Хід роботи. а) из 10–ой с/с в 2–ую систему счисления: 165; 541; 600; 720; 43,15; 234,99.
а) из 10–ой с/с в 2–ую систему счисления: 165; 541; 600; 720; 43,15; 234,99.
б) из 2–ой в 10–ую систему счисления: 1101012; 110111012; 1100010112; 1001001,1112
в) из 2–ой с/с в 8–ую,16–ую с/с: 1001011102; 1000001112; 1110010112; 10110010112; 1100110010112; 10101,101012; 111,0112
г) из 10–ой с/с в 8–ую, 16–ую с/с: 69; 73; 113; 203; 351; 641; 478,99; 555,555
д) из 8–ой с/с в 10–ую с/с: 358; 658; 2158; 3278; 5328; 7518; 45,4548
е) из 16–ой с/с в 10–ую с/с: D816; 1AE16; E5716; 8E516; FAD16; AFF,6A716
2. Выпишите целые десятичные числа, принадлежащие следующим чсловым промежуткам:
[101012; 1100002]; [148; 208]; [1816; 3016]
3. Выполнить операции: а) сложение в двоичной системе счисления + 100100112 + 10111012 + 101100112 +10111001,12 10110112 111011012 10101012 10001101,12
б) вычитание в 2–ой системе счисления – 1000010002 – 1101011102 – 111011102 -10111001,12 101100112 101111112 10110112 10001101,12
в) умножение в 2–ой системе счисления ´ 1000012 ´ 1001012 ´ 1111012 ´ 11001,012 1111112 1110112 1111012 11,012
г) деление в 2–ой системе счисления 1) 1110100010012 / 1111012 2) 1000110111002 / 1101102 3) 100000011112 / 1111112
д) сложение 8–ых чисел + 7158 + 5248 + 7128 + 3218 + 57318 + 63518 738 578 7638 7658 13768 7378
е) вычитание 8–ых чисел – 1378 – 4368 – 7058 – 5388 – 72138 728 1378 768 578 5378
ж) сложение 16–ых чисел + А1316 + F0B16 + 2EA16 + ABC16 + A2B16 16F16 1DA16 FCE16 C7C16 7F216
з) вычитание 16–ых чисел – À1716 – DFA16 – FO516 – DE516 – D3C116 1FС16 1AE16 AD16 AF16 D1F16
4. Вычислите выражение:
(11111012 + AF16) / 368; 1258 + 111012 ´ A216 / 14178 Загальна інформація про лабораторні роботи За лабораторні роботи в цілому можна отримати 50 балів. Інші 50 балів студенти отримують під час лекційних занять. Лабораторна робота №1 – 5 балів Захист лабораторної роботи №1 – 5 балів Лабораторна робота №2 – 5 балів Захист лабораторної роботи №2 – 10 балів Виступ з презентацією – 10 балів Лабораторна робота №3 – 5 балів Контрольна робота – 10 балів
Лабораторна робота №1 ТЕМА: «Електронні системи маркетингової товарної політики» Завдання: 1) створити презентацію компанії «Mars, Incorporated»; 2) створити проект «Французький бульвар» в програмі «БЕСТ маркетинг»; 3) розробити бланки анкет для лабораторної роботи №2; 4) оформити звіт з лабораторної роботи в електронному варіанті.
Хід роботи І. Створення презентації компанії «Mars, Incorporated».
