Й вопрос: «Формирование рынка интеллектуальной собственности».

Принятию решений по введению объектов интеллектуальной собственности в гражданский оборот должно предшествовать целенаправленное изучение потребностей рынка, имеющихся конкурентных предложений, возможностей реализации созданных технологий или товаров в оптимальные сроки для осуществления эффективной коммерческой деятельности. Поэтому, прежде чем приступить к созданию новой техники, технологии или товара потребительского назначения на основе полученных результатов интеллектуальной деятельности, необходимо четко определить нужды и потребности существующих и потенциальных покупателей. Изобретатель, конструктор, дизайнер и производственник должны знать, какой продукт хочет видеть потребитель, какую цену он готов заплатить, где и когда этот продукт будет пользоваться наибольшим спросом.

Основными задачами, которые решаются в результате маркетинговых исследований являются:

- всестороннее изучение рынка, спроса и требований к техническим, эстетическим, эргономическим и иным требованиям потребителей в отношении определенного вида товара или услуги;

- оценка собственных возможностей в решении проблем, выдвигаемых потребителями, в производстве нужных товаров или удовлетворении возникших потребностей;

- воздействие на научно-исследовательскую и производственную деятельность, включая создание изобретений, выполнение разработок, правовую охрану и сроки освоения новых товаров;

- формирование спроса потребителей на объекты интеллектуальной собственности, товары и услуги;

- определение ценовой политики, исходя из требований обеспечения гибкости регулирования уровня цен, в соответствии с изменениями конъюнктуры рынка и учетом этапа жизненного цикла товара;

- определение эффективности информационно - рекламной деятельности. Это касается фирменных наименований, товарных знаков, внешнего вида изделий (дизайн, цвет и т.п.), качества и направленности рекламных материалов, исходя из требований обеспечения гибкости регулирования уровня цен, в соответствии с изменениями в решении проблем, выдвигаемых потребителями, в производстве нужных товаров или удовлетворении потребностей;

- воздействие на научно - исследовательскую и производственную деятельность, включая создание изобретений, выполнении разработок, правовую охрану и сроки освоения новых товаров;

- формирование спроса потребителей на объекты интеллектуальной собственности, товары и услуги;

- определение ценовой политики, исходя из требований обеспечения гибкости регулирования уровня цен, в соответствии с изменениями коньюнктуры рынка и учетом этапа жизненного цикла товара;

- определение эффективности информационно – рекламной деятельности. Это касается фирменных наименований, товарных знаков, внешнего вида изделий (дизайн, цвет и т.п.), качества и направленности рекламных материалов;

- обеспечение устойчивой реализации товаров, созданных на основе изобретений и других результатов интеллектуальной деятельности, а также продажи лицензий на научно-технические разработки, содержащие объекты интеллектуальной собственности. Это предполагает выбор эффективных форм и каналов сбыта, осуществление мер по стимулированию продаж.

Исключительно важно использование системы маркетинга на стадии выполнения НИОКР и освоения инноваций. Это обуславливается необходимостью обеспечения единого управления всем процессом их создания и реализации, начиная от изобретения и заканчивая продажей и послепродажным обслуживанием. Принципы маркетинга могут быть использованы для решения многих перспективных задач. Прежде всего, это выявление потребностей производства и возможностей науки и изобретательства, определение приоритетных направлений развития конкретного производства на основе системного анализа рыночных проблем. Очевидную пользу может принести изучение реакций потребителей на появление новых разработок, на модификации выпускаемых товаров посредством проведения рекламно-коммерческих компаний. В рамках маркетинга возможна комплексная разработка и создание научно - производственных и производственно – сбытовых структур, ориентированных на достижение конечных результатов, формирование инвестиционной политики предприятий и организаций. Наконец, маркетинг может оказать существенное влияние на повышение качества выпускаемой продукции потребительского назначения. Решение проблемы качества предполагает не только достижение высоких технико-экономических параметров, но и обеспечение внешней привлекательности продукции, использование разнообразных способов упаковки и т.п.

Нацеленность на получение конечного практического результата и обеспечение его конкурентоспособности на рынке требует концентрации научно-исследовательской и изобретательской деятельности на наиболее эффективных направлениях, сокращения сроков промышленного освоения инноваций. Изобретатели и разработчики новой продукции должны постоянно получать информацию о тенденциях формирования потребительского спроса на конкретном рынке товаров и лицензий. Это особенно актуально в связи с тем, что основным товаром в международной торговле становятся научные знания (ноу-хау) и изобретения, а не материализованные объекты. Поэтому не случайно, что вопрос о роли маркетинга в формировании и осуществлении инновационной политики рассматривается в мировой практике как один из основополагающих вопросов хозяйственного управления.

