┬─┬─┼─┬─┬─┬─┬─┼─┬─┬─┬─┬─┤ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ ├───────────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┤ │Специалисты │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ ├───────────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┤ │Квалифицированные рабочие │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ ├───────────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┤ │Младший обслуживающий персонал │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ ├───────────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┤ │Всего требуется │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ ├───────────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┤ │из них: │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │новые рабочие места │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ ├───────────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┤ │в т.ч. │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │- новые рабочие места, не тре-│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │бующие обучения │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ ├───────────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┤ │- новые рабочие места, требую-│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │щие обучения │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ └───────────────────────────────┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┘
Таблица 3
┌─────────┬──────┬──────────────┬─────┬─────────────────────────────────┐ │Должность│Коли- │Месячный оклад│Всего│ Выплаты в течение реализации │ │ │чество│ тыс.руб. │ │ проекта │ ├─────────┼──────┼──────────────┼─────┼─────────────────────────────────┤ │ │ │ │ │с__________месяца по________месяц│ │ │ │ │ │с__________месяца по________месяц│ │ │ │ │ │с__________месяца по________месяц│ └─────────┴──────┴──────────────┴─────┴─────────────────────────────────┘
6.1. Обеспеченность персоналом. 6.2. Необходимость и форма привлечения новых работников. В п.7.2. указываются формы привлечения к труду: - постоянная работа; - совместительство; - надомная и т.д. 6.3. Необходимость обучения. В п.7.3. указываются: - специальность; - форма обучения; - место; - срок; - стоимость. 6.4. Создание новых рабочих мест. 6.5. Штатное расписание. (Отдельно для управления, производства и сбыта) 11. Разработка раздела "7. Организационно-правовая
Цель раздела: спланировать организацию производства товара. При существующем состоянии промышленных предприятий, их большой задолженности, старой системе и структуре управления существует опасность того, что выделенные средства пойдут не по назначению. Для успешной реализации проекта необходимо выделить (обособить) проект с разумным использованием получаемой от его реализации прибыли. Должны быть показаны организационные мероприятия по реализации проекта: - выделение подразделения, осуществляющего проект, на самостоятельный баланс со своим расчетным счетом и получение им субсчета; - создание временной организационной структуры; - назначение руководителя проекта; - для существующего предприятия должна быть выполнена оценка соответствия его структуры и применяемых методов управления специфике поставленных целей проекта и путей их достижения; - для создаваемых предприятий проектирование всех структур должно быть в максимальной степени увязано с основными положениями проекта; - создание совместного предприятия. 12. Разработка раздела "8. Оценка риска и страхование"; Назначение - определение потенциальных проблем, трудностей и рисков, с которыми придется столкнуться в ходе реализации проекта. Инвестор должен убедиться, что разработчик бизнес-плана реально смотрит на вещи и готов к сложностям, которые всегда сопровождают осуществление любого, даже самого подготовленного мероприятия. Основными видами риска по месту их возникновения могут быть: - риск отсутствия сбыта; - риск организации производства; - производственный риск при изготовлении продукции; - финансовый риск, возникающий в сфере взаимоотношений с банками и финансовыми органами. Необходимо привести: - перечень возможных рисков с указанием субъективной оценки их возникновения и ожидаемого ущерба от этого, - меры по профилактике и нейтрализации рисков, - программу страхования от рисков, - название страховой компании, с которой предполагается работать, ее реквизиты (адрес, телефон, фамилии). 13. Разработка раздела "9. Финансовый план "*
Данный раздел призван обобщить материалы, полученные в результате всей предыдущей работы и представить их в стоимостном выражении. Вам необходимо составить: - график освоения проектной мощности производства - рассчитать эффективность проекта и пр. *Примечание. Формы таблиц представлены в рабочей тетради.
|