ІІ. Створення проекту «Французький бульвар» в програмі «БЕСТ маркетинг» 1. Входимо в програму БЭСТ-Маркетинг через ярлик на робочому столі або виконуємо операцію «Пуск»-«Программы»-«БЭСТ-Маркетинг». Відкривається вікно програми «БЭСТ-Маркетинг», в якому міститься перелік вже створених на даному комп’ютері проектів. 2. Створюємо новий проект маркетингу: у вікні програми БЭСТ-Маркетинг обираємо пункт головного меню «Проект», а там – команду «Новый». 3. У вікні нового проекту вводимо наступні дані: 3.1) найменування проекту – це назва нашого товару – «Французький бульвар»; 3.2) обираємо тип проекту – «старий товар на старому ринку»; 3.3) призначення товару – «споживчий»; 3.4) опис проекту – шампанське ЗАТ «Одесавинпром». 4. Натискаємо на кнопку «ОК», після чого відбувається безпосередньо перехід до роботи з проектом. Якщо проект не запускається, сідаємо до тих комп’ютерів, де він запускається. Якщо виникає необхідність відредагувати найменування, тип, призначення чи опис проекту, то треба повернутись до основного вікна програми БЭСТ-Маркетинг, закривши вікно створеного нами проекту, а після цього виділити наш проект серед переліку інших проектів і виконати команду «Проект» - «Параметры проекта». 5. З'являється пункт «Конкуренты» секції «Рынок». Необхідно вибрати товари-конкуренти нашого бренду із списку, який наведено в таблиці 1, поставивши галочки біля них. Якщо потрібних конкурентів немає, то їх треба додати до довідника, використовуючи кнопку «Добавить запись» (рис. 1а). Рис. 1. Основні операції в довідниках програми БЭСТ-маркетинг. Таблиця 1. Товари-конкуренти шампанського «Французький бульвар»
6. Визначаємо основні цільові сегменти, на які зорієнтований наш товар: 6.1) переходимо до пункту «Сегменты рынка» секції «Рынок» шляхом натиснення курсором миші на відповідний пункт у лівому вертикальному меню програми; з'являється вікно, яке вже розділене на два сегменти, яким відповідають дві закладки – «юридичні особи» та «фізичні особи»; 6.2) обсяги реалізації нашої продукції на кожний із сегментів встановлюємо шляхом перетягування стрілочки на шкалі, яка розташована нижче: 15% для юридичних осіб та 85% для фізичних осіб (ці цифри відображатимуться по обидва боки від шкали); 6.3) переходимо до вкладки «Физические лица» і встановлюємо галочку в полі «Разделить рынок физических лиц на сегменты»; 6.4) нижче з'являється пуста строчка зі стрілочкою з правого краю; після натискання на неї випадає перелік можливих під сегментів, на які можна розділити даний сегмент; його треба поділити на два підсегменти: одружені (60%) та неодружені (40%); Якщо в переліку, що випадає, немає потрібних підсегментів, то тоді треба натиснути кнопку «Редактирование справочника сегментов» на панелі інструментів (див. рис. 1г); у вікні редагування довідника сегментів обираємо вкладку «Фізичні особи» і за допомогою кнопки «Добавить запись» (див. рис. 1а) поповнюємо список. 6.5) натиснувши кнопку із зображенням кругової діаграми (на панелі інструментів правого вікна програми) можна побачити графічну інтерпретацію сегментаційного поділу ринку нашого товару. 7. Пункт «Присутствие на рынке» секції «Рынок» призначений для оцінки ступеню присутності конкурентів на різних сегментах ринку. Оцінка присутності на ринку передбачає встановлення для кожного сегмента ринку одного з п’яти значень: «дуже високе», «високе», «середнє», «низьке», «дуже низьке». За замовчуванням встановлено значення «середнє». Самостійно визначте присутність кожного з конкурентів на кожному із сегментів ринку. Для цього наводимо курсор миші на слово «середня», натискаємо на нього. Коли збоку з'являється значок стрілки, натискаємо на нього і з меню, що випадає, обираємо одне з п’яти можливих значень. Зверніть увагу, що звичайно на практиці дані по присутності конкурентів на ринку, найважливішим для різних сегментів ринку характеристикам товару, порівняння з конкурентами характеристик нашого товару та ефективності наших заходів по його просуванню визначаються на основі маркетингових досліджень, в тому числі анкетувань. 