Водка
«ПЯТЬ ОЗЁР»
| СЛОГАН
|
| «Пять Озёр» Живая вода – живая легенда!
|
| ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
|
| «Пять Озер» - сделана в Сибири, на основе уникальной воды таежных озер.
|
| УНИКАЛЬНОСТЬ / ОТЛИЧИЕ ОТ КОНКУРЕНТОВ
|
| 1. «Пять Озер» - водка из Сибири, самого экологически чистого региона страны. Для ее производства используется уникальная вода, питающая таежные сибирские озера, в честь которых названа водка. Природный комплекс из Пяти озер (Линёво, Данилово, Урманное, Шайтан-озеро и Потаённое) – расположен на границе Омской и Новосибирской областей. Пятое, Потаенное озеро, официально никем не найдено, легенда гласит, что человек, искупавшийся в каждом из Пяти озёр, станет здоровым и богатым. Уникальные свойства воды этих озер подтверждены Новосибирским отделением Российской Академии Наук. Способ происхождения озер неизвестен, но вода в них обладает необычными свойствами: при хранении в закрытых емкостях не портится годами, т.к. содержит серебро, а за способность исцелять местные жители называют ее «живой водой».
2. Водка «Пять Озер» выпускается только на единственном заводе в стране, который расположен в Сибири. Жесткий контроль на всех этапах производства: от параметров входящего сырья до процесса его превращения в водку, - гарантирует стабильно высокое качество продукта. Водка ближайших конкурентов производится на двух, трех и более заводах в разных городах страны, с разной экологической обстановкой, различным оборудованием и поставщиками спирта. По этой причине конкурирующие водки не могут гарантировать потребителю, что водка, купленная в другой день или в другом городе, окажется точно такая же, как употребленная ранее.
3. Мягкая природная вода, питающая таежные озера, современное производство, тщательный отбор спирта и сибирская основательность. Все это удалось собрать в одном месте в одно время, в результате появилась водка «Пять Озер». Производитель дорожит именем бренда, именно поэтому водка «Пять Озер» стала №1 в России и продается более чем в 55 странах мира.
|
| ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
|
| - мужчины 25-55 лет, уровень дохода средний,
- разделяют традиционные чисто мужские увлечения (охота, рыбалка, автомобили, спорт, путешествия)
- разделяют традиционные мужские общественные ценности (семейный, в меру патриотичный, любитель застолья). Краткая характеристика - обычный российский обыватель
|
| ДИЗАЙН / СТЕПЕНЬ ЗАЩИТЫ
|
| -Оригинальная форма бутылки имитирует водную поверхность озера, что подчеркивает природную чистоту и сибирское происхождение водки «Пять Озер»
- Благодаря характерному рельефу, бутылка легко ложится в руку и эффектно смотрится на праздничном столе. Рельеф «под ладонь» сделан таким образом, чтобы бутылку было удобно держать в руке при наливе водки
- Сложна в изготовлении и имеет патент на новое техническое решение, что служит надежной защитой от подделок
- На тыльной стороне бутылки нанесена выступающая надпись «VODKA FROM SIBERIA»
Тем не менее, 100% гарантию от подделки даст покупка в крупных проверенных магазинах. Если возникнут сомнения вы можете проверить подлинность водки «Пять Озер» по номеру акцизной марки на сайте www.5ozer.com или по телефону качества 8-800-200-55-85 (звонок по России бесплатный).
Все виды и литражи бутылок «Пять Озёр» (кроме 0.25л) оснащены дозатором.
|
| ОПИСАНИЕ ВИДОВ (вкусовые характеристики), ЛИТРАЖ, СТАРТ ПРОДАЖ
|
| «Пять Озёр» - классическая сибирская водка на основе чистейшей воды таежных озер, насыщенной кислородом и серебром. В народе ее называют «живой». Чтобы сохранить природный состав и удивительные свойства воды, на заводе «Омсквинпром» используются современное оборудование для водоподготовки. Из мягкой природной воды и отборного спирта «Люкс», производится водка «Пять Озер», которую ценят и любят потребители. Литраж 0.25л, 0.35л, 0.5л, 0.7л и 1л. Продается с 2003 года.
