ПОТОК ПОКУПАТЕЛЕЙ

Цели по марочным пропорциям на стеллаже:

Правила расположения:

· Порционная упаковка располагается в Корпоративном блоке Компании "Ви мм-Билль-Дани".

· На палетах располагается запас соответствующих марок. Ближе к покупателю располагаются приоритетные виды.

· Для палет соблюдаются все правила дисплеев.

 

12. Магазины с торговлей чрез прилавок

 

Цель по ассортименту:

Приоритетные позиции всех марок Компании "Вимм-Билль-Данн'

Цели по полочному пространству:

Стеллаж- 40%

Правила расположения:

· Поток покупателя в магазине с торговлей через прилавок направляется к кассе или месту выдачи товара.

· Корпоративный блок Компании "Вимм-Билль-Данн" может располагаться только на первых трех полках стеллажа, т.к. остальные полки не видны покупателю из-за прилавка.

· Порционная упаковка располагается в Корпоративном блоке.

· В задачи мерчендайзера также входит размещение запаса продукции наиболее удобным для продавца образом.

ВНИМАНИЕ: Если длина полки превышает 3 метра, то для выкладки в магазинах с торговлей через прилавок рекомендуется использовать правила для минимаркетов (вариант 1).

СТЕЛАЖ

В каждом магазине с торговлей через прилавок рекомендуется организовывать дополнительные точки продажи - мини-секции.

МИНИ-СЕКЦИЯ

Правила расположения:

· Мини-секции рекомендуется располагать на прилавках около касс как можно ближе к покупателям.

· На мини-секциях представляются в первую очередь приоритетные позиции.

· Для представления на мини-секциях желательно использовать муляжи (пустые пакеты).

· Для оформления мини-секций рекомендуется использование шелф-токеров (ценников) Компании.

ВНИМАНИЕ: Только на мини-секциях и только шелф-токеры (ценники) могут располагаться поверх продукции!

 

13. Фирменные стойки

 

Общие правила расположения:

Стойка - это эксклюзивная точка продажи продукции Компании "Вимм-Билль-Данн". На стойках не должна присутствовать продукция конкурентов!

· На нижней полке стойки располагается запас продукции.

· Ценники присутствуют на каждой полке.

СТОПКА RIO GRANDE может являться основной или дополнительной точкой продажи для продукции марок RIO GRANDE и ЧУДО ЯГОДА 1л, а также дополнительной точкой продажи продукции в порционной упаковке.

Правила расположения:

· При размещении марок RIO GRANDE и ЧУДО ЯГОДА 1л возможны ел едущие варианты:,

· первая полка - RIO GRANDE, вторая и третья полки - ЧУДО ЯГОДА 1л

· первые две полки - RIO GRANDE, третья полка - ЧУДО ЯГОДА 1 л

· только под марку RIO GRANDE.

· только под марку ЧУДО ЯГОДА 1л

В каждой марке рекомендуется вертикальный блок по вкусу.

СТОЙКА J7является дополнительной точкой продажи для продукции в порционной упаковке.

Правила расположения:

· На первой полке продукция выкладывается "лесенкой", чтобы упаковки каждого ряда были легко доступны покупателям

· На верхние ряды выкладываются в первую очередь приоритетные позиции.

 

14. Дисплей

 

Дисплеи - это выкладка продукции на налетах, основная или дополнительная точка продажи

Дисплеи в качестве дополнительных точек продажи способны увеличить продажи в 2-5 раз. Кроме того, на дисплеях размещается достаточно большой запас продукции, что позволяет эффективно расположить быстро оборачиваемую продукцию, в торговом зале.

В зависимости от места расположения существует 2 вида дисплеев:

В случае проведения рекламных акций или в случае особенностей ассортиментной политики магазинов допускается построение дисплеев, полностью состоящих из одной марки (РИО ГРАНДЕ. ЧУДО ЯГОДА, РЫЖИЙ АП, ЛЮБИМЫЙ САД).

Правила построения дисплеев:

· Дисплей находится в приоритетном месте торгового зала.

· На дисплеях представляется продукция только в упаковке 1 л, если другое не предусмотрено рекламными акциями.

· На дисплей выставляются в первую очередь приоритетные вкусы

· Продукцию нельзя ставить непосредственно на пол.

