Ветром надуло

О покупке "Белого ветра" Domo объявила в июле 2007 года. Зная стратегию казанских предпринимателей, рынок решил, что в ближайшее время магазины столичного продавца компьютеров и цифровой техники начнут массово менять вывески. Вопреки ожиданиям, новый владелец не только оставил имя "Белому ветру", но и пообещал нынешнему менеджменту компании, сохранившему свои позиции, не вмешиваться в развитие сети на протяжении трех лет. "Зачем изменять известный брэнд и вмешиваться в то, что и так хорошо развивается?" — объясняет Сайфутдинов.

Генеральный директор компании "Белый ветер Цифровой" Илья Тимченко говорит, что стратегический партнер ему потребовался для реализации плана, принятого сетью в 2006 году. Согласно ему, к 2010-му "Белый ветер" должен будет состоять из 250 магазинов. Сейчас их только 61. Оборот сети предполагается довести до $1 млрд (сегодня аналитики оценивают его в $300 млн). "Исходя из этого плана мы искали партнера, который помог бы нам проникнуть в регионы",— вспоминает Тимченко.

Условия сделки не раскрывают, сообщая только, что Domo достался пакет не меньше контрольного. Эксперты же оценили покупку в $60-100 млн. По мнению Михаила Стукало, вице-президента фонда Renova Capital, в 2006 году рассматривавшего возможность покупки "Белого ветра", полная стоимость сети могла составлять $130-150 млн, однако из этой суммы следует вычесть долги(примерно в $50 млн.)

Магазины "Белого ветра" небольшие. Их площадь колеблется от 250 до 450 кв. м. Это дает крупным игрокам основания говорить о том, что Domo совершила ошибку. "Формат "магазин у дома" остается в прошлом: у небольших точек с тесными проходами между прилавками нет будущего",— уверена Елизавета Тотунова. С ней согласна директор по связям с общественностью сети "Техносила" Надежда Сенюк: "Покупатель предпочтет большой магазин площадью от 2 тыс. кв. м, где есть все".

В "Белом ветре" говорят, что эти размышления просто смешны. "Посмотрите сами: размеры техники уменьшаются, а продажи растут именно в области "цифры" и компьютеров. Рынок холодильников и газовых плит уже насыщен. А при покупке сложных электронных устройств люди склонны доверять профессионалам, в данном случае нам",— уверяет Илья Тимченко. Данные РАТЭК подтверждают его позицию: рост продаж в сегменте крупной бытовой техники в прошлом году действительно не превышал 5%, тогда как компьютеры показали динамику на уровне 20%, а некоторые цифровые устройства, в том числе навигаторы,— на уровне 100%.

Руководство Domo верит в перспективность формата "Белого ветра". Значительно проще искать в региональных торговых центрах площадки для небольших магазинов, чем для гипермаркетов. Но еще важнее использование иностранного опыта. Крупнейшая британская компания по продаже электроники DSG International развивает сразу несколько форматов: салоны по продаже дисков Currys, компьютерную сеть PC World и магазины электроники Dixons. В Domo и "Белом ветре" уверены, что именно за разноформатностью будущее российского рынка. С прицелом на это самое будущее уже в апреле Domo откроет в Казани магазин нового формата. Его площадь составит 3,5 тыс. кв. м. Но в компании никакого противоречия в своем подходе не видят. "Покупатели по-разному относятся к процессу покупки, соответственно, есть место для всех форматов,— утверждает Илья Тимченко.— Кто-то хочет купить все в одном гипермаркете, с комфортом и не теряя времени, кто-то пойдет только в специализированный магазин, поскольку считает, что там знают все о продукте, который продают".