8. Переходимо до пункту «Характеристики» секції «Товар». Тут необхідно визначити основні характеристики, притаманні нашому виду товару. В якості основних характеристик шампанського з усіх вкладок виберемо (чи створимо за необхідності) наступні: 8.1) прозорість; 8.2) колір; 8.3) смак; 8.4) пінистість; 8.5) натуральність; 8.6) дизайн пляшки; 8.7) імідж бренду; 8.8) знижки за обсяги закупок. 9. В пункті «Важность» секції «Товар» самостійно визначаємо найбільш важливі характеристики шампанського для кожного сегменту і підсегменту. Оцінка важливості передбачає установку для кожної обраної характеристики на кожному сегменті ринку одного з п’яти значень: «ключовий параметр», «дуже важливий», «важливий», «другорядний», «несуттєвий». Зверніть увагу на те, що у кожного сегменту можуть існувати свої пріоритети. Наприклад, для сегменту «Юридичні особи» дуже важливою характеристикою буде «Знижки за обсяги закупок», в той час як для фізичних осіб цей показник буде несуттєвим. 10. В пункті «Сравнение с конкурентами» секції «Товар» визначаємо, наскільки кращими чи гіршими є характеристики нашого товару порівняно з аналогічними характеристиками наших конкурентів. Самостійно встановлюємо для кожної характеристики по кожному конкуренту одне з п’яти значень: «ми набагато краще», «ми краще», «так же», «ми гірше», «ми набагато гірше». 11. В пункті «Анализ» секції «Товар» програма автоматично виводить результати аналізу інформації по товарній політиці підприємства. 12. Переходимо до пункту «Мероприятия» секції «Поддержка сбыта», де необхідно визначити основні заходи, які використовуються для просування нашого товару. Для просування нашого товару виділимо (створимо) наступні заходи: 12.1) спонсорство; 12.2) виставки; 12.3) дегустації. 13. Переходимо до пункту «Стоимость и бюджет». Самостійно здійснюємо оцінку вартості кожного із вищезазначених заходів шляхом встановлення для кожного з них одного з п’яти значень вартості: «дуже висока», «висока», «середня», «низька», «дуже низька». Вибір в бюджет реклами виконується за допомогою встановлення галочки в полі «Включить в бюджет» в рядках списку заходів. Ті заходи, які будуть включені до бюджету в цьому пункті, далі відображатимуться у пункті «Бюджет рекламы» секції «Бюджет». 14. В пункті «Эффективность» визначаємо, наскільки ефективним є кожний вид заходу по просуванню продукції на кожному із сегментів ринку з урахуванням особливостей цих сегментів (наприклад, дегустації є більш ефективними для фізичних осіб, а виставки – для юридичних). Для оцінки ефективності самостійно встановлюємо для кожного заходу на кожному сегменті ринку одне з п’яти значень: «дуже висока», «висока», «середня», «низька», «дуже низька». 15. У пункті «Сравнение с конкурентами» здійснюємо оцінку ефективності заходів по просуванню на ринок нашого товару порівняно з конкурентами. Самостійно встановіть для кожного заходу по кожному конкуренту одне з п’яти значень: «ми набагато краще», «ми краще», «так же», «ми гірше», «ми набагато гірше». 16. У пункті «Аналіз» програма автоматично проводить розрахунки по збутовій політиці підприємства стосовно даного товару. 