Ценное время

В начале этого года для топ-менеджеров Domo и "Белого ветра Цифрового" провел семинар специально приглашенный гуру маркетинга Томас Гэд. "Этот человек помогает тебе сформулировать мысли. Вот мы для себя решили во время его встречи, что наша философия такова: "Магазины, которые ценят время покупателя"",— говорит Сайфутдинов. Потом он переходит к более простым примерам: его партнер, председатель совета директоров "Белого ветра" Юрий Дубовицкий, по окончании семинара сказал, что Томас Гэд помог ему действительно поверить в то, что если постоянно повторять: "Я самый красивый", то от девушек отбоя не будет.

"Мы выбрали правильную стратегию и позиционирование, поэтому проблем с покупателями у нас тоже не предвидится",— подводит итог Антон Сайфутдинов. Он обещает открыть в этом году еще 38 супермаркетов нового формата. По словам Сайфутдинова, время поглощений для Domo закончилось: настал период органического развития, и для обеспечения этого развития уже найден партнер. Ритейлер заключил с сетью "Магнит" соглашение о том, что будет открывать свои магазины в ее новых супермаркетах.

Активизируется и "Белый ветер". В прошлом году благодаря сотрудничеству с Domo сеть пришла в девять городов Сибири, Южного округа и Поволжья. В 2008-м "Белый ветер" собирается открыть еще 50 магазинов. "Федеральных сетей мы уже не боимся, а своим основным конкурентом по формату считаем "М.Видео"",— хвастается Сайфутдинов. Похоже, Томас Гэд его действительно чему-то научил.

Несмотря на все грозные заявления, пока оборот Domo даже с учетом "Белого ветра Цифрового" меньше, чем у лидера рынка — "Эльдорадо", как минимум в шесть раз. Однако по количеству торговых точек казанская сеть уже сейчас занимает третье место на рынке, уступая лишь тому же "Эльдорадо" (более 1000 магазинов) и "Техносиле" (149 магазинов). Кроме того, Domo представлена на Северном Кавказе и в Сибири — в регионах, за которые сейчас ведется наиболее ожесточенная борьба между игроками рынка. Так что федеральным сетям пора привыкать к новому конкуренту.

Рынок

Темпы роста российского рынка электроники и бытовой техники за последние три года снизились. В 2005 году эксперты оценивали его в $27,1 млрд (рост в тот год по сравнению с предыдущим составил 25%). В 2006-м рынок увеличился только на 17%, а в 2007-м, согласно прогнозам,— не более чем на 15%. В денежном выражении в 2007 году рынок оценивается в $32-34 млрд.

Четверка крупнейших игроков — "Эльдорадо", "М.Видео", "Техносила" и "Мир". Оборот "Эльдорадо", по данным компании, в 2007 году составил $6 млрд. У сети "М.Видео", которая не предоставляет официальных данных, он оценивается в $2,5 млрд, у "Техносилы" — чуть больше $1,7 млрд. "Мир", по собственным данным, в прошлом году достиг оборота $675 млн. У компании Domo, которая, по оценкам РАТЭК, является пятым крупным игроком на этом рынке, объемы продаж в 2007 году составили $360 млн. В самой компании говорят, что с учетом незавершенных сделок M&A и оборотов "Белого ветра" общий оборот составил $900 млн.

Все сети последние три года активно развивают региональное направление. При этом "Эльдорадо", "М.Видео", и "Мир" не имеют франчайзинговых проектов. Франшизу продает только "Техносила" для городов с населением менее 150 тыс. человек.