«Пять Озёр Особая». В рецептуру входят ароматный спирт зубровки, а также настои чабреца и зубровки. Для приготовления применяются только натуральные компоненты природного происхождения. Водка обладает характерным водочным вкусом и ароматом, несколько отличным от обычной «Пяти Озер». Она не лучше и не хуже, просто другая. Литраж 0.25, 0.5, 0.7л. Старт федеральных продаж – с декабря 2009 года.
«Пять Озёр Серебряная» Для создания этой водки с мягким вкусом и минимальным содержанием вредных примесей, применяются дополнительные серебряные фильтры. Серебро издавна используется для изготовления посуды, сосудов для воды и столовых приборов. Оно обладает антибактериальным свойством и мощной способностью очищать напитки. Исключительная чистота водки «Пять Озер Серебряная» достигается путем тщательной фильтрации каждой капли серебром. Литраж 0.5л, 0.7л. Старт федеральных продаж с июня 2012.
Водки «Пять Озер Особая» и «Серебряная» изготовлена из высококачественного спирта «Люкс» от лидирующих спиртзаводов России. Сырье проходит надежную систему отбора и только лучший спирт становится водкой «Пять Озер».
Водка «Пять Озер Премиум» - жемчужина коллекции «Пяти Озер» и самая инновационная водка из всех известных брендов-лидеров. Она вобрала в себя весь положительный более чем 10-летний опыт производства «Пяти Озер». С апреля 2013 года «Пять Озер Премиум» производится на основе спирта последнего поколения - сорта «Альфа», который относится к спиртам наивысшего качества. Это лучший на сегодняшний день сорт этилового спирта для производства алкогольных напитков. Создан с использованием самых передовых технологий очистки. Высочайшие стандарты отбора спирта для «Пять Озер Премиум» обеспечат особую чистоту водочного вкуса, его благородную жгучесть, а также исключительную лёгкость послевкусия.
- Для производства высококачественного спирта «Альфа» применяются строго пшеница или рожь. К спирту «Альфа» применяются высочайшие требования по химическому составу и отсутствию токсичных примесей. Так, предельно допустимое содержание метанола в спирте «Альфа» в семь раз ниже, чем в спирте «Люкс!
Водка разливается в стильные бутылки цвета озерной волны. Литраж 0.5 л, 0.7л. и алкоминиатюра 0,05 л. Старт федеральных продаж с августа 2012.
|
| ГЕОГРАФИЯ ПРОДАЖ
|
| «Пять Озер» - продаётся во всех регионах России, является лидером продаж в большинстве из них. Входит в тройку самых продаваемых водок в России, а по итогам 2012 года занимает 1 место среди них. Каждый год продается более 100 миллионов бутылок водки «Пять озер» в 55 странах мира.
|
| ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ
|
| «Зелёная марка», «Беленькая», «Хортиця», «Журавли», «Мягков», «Nemiroff»
|
| ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ, которая поможет завязать и поддержать разговор с покупателем
|
| 1. Все компоненты исключительно натурального природного происхождения.
2. Занимает 1-е место по доле рынка (2012), 2-е место в субпремиальном сегменте (2013)
3. Признана самым известным водочным брендом в России, а также общеизвестным товарным знаком в России
4. Является победителем авторитетных дегустационных конкурсов и обладателем множества престижных наград.
Спирт «Альфа» — лучший на сегодня спирт, который используется для производства водок. ГОСТ Р 51562-2000 «Спирт этиловый ректификованный из пищевого сырья. Технические условия» в зависимости от степени очистки подразделяет спирт на несколько категорий. Спирт «Альфа» - высшая категория, вырабатывается из пшеницы, ржи или из их смеси, то есть исключительно из зернового сырья. Другие спирты - могут вырабатываться также и из смеси зерна с картофелем. Основное отличие «Альфа» — пониженное содержание ядовитого метилового спирта (в 7 раз меньше, чем в обычном спирте): норма его содержания составляет всего 0,003% в пересчете на безводный спирт, тогда как для спирта «Люкс» — 0,02%.
|
| РЕЧЕВОЙ МОДУЛЬ для КАП. Э ту информацию КАП учит и Аудитор проверяет
|
| Добрый день! (Добрый вечер! после 17-00).