17. Переходимо до пункту «Параметри» секції «Бюджет», який призначений для встановлення загальних параметрів бюджету маркетингу по даному проекту (шампанському «Французький бульвар»): 17.1) в якості фінансового періоду, на який визначатимуться планові та аналізуватимуться фактичні доходи і витрати по даному проекту, візьмемо три місяці – січень, лютий і березень 2015 року; 17.2) в якості одиниці вимірювання доходів і витрат візьмемо «тис. руб.», оскільки можливість вимірювання в гривнях в програмі відсутня. Зверніть увагу, що в разі обрання одиницею вимірювання будь-якої іншої валюти (із запропонованих варіантів) з'являється вікно встановлення курсу валют. 17.3) визначаємо фінансовий стан проекту, а саме обсяги виручки та збутових і виробничих витрат на початок періоду. Виручка складала 12000 тис. руб., витрати на збут – 2700 тис. руб., виробничі витрати – 7800 тис. руб. (цифри умовні). 18. Переходимо до пункту «Каналы сбыта» секції «Бюджет» і визначаємо основні канали розподілу шампанського «Французький бульвар». В якості основних каналів розподілу умовно оберемо: 18.1) Сільпо; 18.2) BILLA; 18.3) фірмова мережа. 19. В пункті «Прогноз продаж» секції «Бюджет» у вікні програми, що з'являється, є три закладки – «Місячний», «Квартальний» та «Річний». Ми повинні перейти до закладки «Місячний» і ввести помісячно планові та фактичні дані по обсягам продаж шампанського «Французький бульвар» (див. табл. 2). Закладки «Квартальний» та «Річний» дозволяють розрахувати відповідно квартальний і річний дохід по кожному із каналів збуту та в цілому. Враховуючи те, що обрані нами місяці – це перший квартал 2015 року, то перейшовши до закладки «Квартальний» ми можемо побачити сукупний дохід від реалізації нашої продукції по обраним каналам збуту за досліджуваний період: плановий (3000 тис. руб.) і фактичний (3200 тис. руб.). Таблиця 2. Планові та фактичні обсяги доходів (тис. руб.) від реалізації продукції по кожному із каналів збуту за січень-березень 2015 р. (цифри умовні).
20. В пункті «Бюджет рекламы» секції «Бюджет» вводимо планові і фактичні витрати по кожному заходу по підтримці збуту (див. табл. 3): Таблиця 3. Планові та фактичні обсяги витрат на збут продукції (тис. руб.) по кожному із каналів збуту за січень-березень 2015 р. (цифри умовні).
21. Переходимо до пункту «Производственные расходы» секції «Бюджет». До основних пунктів витрат мають відноситись: 21.1) сировина; 21.2) основна заробітна плата 21.3) додаткова заробітна плата; 21.4) матеріали; 21.5) електроенергія; 21.6) витрати на утримання та експлуатація обладнання; 21.7) загальновиробничі витрати. 22. Переходимо до пункту «Сводный бюджет» секції «Бюджет». У вікні, що з'являється, вже містяться сукупні обсяги доходів і витрат на збут за кожний місяць. У пустих ячейках, що знаходяться нижче, треба ввести планові і фактичні обсяги витрат по кожній із статей виробничих витрат (див. табл. 4). Таблиця 4. Планові та фактичні розміри виробничих витрат на збут продукції (тис. руб.) за січень-березень 2015 р. (цифри умовні).
Перейшовши до закладки «Квартальний», ми можемо побачити сукупний прибуток за досліджуваний період: плановий (300 тис. руб.) і фактичний (230 тис. руб.). 23. Результати по секції «Бюджет» можна представити в графічному вигляді. Для цього на панелі інструментів правого вікна потрібно натиснути піктограму "Графік" і в запропонованій формі запиту ввести необхідні для його побудови. 24. Показуємо виконане завдання викладачу. ІІІ. Розробка бланків анкет для лабораторної роботи №2 1. Розгляньте уважно дві анкети, представлені на наступних трьох сторінках. 2. Створіть на робочому столі файл WORD, названий своїм ім’ям, та скопіюйте туди ці дві анкети. 3. Оберіть будь-який товар (не алкогольний чи слабоалкогольний напій) та створіть для нього анкети, за структурою ідентичні до тих, що наведені нижче (у кожного студента має бути свій товар). 4. Покажіть викладачу створені Вами анкети.
|