Создание УТП.Создание товара должно начинаться с «замысла», т. е. с определения основной выгоды, получаемой потребителем (см. ценностный подход). Должны быть "качества товара"
· Кто будет основным потребителем данного товара? · В чем состоит базоная потребность? · Какие еще потребности будет удовлетворять этот товар? · Какими атрибутам и должен обладать этот товар? · Какова емкость рынка этого товара? · Какие субституты и комплитуты имеются на рынке? · Через какие сбытовые каналы он будет реализовываться? · Как сезонность будет влиять на сбыт? · Укрепит ли новый товар репутацию фирмы? · Какие рекламные каналы будут наиболее эффективны? · Как отреагируют конкуренты? · Каков будет жизненный цикл товара?
УТП формируется в голове потребителя — это ключевой принцип концепции.
Полезно знать, что новизна имеет два ключевых аспекта: технологический и географический.
15.2. Позиционирование: «Битва за узнаваемость»* Смотрим книгу Траута и Райса о позиционировании.
|
