ПРИЕМЫ, НАПРАВЛЕННЫЕ НА ОБЛЕГЧЕНИЕ ПОНИМАНИЯ

 

Структурно процесс понимания выглядит как цепочка трех мыслительных операций. Первая операция — субъект воспроизводит в своем сознании полученную информацию. Вторая операция — анализирует эту информацию. Третья операция — реконструирует словесное и образное оформление полученной информации. Информационное воздействие обычно направлено именно на третий этап и преследует лишь одну цель — создать усло­вия, облегчающие нужную коммуникативную реконструкцию. Технологически для этого используют следующие приемы.

1. Мультимодальность. В исходном тексте выделяется основной элемент, который затем перемещается на множество информационных носителей. Так, например, образ Бэтмена, вынесенный на шариковые ручки, тетрадки, игрушки, обертку жевательной резинки, плакаты, компьютерные игры и т. д., способствует пониманию основного текста о Бэтмене. В рекламе серии молочных продуктов «Веселый молочник» аналогичную функцию выполняет образ самого молочника, выносимый на упаковку, применяемый в наружной рекламе, в телевизионных рекламных роликах. В рекламе шоколадных драже «Эм энд Эмо в качестве ключевых образов использованы стилизованные персонажи «Красный» и «Желтый», а реклама этого продукта построена как рассказ о приключениях этих персонажей. В по­литической рекламе аналогичную функцию выполняет образ ведущего политика (политиков). Мало кто из избирателей знает программу Либерально-демократической партии России, напри­мер. Но все прекрасно помнят, что ЛДПР — это партия В. Жи­риновского. Аналогичные утверждения верны и в отношении «Единой России» и блока «Родина». Разнятся только персоналии.

2. «Сведение к известному», или сведение к стереотипам. Этот прием активно используется в политической рекламе. Так, партии либеральной ориентации (см. классификацию политических партий по Г. Айзенку) в России представлены разными объединениями: СПС, «Яблоко», «Либеральная Рос­сия», «Демократический Союз» и т. д. Однако их политические противники могут, взяв в качестве отправной точки крайние взгляды, например В. Новодворской, в дальнейшем утверж­дать, что эту позицию разделяют все либералы. Аналогичная операция возможна и с представителями коммунистических партий, только для обоснования утверждения «Так считают все коммунисты!» будут использованы взгляды одиозной Нины Андреевой, например. Сведение к социальным стереотипам часто используется в рекламе товаров и услуг. Достаточно вспомнить рекламу быстрорастворимых супов, в которой сообщалось, что эти супы любят студенты, милиционе­ры, «кавказцы» и т. д. Строго говоря, реклама «МММ», «Русского Дома Селенга», «Властелины», «Хопер инвест» была насыщена отсылками к социальным стереотипам. На социальном стерео­типе «бабушка» строится даже марка молочных продуктов — «Домик в деревне». Некоторые товаропроизводители в своей рекламной политике учитывают возможность использования приема «сведения к известному» своими недобросовестными конкурентами. Так, в рекламе компании «Проктер энд Гэмбл» всегда говорится о торговых марках, без акцента на самой компании-производителе. В этом случае, если и обнаружится неудача какого-либо конкретного товара, брак, низкие потре­бительские качества и тому подобное, возникшее отторжение не перенесется на всю продукцию «Проктер энд Гэмбл».

3. Хорошо зарекомендовал себя прием «понимания с полу­слова», построенный на использовании символов политических партий, знакомых торговых знаков, заставок известных теле­передач, признаков хорошо знакомой ситуации. Так, реклама торгующей меховыми изделиями фирмы «Снежная королева» была построена как прогноз погоды. Также под прогноз по­годы была замаскирована реклама услуг паевого инвестици­онного фонда «Кит». Радиореклама петербургской фирмы, торгующей различными видами дверей, повторяла объявление в метро: «Осторожно! Двери открываются!» В начале 2004 года в Санкт-Петербурге проходил концерт артистов итальянской эстрады — победителей конкурса в Сан-Ремо. Радиореклама была выстроена таким образом, что после объявления фами­лии певца звучали начальные строчки песни, сделавшей этого артиста популярным в давние времена.

