Сформулируйте проблемы, возникающие в ходе выполнения заданий для проведения рефлексии.10. Составьте и согласуйте с преподавателем, ленточный график (диаграмма gannta) выполнения проекта, во временных рамках своего курса.
Таблица 9.
11. Ознакомьтесь с таблицей, приведенной ниже, выявите и оцените риски, которые могут возникнуть при работе над вашим проектом. Продумайте меры по предупреждению и снижению возможных потерь. Риски- неизбежная реальность в разработке и реализации проектов. Главное, в процессе расчетов и реализации, верно, определить и просчитать риски, и следовательно, выработать средства минимизации возможных потерь. Риск- вероятность потери ресурсов предприятия или недополучения доходов, относительно запланированных. Выделяют риски: политические (изменение государственной политики, перемены приоритетов в экономике), производственные (рост себестоимости, увеличение потерь рабочего времени, использование новой технологии), коммерческие (падение потребительского спроса, повышение закупочных цен, потери товара или его качества, штрафы), финансовые (изменение курсов валют, невыполнение финансовых обязательств между поставщиками и посредниками), технические (выход оборудования из строя, снижение мощностей, низкие технологические возможности), отраслевые (изменения в экономическом состоянии отрасли, рост внутриотраслевой конкуренции), инновационные (производство новых товаров и услуг). Таблица 10.
РАЗРАБОТКА ПЛАНА ПРОЕКТА Структура и содержание бизнес – плана 1. Титульный лист 2. Аннотация 3. Резюме 4. Юридическое обоснование проекта 5. Сведения о предприятии 6. Характеристика продукта/услуги 7. Исследование и анализ рынка сбыта 8. План маркетинга 9. План производства 10. Организационный план 11. Финансовый план 12. Оценка эффективности проекта 13. Потенциальные риски 14. Гарантии инвесторам и партнерам 15. Заключение 16. Приложения
Схема 2. Последовательность разработки бизнес – плана
Описание структуры бизнес- плана Для сохранения последовательности, рассмотрим наполнение разделов бизнес- плана в соответствии со схемой 2. · Характеристика продукции/услуги, включает информацию о продукте или услуге, его основных характеристиках, назначении и области применения. Рассказывает об основных потребителях и потребительских свойствах товара. Отличия товаров от существующих аналогов. Перспективы развития производства. Условия поставки и упаковки. Информация о товарном знаке. Гарантии и сервис. Информация о патентах и лицензиях. Безопасность эксплуатации и экологичность. Утилизация, возможность реутилизации. · Исследование и анализ рынка сбыта, включает информацию о состоянии и темпах экономического роста отрасли, подвижности изменений. Оценка внешней среды предприятия, факторов прямого и косвенного воздействия. Уровень занятости в данной сфере. Инвестиционный климат. Наличие налоговых льгот. Отношение местных властей и населения к деятельности предприятия. · План маркетинга и сбыта продукции, содержит информацию о имеющихся на рынке товарах, продукции конкурентов, сравнение характеристик и потребительских качеств товаров конкурентов и предлагаемого продукта, информацию о наименовании конкурентов и их реквизиты, цены конкурентов и их стратегию продвижения товаров. Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии. Должны быть определены главные конкурентные силы в отрасли и сформулированы основные варианты конкурентных стратегий. По М. Портеру существуют три конкурентные стратегии: а) – преимущество в издержках (удержание издержек на низком, недоступном для потенциальных конкурентов уровне за счет экономии на масштабе и опыте производства уже обосновавшихся в отрасли фирм); б) – дифференциация (создание фирмой продукта или услуги с уникальными свойствами, которые чаще всего закреплены торговой маркой ). в) – фокусирование (сосредоточение внимания на одном из сегментов рынка, на особой группе покупателей, определенной группе товаров или на определенном географически секторе рынка). В бизнес-плане должны быть описаны выбранные стратегии и их конкретное применение. После формирования стратегии проекта необходимо перейти к операционному плану. Операционный план представлен инструментами маркетинга (продукт, цена, продвижение, сбыт), планом мероприятий и бюджетом на маркетинг. Продукт. Описать продукт с точки зрения удовлетворения потребностей покупателей, соответствия стандартам качества, привлекательности дизайна, упаковки. Иногда преимущество обеспечивает послепродажное обслуживание, стоимость послепродажных услуг должна быть учтена в финансовой модели. Характеристика продукта является основанием для производственной программы, расчета производственной мощности, планирования инвестиционных, производственных, коммерческих расходов и рисков проекта. Цена. В данном подразделе необходимо описать ценовую политику, определить диапазон цены продажи, условия оплаты и скидки.
Рисунок 1. Инструменты маркетинга (4Р Филиппа Котлера) Продвижение. В бизнес-плане необходимо осветить инструменты продвижения, график и сметную стоимость мероприятий, призванных достичь запланированный объем сбыта. Сбыт. В данном разделе необходимо описать каналы сбыта продукции, уделить внимание условиям поставки (срок, транспорт, организация складов). Выбор канала сбыта существенно влияет на прибыльность. При определении цены продажи нужно учесть скидки для оптовых и розничных торговцев. План мероприятий должен содержать календарный график, прогнозную стоимость. Данные затраты сформируют бюджет коммерческих расходов на инвестиционной стадии, а также в процессе реализации проекта. Важнейшим разделом в маркетинговом анализе является определение объемов рынка сбыта продукции, доли рынка конкурентов, определение мотивации покупателей к принятию решения о покупке. Основной задачей данного раздела бизнес-плана является дать ответ на вопросы - сколько и какого именно товара требует рынок, по какой цене и почему именно его готовы покупать потребители. В этом разделе также должен быть приведен анализ состояния и тенденций развития отрасли, средняя прибыльность и объемы производства предприятий отрасли, степень развития конкуренции и барьеры вхождения в нее. В процессе написания бизнес- плана, целесообразно применение таблиц и схем, это позволяет экономить время и объем документа. Таблица 11. Требования к потребительским свойствам продукции/услуги
Таблица 12. Конкурентоспособность продукции/ услуги
Таблица 13. Поставщики.
Таблица 14. Рынок сбыта продукции С этой таблицей приводят потенциальную емкость рынка (в %) данного вида продукции, а так же объем продаж (в %) продукции предприятия.
Таблица 15. Каналы сбыта продукции
Таблица 16. Реклама
Таблица 17. Цена и объем сбыта продукции Данный вопрос необходимо раскрывать, начиная с определения цены продукции.
Таблица 18. Прогнозируемый объем продаж по периодам (в ед. измерения) с учетом сезонности и других условий.
Необходимо рассчитать, чему равен среднемесячный объем продаж.
|