· Верхний ряд продукции распакован, единица продукции вынута из коробки

· Высота дисплея от 2 до 5 упаковок.

· На торцевом дисплее продукция выкладывается "лесенкой" -ближний к покупателю ряд на одну упаковку ниже дальнего.

· Передние стенки всех коробок, представленных на дисплее

рекомендуется удалять.

· Основу дисплея рекомендуется оборачивать налетной лентой

 

15. Оптовые рынки

 

Цель по ассортименту:Весь ассортимент Компании «Вимм-Билль-Данн»

Цели по полочному пространству:Витрина – 100%

Правила расположения:

· На витрине обязательно представлены все позиции, имеющиеся в торговой точке.

· Все позиции, представленные на витрине, имеются в наличии.

· В противном случае на витрине есть указания на позиции отсутствующие в ассортименте.

Если в павильоне две разделенные витрины, допускается делитьКорпоративный блок на две части:

1. ЧУДО ЯГОДА, RIO GRANDE, порционная упаковка

2. Соки и нектары в упаковке 1 л.

Правила представления:

Рекомендуется организовать информационную доску с перечнем имеющегося ассортимента и ценами.

Место в витрине, не занятое под муляжи, рекомендуется оформлятьрекламными материалами.

В качестве внешнего оформления контейнеров предлагаем использовать Корпоративную покраску.

Рекомендуемые рекламные материалы.

- флаги

- шелф-токеры

- монетницы

- наклейки

 

16. Стандарты размещения рекламных материалов

 

Цель использования рекламных материалов - привлечь внимание покупателей к присутствующей в торговом зале продукции Компании "Вимм-Билль-Данн", создать лояльное отношение к торговой марке, повысить количество импульсных покупок.

 

17. Общие правила размещения товаров

 

· В хорошо видимых местах.

· При входе в торговую точку

· На точке продажи, в непосредственной близости или по ходу к ней

· Ha уровне глаз или выше либо на месте расположения продукции

· Не закрывают продукцию и не мешают покупателю или продавцу

· Яркие чистые и привлекательные, постоянно обновляются

· Соответствуют рекламным кампаниям, проводимым в данный момент

 

18. Мобайлы, муляжи, флаги

 

Располагаются около точек продажи рекламируемой продукции. Крупные мобайлы и муляжи могут быть использованы в оформлении витрин магазинов. Предназначены для привлечения внимания к точкам продажи, для напоминания о покупке около самой точки

 

19. Промоушн - материалы

 

Расположены около точек продажи продукции, либо по ходу к ним. Информируют покупателей о проведении рекламных кампаний, привлекают внимание покупателей к ним.

 

20. Наклейки, плакаты

 

Располагаются на ровных поверхностях в непосредственной близости от точек продажи или по ходу к ним. Предназначены для напоминания покупателям о наличии ассортимента Компании, для повышения узнаваемости марки.

 

Размещаются только на точках продажи непосредственно около рекламируемой продукции. Предназначены для привлечения внимания покупателя к продукции на полке.

Располагаются на полках, где представлена продукция Компании. Предназначены для привлечения внимания покупателей, фиксирования места на полке под продукцию Компании и размещения ценников.

Располагаются около касс, максимально удобно для продавца.

Предназначены для напоминания о покупке данной продукции и для повышения узнаваемости марки.

Наибольший эффект от размещения достигается в том случае, если у покупателя есть возможность немедленно купить данную продукцию.

 

21. Наклейки

Размещаются на поверхностях входных дверей, на уровне чуть выше дверной ручки предпочтительно ближе к краю двери.

Служат для информирования покупателей о том, что продукцию Компании можно приобрести в данной торговой точке.

 

22. Палетные ценники

 

Располагаются на дисплеях, где представлена продукция Компании"Вимм-Билль-Данн".

Предназначены для привлечения внимания покупателей, информирования покупателей о цене продукции.

 

 

23. Паллеты

 

Располагается на основаниях дисплеев, где представлена продукция Компании. Предназначена для привлечения внимания покупателей, красочного оформления палет - основания дисплеев.

 

24. Сувениры компании

 

Предназначены для клиентов Компании "Вимм-Билль-Данн". Прежде чем подарить сувенир кому-либо, ответьте на вопрос: "Есть ли причины, которые оправдывают этот подарок?