Удачное решение для рекламы своих услуг нашел реклам­ный отдел петербургской радиостанции «Эльдорадио». При подготовке дикторов, актеров и для коррекции дефектов речи используются скороговорки, построенные на близости звучания звуков «р» и «л». Соответственно, рекламный текст обыгрывал это обстоятельство: «Рекламы лавировали, лавировали да не вылавировали. Вас где-то рекламировали, рекламировали да не вырекламировали. А у нас вы рекламируетесь, рекламируетесь, да и таки вырекламировываетесь! Потому что у нас вырекла-мировывается даже самое-самое невырекламировываемое!» Большое количество фирм Санкт-Петербурга использует для рекламы схему городского метрополитена. На полиэтиленовый пакет, на календарик, просто на плакат в метро наносится схема метрополитена, а рядом со станциями — адреса ближайших магазинов, торгующих рекламируемой продукцией.

Используется прием «понимания с полуслова» и в поли­тической рекламе. Автору доводилось видеть такую рекламу, замаскированную под карикатуру. На рисунке была изображена консервная банка с надписью «Капитализм». Рядом лежал консервный нож, сконструированный из официальной со­ветской социалистической символики: серпа.и молота. Иногда создатели политической рекламы чрезмерно увлекаются этим приемом, и тогда получается слишком сложная для понимания реклама. В качестве примера можно сослаться на телевизион­ный ролик, где методом компьютерных спецэффектов рекла­мируемый кандидат был вмонтирован в сцену из культового телесериала «Место встречи изменить нельзя». Дублировался эпизод спора между Шараповым и Жегловым, в концовке которого герой Высоцкого произносил свое знаменитое: «Будет сидеть! Я сказал!» Кандидат ставил во главу угла тему социальной справедливости и борьбы с преступностью, что и позволило создателям ролика вложить известную фразу в его уста. Однако избиратель не оценил компьютерных изысков, и в округе победил другой кандидат.

4. Установка на форму подачи информации. Предваритель­но такую установку формируют с помощью рубрик в газетах; музыкальных, графических и вербальных («реклама») заставок; закрепления за определенной тематикой постоянных авторов, дикторов, комментаторов; изложения сначала заголовков ново­стей, а лишь затем пересказа их содержания. Так, в программе «Однако» (Первый канал) удачно используется монтаж, когда речи политиков иллюстрируются сюжетами из кинофильмов, игрой кукольных персонажей. Зритель уже привык к коммента­риям в такой ироничной форме и ждет их. Точно так же зритель привыкает к конкретным ведущим определенных программ на радио и телевидении, и смена этих ведущих всегда происходит болезненно. Удачным примером использования этого приема можно назвать идею рекламного отдела «Русского радио» предварять рекламные блоки шутками Николая Фоменко. И хотя его фразы подчас могут показаться пошловатыми, они вызывают симпатию у аудитории «Русского радио».

Иногда в рекламе, в основном в печатных СМК, использу­ется изолированность сообщения. Речь идет об объявлениях типа «визитка». Надо сразу сказать, что этот прием будет работать лишь в том случае, если реклама такого типа на полосе одна. Если же «визиток» на полосе много, то они взаимно уни­чтожают друг друга. Удачным вариантом использования приема изолированности на телевидении следует признать рекламу, в которой сообщалось: «Устали от рекламы? Мы настолько богаты, что можем подарить вам пятнадцать секунд тишины». А идущая на спортивных западноевропейских телевизионных каналах информация о соревнованиях по гольфу неизменно начинается и заканчивается стандартной фразой: «Эту минуту вам подарил Роллекс».

Сегодня печатные-СМК стараются выносить заголовки новостей на первую полосу, чтобы у читателя сформировалась предварительная установка. Аналогичным приемом пользуется и телевидение, и радио, сообщая в начале информационного выпуска заголовки новостей. Удачным бывает сотрудничество печатных и электронных СМК, когда они анонсируют содер­жание материалов, передач, выпусков друг друга. В Санкт-Петербурге даже появились журналисты, специализирующиеся именно на анонсах событий, — А. Масловская, например, со­трудничает с журналом «Афиша» и с «Эльдорадио». Интересно, что с началом перестройки этот типичный для советских СМК прием был на какое-то время отвергнут. Однако время все расставило по своим местам, и анонсы вернулись в арсенал средств массовой информации.