Исследование рынка предполагает постоянный сбор сведений для анализа и принятия управленческих решений. Персонал, занятый такими исследованиями, должен иметь банк данных информации о созданных объектах интеллектуальной собственности, о патентно-лицензионной ситуации на перспективных рынках реализации, о возможных партнерах и конкурентах, о возможностях и ресурсах для успешного продвижения на рынке товаров и лицензий, о действующих правовых и экономических условиях.

В маркетинге применяется разнообразный аналитический инструментарий. Широко используются методы экономического и экономико-математического анализа, например, при изучении конъюнктуры рынка и возможностей реализации продукции или продажи лицензий, методы опроса и экспертных оценок – при определении тенденций развития и оценке будущего состояния исследуемого объекта; социологические и психологические методы – при разработке и проведении рекламных мероприятий; количественные методы и модели – при определении областей и направлений, на которых руководству фирмы требуется сосредоточить основное внимание.

Проведение всестороннего анализа информации с использование различных методов необходимо для осуществления следующих функций:

а) формирования портфеля предложений по разработке новой продукции и продажи лицензий на объекты интеллектуальной собственности;

б) оценки предложений и отбора наиболее перспективных из них;

в) проведения технико-экономической экспертизы отобранных предложений, в целях определения затрат на выполнение необходимых этапов работ, оценки степени риска и ожидаемой прибыли;

г) планирования мероприятий по рекламно-технической проработке и проведении рыночных испытаний новой продукции, в процессе которых определяются возможные объемы продаж и обосновывается ценовая политика;

д) организации производства и сбыта продукции при успешном проведении рыночных испытаний.

Выполнением всего означенного комплекса работ позволит достичь основной цели маркетинга - определение фактического положения на рынке научно-технической продукции и возможностей проникновения на рынки с имеющимися или новыми разработками, прогноз перспектив и принятие от обоснованных решений.

Литература.

Основная:

1. Гражданский кодекс Республики Беларусь 7 декабря 1998 г. №218 – 3 (с изм. и доп.). В редакции Закона от 3 июля 2011 г. №285 – 3// Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2011 №78, 2/1837.

2. Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 19.03.1998 №435 «О порядке оценки и учета объектов интеллектуальной собственности» // Собрание декретов, указов Президента и Постановлений Правительства Республики Беларусь – 1998 г. - №61.

3. Оценка стоимости объектов гражданских прав. Оценка стоимости объектов интеллектуальной собственности. Государственный стандарт Республики Беларусь СТБ.525.01 – Минск,: Госстандарт, 2011 – 20 с.

4. Постановление Министерства финансов Республики Беларусь от 20 декабря 2001 г. № 128 «Об утверждении Инструкции по бухгалтерскому учету нематериальных активов» (с изм. и доп.). В редакции Постановления Минфина от 25.06.2010 №77// Консультант – Плюс.

5. Основы управления интеллектуальной собственностью: учебник/В.И. Кудашов. – Минск: ИВЦ Минфина, 2013.-408 с.

Дополнительная:

1. Кудашов В.И. Основы управления интеллектуальной собственностью. учебно-методический комплекс / В.И. Кудашов, Е.В. Иванова – Минск: МИУ, 2010 – 180с.

2. Якимахо, А.П. Управление интеллектуальной собственностью в Республике Беларусь/ А.П. Якимахо, Г.Е. Ясников, И.А. Рудаков. Под ред. д.э.н.. – Минск: «Дикта», 2011. – 324 с.

3. Мацукевич, В.В. Основы управления интеллектуальной собственностью. Учебно-методический комплекс/ В.В. Мацукевич, Л.П. Матюшков. – Минск: «Вышэйшая школа», 2010. – 224 с.

Контрольные вопросы по теме:

1. Охарактеризуйте основные способы введения ОИС в гражданский оборот.

2. Дайте определение нематериальных активов организации. Какие объекты они включают?

3. Что понимается под использованием объектов промышленной собственности?

4. Каковы цели оценки стоимости ОИС?

5. Какие методы применяются для оценки стоимости ОИС и в чем их сущность?

6. Как отражаются в бухгалтерском учете ОИС, их создание, приобретение, амортизация, выбытие, операции по предоставлению имущественных прав?