Если ответ "Да":

Используйте сувениры в качестве подарков директорам магазинов или менеджерам торговых залов.

Если ответ "Нет":

Воздержитесь от подарка. Помните что клиентов много, а количество сувениров ограничено. Расставляйте приоритеты.

 

25. Типичные ошибки при размещении рекламных материалов

 

· He перегружайте торговую точку рекламными материалами, избегайте эффекта маскарада.

· Нe размещайте материалы там, где не продается продукция Компании "Вимм-Билль-Данн".

· He располагайте рекламный материал таким образом, чтобы он мешал продавцу или покупателям.

· Следите за состоянием рекламных материалов, не оставляйте в торговых точках старые и поврежденные.

· He размещайте небольшие рекламные материалы рядом с более крупными.

· Не размещайте воблеры на других полках, где нет указанной на них продукции.

·

26. Правила размещения товаров-новинок

 

Новинка имеет статус приоритетной позиции

ЗАПАС:

· Вся гамма новой продукции размещается во всех торговых каналах, если отделом маркетинга не оговорено иное.

· Новая продукция не может вытеснять какие-либо позиции уже присутствующего ассортимента.

· Новинка отнимает место у конкурентов. Если это невозможно, то уменьшается удвоенность позиций Компании "Вимм-Билль-Данн", начиная с позиций, имеющих наименьший показатель продаж.

РАСПОЛОЖЕНИЕ (ДВЕ СТРАТЕГИИ):

· Замещение "жертвы";- новинка располагается около продукции конкурента, у которой необходимо отнять полочное пространство. После того, как новинка становится известной покупателю, она может перемещаться в соответствующий Корпоративный блок Компании.

· Заимствование популярности - новинка хорошо известной марки с отличными характеристиками размещается в Корпоративном блоке Компании после лидирующей позиции.

ПРЕДСТАВЛЕНИЕ:

Внимание покупателя необходимо обратить на то, что на полке появилась новинка, иначе она не будет куплена. Рекламные материалы, рассказывающие о новинке и ее уникальных свойствах, важны как никогда.

 

27. Подготовка к работе

 

· Вспомнить имя контактного лица и предыдущие договоренности с клиентом.

· Поприветствовать персонал, представиться, рассказать о цели визита

 

28. проверка точек продажи

 

 

· Осмотреть торговый зал, точки продажи соков в магазине.

· Проверить наличие всех необходимых ассортиментных позиций на точках продажи.

· Оценить уровень запаса по каждой позиции.

 

29. Посещение склада

 

· Предупредить персонал о желании поднять товар со склада.

· Доставить со склада необходимый запас товара.

 

 

30. Осуществление выкладки

 

· Определить приоритетные места на точках продажи.

· Определить, где будет находиться Корпоративный блок Компании.

· Посчитать емкость пространства на точке продажи и оценить размер Корпоративного блока Компании "Вимм-Билль-Данн".

· Рассмотреть возможности сокращения полочного пространства, отведенного под продукцию конкурентов (уменьшить количество фэйсингов, найти пустые места за первым рядом продукции и т.д.)

· Обеспечить чистоту точек продажи и рабочее состояние фирменных стоек.

· Провести выкладку продукции Компании "Вимм-Билль-Данн" согласно концепции мерчендайзинга.

 

31. Размещение ценников и рекламных

· Проверить наличие ценников и их размещение на точках продажи.

· Разместить недостающие ценники на основных и дополнительных точках продажи с помощью товароведа.

· Проверить размещение рекламных материалов, удалить устаревшие и поврежденные.

· Разместить новые рекламные материалы согласно концепции.

· После работы обеспечить чистоту около точек продажи (убрать мусор, коробки и полиэтилен, отвезти тележки на место).

 

32. Завершение визитам

 

· Показать свою работу руководству магазина.

· Объяснить основные правила выкладки персоналу торгового зала.

· Договориться о дате и времени следующего посещения.

· Сделать запись в отчете мерчендайзера.

 

33. Предложение по мерчендайзингу

 

При составлении предложения по мерчендайзингу концентрируйтесь на трех ключевых областях:

ЗАПАС