5. Использование логической цепи. Прием основан на том, что аудитория имеет возможность непрерывно получать факты и комментарии к ним. Это создает ощущение непрерывности погружения в событие и позволяет рассматривать предлагае­мые выводы как обоснованные. Очень качественно прием был использован в рекламе в метро газеты «Профессиональная работа». Плакат предлагал следующую последовательность дей­ствий. «1. Купил газету „Профессиональная работа". 2. Нашел высокооплачиваемую работу. 3. Забыл, как ездить в метро». Используется этот прием и в аудиорекламе.

В качестве примера можем указать на радиорекламу услуг страховой компании «Роено» из эфира «Эльдорадио». Эта реклама обращена к автомобилистам, и речь, разумеется, идет о полисе обязательного гражданского автострахования. Рекламодатель последовательно сообщает о цене автострахов­ки, о размере компенсации в случае наступления страхового случая. При этом рассказывается о размерах выплат у других страховщиков — 400 тысяч рублей. После этого говорится, что компания «Роено» установила размер выплат для своих клиентов в один миллион рублей. Заканчивается радиоролик номером телефона страховой компании. Логичная последо­вательность строго соблюдена, а выводы аудитория может сделать самостоятельно.

Примером использования логической цепи в печатной рекламе является буклет компании «Синема групп» (Санкт-Петербург). Компания занята установкой и обслуживанием домашних кинотеатров. В буклете последовательно и логично обосновываются преимущества домашнего кинотеатра перед обычным телевизором. Использована логическая цепочка длиною в семь этапов, позволяющая потенциальному клиенту самостоятельно сделать необходимый для рекламодателя вывод. Это, повторимся, удачное соблюдение логической последова­тельности. Разрыв же логической цепи приводит к тому, что понимание текста снижается, и цель воздействия оказывается недостигнутой. Именно это часто наблюдается в политической рекламе начинающих политиков, особенно на муниципальном, региональном уровнях. Реклама такого рода обычно сообщает о взглядах кандидата, о существующих в округе проблемах, но напрочь лишена главного — мотива проголосовать именно за этого кандидата! А простого информирования о проблемах сегодняшнему избирателю мало. Он хочет разрешения ситуа­ции, причем разрешения, выгодного лично ему.

6. Непрерывная связь СМК с действительностью. Любая потеря этой связи вызывает у аудитории сначала недоумение, а затем и недоверие к источнику информации. Эта проблема, к сожалению, часто встает перед теми средствами массовой коммуникации, собственниками которых является монополист. Пример недоучета этой закономерности — ситуация с теле­визионным рекламным роликом, предлагающим шоколадные батончики отечественного производства «Шок». По сюжету мальчишки кидают в лужу камешки, но вдруг в луже всплы­вает нацистская подводная лодка с белым флагом, который держит высовывающаяся из люка рука. Рекламный замысел не безупречен, но основной недостаток в другом: ролик появился на экранах в тот же день, когда затонула российская атомная подводная лодка «Курск»! И телевизионная аудитория наблю­дала экстренные выпуски новостей вперемежку с рекламным сюжетом. Впечатление было поистине шокирующим! К со­жалению, рекламодатель не догадался снять рекламу с показа самостоятельно, и продолжалось это выпадение из действи­тельности в течение трех суток!

Пример такого же противоречия с действительностью мы наблюдали как-то на региональных выборах. В условиях сибир­ской зимы, когда морозы доходят до минус сорока пяти градусов, из строя выходит ТЭЦ, снабжающая город электричеством и теплом. Одновременно в городе отключаются телефонная и сотовая связь, прекращают свою работу радио и телевидение. Происходит это в конце декабря, когда день заканчивается очень рано, около 16 часов по местному времени. Ситуация оставалась неопределенной в течение полутора часов, после чего ТЭЦ удалось запустить. Жизнедеятельность города была вос­становлена. А на следующий день весь регион увидел заказную телепередачу, восхваляющую директора ТЭЦ, баллотирующегося в региональное законодательное собрание! В числе прочего этот кандидат в депутаты утверждал, что его предприятие готово к любым неожиданностям и горожане могут чувствовать себя спо­койно! Надо ли уточнять, что выборы директор ТЭЦ проиграл?

