В. Способность руководить людьми.Чтобы «S» стали «В», они должны измениться, стать другими, преобразовать то, что умеют и имеют в систему... Но многие не способны сделать этого или они сами превращаются в приложение к системе. МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ ДЕЛАТЬ ГАМБУРГЕРЫ ЛУЧШЕ, ЧЕМ McDonalds? Много людей обращаются ко мне за советом о том, как основать компанию или где взять денег для производства нового изделия, или воплощения новой идеи. Я слушаю обычно минут десять и в пределах этого времени я смогу сделать вывод, где их центр. Является ли это изделием или системой бизнеса? За эти десять минут я чаще всего слышу такие, например, слова (помните о том, как важно быть хорошим слушателем). Чтобы слова человека помогли раскрыть его душу и его настоящие ценности: «Это изделие намного лучше, чем делает компания ХУZ». «Я всюду искал, но никто не имеет этого изделия». «Я предлагаю Вам идею производства одного изделия; все, что хочу взамен – 25% от прибыли». «Я работал над этим изделием, книгой, музыкальным изобретением, в течение нескольких лет». Это слова человека, работающего в левой стороне квадранта, секторе «Е» или «S». Важно быть тактичным и спокойным во время такой беседы, потому что мы имеем дело с основными ценностями и идеями, которые формировались и укреплялись в течение многих лет, возможно даже передавались из поколения в поколение. Если я буду неспокоен, нетерпелив, могу повредить хрупкий и чувствительный росток идеи и, что более важно, нехотя обидеть человека, готового перейти в другой сектор.
|