1. Пробовали водку «Пять Озёр»? После неё не болит голова на утро, потому что в ней используется уникальная природная вода, питающая таежные озера! Далее информация по видам
2. Обратите внимание на водку «Пять Озёр Премиум». Отборный пшеничный спирт «Альфа» и мягкая природная вода создают идеальную водку!
«Пять Озер» - производится в самом сердце Сибири на основе уникальной природной воды, питающей таежные озера. Она богата серебром, а за способность исцелять местные жители называют ее «живой водой».
«Пять Озер Премиум» - инновационная водка самой высокой степени чистоты. Отборный пшеничный спирт «Альфа» и мягкая природная вода и создают идеальную водку «Пять Озер Премиум».
|
Ответы на возражения по водке «Пять Озёр»:
· Изменились ли вкусовые качества водки со временем?
Все 12 лет успешной жизни водка «Пять Озер» сохраняет неизменным свой классический водочный вкус. Водка «Пять Озер» выпускается только на единственном заводе в стране, который расположен в Сибири. И никогда не будет разливаться на другом заводе. Именно поэтому мы в отличие от конкурентов гарантируем, что «Пять Озер», купленная в другой день или в другом городе, окажется точно такая же, как употребленная ранее.
Вы можете в этом убедиться сами.
· Чем водка «Пять Озер» лучше других водок?
Мы не будем Вас убеждать, лучше попробуйте сами. Попросите кого-нибудь налить в одну рюмку водку «Пять Озер», а во вторую рюмку любую другую водку. Сравните и пусть вам, потом скажут где что было налито, и вы сами убедитесь в том, что водка «Пять Озер» лучше. Особенность этой водки в том, что в ее состав входит природная мягкая природная вода из сибирских озер. Это отличает ее от любой другой.
· Чем водка «Пять Озер» отличается от других?
Для водки очень важно качество воды, на основе которой она делается. Для «Пяти Озер» используется природная вода таежных сибирских озер. Вы же не будете спорить, что вода в Сибири гораздо чище и вкуснее, чем где бы то ни было? (Можно рассказать про легендарные озера, в честь которых названа водка).
· Чем «Пять Озер Серебряная» отличается от обычной «Пять Озер»?
В технологии производства «Пять Озер Серебряная» используется фильтрующий элемент с активным серебром, который позволяет добиваться большей чистоты и мягкости продукта. Сама фильтрация проходит медленно (соответствуя на 100% лозунгу: тщательная фильтрация каждой капли серебром!) объем производства меньше, кроме того серебро достаточно дорогой металл – с этим связана более высокая стоимость «Серебряной» относительно классической «Пять Озер».
· Почему раньше был стандарт Альфа?
В рамках подготовки к переходу на спирт «Альфа» весь объём спирта «Люкс», предназначенный для производства нового продукта – водки «Пять Озер Премиум» подвергался тщательному анализу на соответствие инновационному стандарту качества, разработанному специалистами нашего завода. Заводу «Омсквинпром» удалось найти надежных поставщиков этого высококачественного сорта спирта, способные поставлять сырье стабильно безупречного качества в соответствии со стандартом «Альфа». Фактически спирт «Люкс», отобранный для «Премиума» по своим потребительским свойствам был равен гостовской «Альфе». С апреля 2013 года весь объем водки «Пять Озер Премиум» производится на спирте «Альфа» в соответствие с ГОСТ.
· Вы-то сами пили «Пять Озер», откуда знаете, что она хорошая?
Покупатели ее хвалят / У меня папа – большой ценитель, только ее покупает.
· Для чего в водку «Пять Озер» добавлены сода и лимонная кислота?