 

Осуществляя ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРОЦЕССА ПАМЯТИ В РАБОТЕ СМК

 

ОСОБЕННОСТИ ПРОЦЕССА ПАМЯТИ информационное воздействие на аудиторию, надо понимать, что решение основной задачи — добиться из­менения в мотивационной сфере потребителей информации — невозможно без обращения к памяти человека. Выдающийся швейцарский психолог Ж. Пиаже справедливо говорил, что через передачу значений в пространстве и во времени обще­ство не просто воздействует на индивида. Тем самым общество непрестанно трансформирует самую структуру сознания инди­вида, ибо оно не только принуждает его к принятию фактов, но и предоставляет ему вполне устоявшиеся системы знаков, изменяющие его мышление, предлагает ему новые ценности и возлагает на него бесконечный ряд обязанностей.

Оказывая информационное воздействие на аудиторию, коммуникатор должен помнить одну из важнейших функций межличностной коммуникации — постоянное восполнение дефицита опыта. Будут успешными только те рекламные обращения или РК-акции, которые дадут аудитории новый актуальный опыт.

Память сохраняет усвоенные значения для целесообраз­ного использования в преобразующей деятельности и в при-способительном поведении. Память обеспечивает нормальное функционирование трех каналов, посредством которых социум трансформирует сознание индивида:

1) языка (знаков и невербальных средств);

2) интеллектуальных ценностей;

3) коллективных логических и дологических норм.

Кроме того, память обеспечивает и функционирование самих средств массовой коммуникации, влияя на характер отношений человека с другими людьми, определяя его комму­никабельность и готовность воспринимать информацию. Мас­совое появление у населения СССР телевизоров в 60-х годах прошлого века привело к парадоксальной социальной ситуа­ции, когда основной тематикой общения долго было содер­жание прошедших накануне телевизионных передач. Такой же эффект, то есть всплеск интереса к содержанию свежих выпусков средств массовой коммуникации, наблюдался у нас в стране и в эпоху перестройки. Поэтому информационное сообщение содержательно должно строится так, чтобы побуж­дать аудиторию к психическому воспроизведению пережитого в прошлом в виде мыслей, чувств, желаний, образов и т. д. Получаемое в итоге удовлетворение, если оно достигается, служит мощным стимулом, побуждающим к дальнейшим контактам со средствами массовой коммуникации. И, как следствие, растет количество времени, уделяемого человеком контактам с информационной продукцией. (Сегодня человек тратит на такие контакты около семи часов в сутки, а дети и подростки — еще больше.) Поэтому содержание и состояние сознания современного человека все в большей мере оказы­вается зависящим от содержания продукции средств массовой коммуникации.

Интересный факт был зафиксирован французскими со­циальными психологами. Телезрители четко отождествляют актера с персонажем и переносят это отождествление в ре­альную жизнь. При этом вне сознания аудитории остается своеобразный парадокс неравномерности. Проведя с реклам­ным героем определенное время, реципиент не осознает, что психологически с героем был именно он, а вот герой с ним не был, поскольку его участие в рекламе закончилось после окончания съемок. Тем не менее реципиент обращается с ак­тером так, будто последний провел в его квартире далеко не один час, и находятся они в дружеских отношениях.

Сегодня средства массовой коммуникации все больше и больше формируют, изменяют и закрепляют установки людей, снабжают социальные слои и целые страны мнениями и оцен­ками, активно влияют на политическое и потребительское поведение масс. При этом аудитория даже не задумывается о вопиющих противоречиях, содержащихся в предлагаемой ей информации. Так, перед началом вторжения США в Ирак в 2003 году американские СМК, с одной стороны, говорили о том, что Саддам Хусейн представляет угрозу всему миру, потому что он может за 40 минут подготовить к применению оружие массового поражения. С другой стороны, внушалась уверенность в том, что Ирак будет повержен меньше чем за неделю.