Это природные компоненты, безопасные для здоровья. Нужны они, чтобы водка пилась легко и с удовольствием.
· Это водка не новая, раньше она была хорошей, а потом испортилась
Вар 1: Если бы качество водки ухудшалось, люди бы не стали ее тогда покупать, а ее покупают с каждым годом все больше и больше. Я читал, только в России за прошлый год было продано более 100 миллионов бутылок (или только в Москве ежемесячно продается до двух миллионов бутылок водки «Пять Озер»). Этот кредит доверия дорогого стоит, поэтому в интересах предприятия поддерживать качество на стабильно высоком уровне.
Вар 2: Уважаю Ваше мнение, но не могу согласиться. От друзей из Германии слышал, что эта водка давно поставляется и пользуется постоянным спросом.
Вар 3: Не может такого быть! Эту водку вы можете найти практически в каждом магазине города. А разве плохая водка будет продаваться в каждом магазине?
Вар 4: Представьте себе, что кому-то по какой-то причине водка «Пять Озер» не очень понравилась, о чем он сказал знакомому. Люди склонны преувеличивать и распространять негативную информацию. Дальше началась игра «Испорченный телефон». Второй сказал третьему, «Что с водкой «Пять Озер» стало что-то не так». Третий передал четвертому, якобы что «Пять Озер» испортилась». Не позволяйте слухам вами манипулировать, попробуйте сибирскую водку «Пять Озер» и сами делайте выводы!
· Отравились, было плохо!!!
На самочувствие «после» влияет очень много факторов: сколько выпито, чем закусывали, с чем смешивали, какое эмоциональное состояние и т.д. (дать информацию про качество из вопроса «Это водка не новая, раньше она была хорошей, а потом испортилась») Спросите, когда и в каком конкретно магазине купили водку, пообещайте довести эту информацию до представителя производителя.
· Вы хотите сказать, что вся вода в этой водке из озер?
Да, специальный водовоз регулярно привозит озерную воду, которую добавляют в водку. (Эту информацию озвучивать, только если покупатель задает прямой вопрос, в других ситуациях не использовать)
· Я покупал водку «Сто великих озер» - это водка того же производителя, что и «Пять Озер»?
Водка «Пять Озер» очень популярна и под нее многие недобросовестные производители копируют свой дизайн, это как в случае «Аdidas» и «Abibas». Будьте внимательней, читайте название!
· Эта водка уже приелась, хочется чего-нибудь новенького?
Пожалуйста, попробуйте «Белую Березку», «Хаски» (Людям попроще рекомендовать «Гусли», «Чистый состав»). Зато проверенная, чего не скажешь про неизвестную.
«Кедровица»(ударение на «О»)
| СЛОГАН
|
| «Кедровица» - водка Сибирской тайги
|
| ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
|
| Для производства водки «Кедровица» используется лучший пшеничный спирт «Люкс», природная сибирская вода и настой кедровых орехов. Фильтрация через кедровый уголь обеспечивает дополнительную чистоту вкуса.
|
| УНИКАЛЬНОСТЬ / ОТЛИЧИЕ ОТ КОНКУРЕНТОВ
|
| - производится в Сибири из экологически чистых компонентов
- мягче других водок благодаря настою кедровых орехов, но при этом имеет классической водочный вкус
|
| ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
|
| - мужчины 25-55 лет, уровень дохода средний и выше,
- разделяют традиционные чисто мужские увлечения (охота, рыбалка, автомобили, спорт, путешествия)
- разделяют традиционные мужские общественные ценности (семейный, в меру патриотичный, любитель застолья).
- обращают внимание на дополнительные функциональные характеристики Экологичности.
Краткая характеристика – типичный потребитель, которого цепляет тема экологичности.
|
| ДИЗАЙН / СТЕПЕНЬ ЗАЩИТЫ
|
| - все элементы дизайна подчеркивают экологичность и сибирское происхождение водки
- контрэтикетка (по отношению к основной этикетке на обратной стороне бутылки) содержит отличительные особенности каждого вкуса
- нижняя полоса основной этикетки визуально отличает разные вкусы
Высокое качество водки «Кедровица» Подтверждено международной наградой – золотой медалью международного дегустационного конкурса в Каннах United Vodka 2010,а также золотой медалью XI Международного дегустационного конкурса в рамках выставки продуктов питания и напитков «ПРОДЭКСПО–2009».
- Все виды и литражи бутылок «Кедровица» оснащены дозатором.
|
| ОПИСАНИЕ ВИДОВ (вкусовые характеристики), ЛИТРАЖ, СТАРТ ПРОДАЖ
|
| «Кедровица на кедровой живице» - классический водочный вкус без каких-либо вкусовых тонов (выведена из ассортимента в сентябре 2013г., но в некоторых сетях еще может присутствовать)
«Кедровица на кедровых орехах» - классический водочный вкус без каких-либо вкусовых тонов.
«Кедровица на кедровых орехах с мёдом» - вкусовая водка, вкус в ней очень легкий, невыраженный, но специфику придает. При этом обеспечивается доп. мягкость пития.
Старт продаж Литраж 0.5л, 0,7л
|
| ГЕОГРАФИЯ ПРОДАЖ
|
| Продается в РФ и странах СНГ.
|
| ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ
|
| «Зеленая марка», «Талка»
|
| ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ, которая поможет завязать и поддержать разговор с покупателем
|
| Кедровая Живица – смола сибирского кедра. Живица издавна славится своими целебными свойствами, являясь натуральным природным фильтром. По легенде, наилучшими свойствами обладает живица, собранная без специальных надрезов на дереве. Это отображено на этикетке – привязанный к дереву сосуд для сбора живицы, которая сама стекает в него через существующие надломы коры или веток. Настой кедровой живицы очищает водку, а вкус «Кедровицы» делает более тонким.
|
| РЕЧЕВОЙ МОДУЛЬ для КАП. Э ту информацию КАП учит и Аудитор проверяет
|
| Добрый день! (Добрый вечер! после 17-00). «Кедровица» - сибирская водка, произведенная на основе лучшего спирта люкс, мягкой природной сибирской воды и настоя кедровых орехов. Дополнительная фильтрация через кедровый уголь придает водке особую мягкость и чистоту вкуса.
|
Ответы на возражения по водке «Кедровица»:
· Чем «Кедровица» лучше других водок?
Кедровица производится там же, где и берется сырье для ее приготовления, что позволяет полностью контролировать качество всех компонентов. А настой кедровых орехов в составе делает водку более питкой.
· Почему водка называется «Кедровица», а кедровых орехов в ней нет?
Вы совершенно верно заметили, что орехов в бутылке нет. Присутствие орехов делает вкус горьковатым и нестабильным, т.к. время настаивания орехов неограниченно. Кроме того, это уже будет не кедровая водка, а горькая настойка.
Поэтому в «Кедровице» есть не орехи, а настой орехов сибирского кедра, благодаря чему Вы чувствуете натуральный, сбалансированный вкус продукта, его классический вкус, где настой кедровых орехов служит для улучшения питкости водки.
· Почему «Кедровица» такая дорогая?
«Кедровица» изготавливается из натурального растительного сырья (кедровый орехи, натуральный сибирский мед) которое год от года дает разный урожай.
· Ароматный спирт это какой-то искусственный ароматизатор?
Ароматный спирт не содержит в себе никаких искусственных ароматизаторов. Его готовят из настоя кедровых орехов в специальном выпарном аппарате. Ароматные вещества, которые содержатся в орехах, под воздействием температуры испаряются и в виде конденсата собираются в отдельную емкость – в результате получается ароматный спирт.
· Почему изменился колпачок? Это не подделка?
Нет, это не подделка. Водка «Кедровица» стала больше производиться на экспорт. Данный вид укупорки лучше обеспечивает сохранность продукта при транспортировке. А самое важное, что винтовой колпачок более популярен в Европе. Водка «Кедровица» соответствует Западным стандартам качества.
