Студопедия — КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ ОТРАСЛИ
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ ОТРАСЛИ






Стратегическое планирование предполагает проведение конкурентного анализа отрасли: определение главных экономических характеристик отрасли; определение движущих сил развития отрасли; оценка сил конкуренции; оценка конкурентной позиции предприятия в отрасли; прогноз вероятных действий ближайших конкурентов; определение ключевых факторов успеха; оценка перспектив развития отрасли.

Необходимо проанализировать факторы макросреды: общеэкономические тенденции; изменение состава покупателей и способов использования традиционной продукции отрасли; появление новых продуктов с качественно другими характеристиками; изменения в технологии, новые возможности производить более качественную или более дешевую продукцию.

Часто для анализа макросреды используется методика STEP -анализа. Термин STEP означает анализ маркетинговой макросреды, основывающийся на изучении социальных, технологических, экономических и политических факторов. Вариант STEP-анализа используется для стран с развитой экономикой и стабильной политической системой, приоритеты – учет социальных и технологических факторов. Для анализа макросреды в странах со слаборазвитой экономикой или экономикой в переходные периоды применяют PEST-анализ, где на первом месте факторы политики и экономики.

Появление технологических нововведений способно резко изменить профиль отрасли, так требует новых капиталовложений, обучения персонала, возможно, изменения размеров предприятия, вертикальной интеграции. Разная степень готовности к таким переменам конкурирующих предприятий определит их положение в отрасли.

При оценке сил конкуренции может быть использована модель М. Портера, по которой конкуренция в любой отрасли есть взаимодействие пяти конкурентных сил: конкуренция среди существующих в отрасли фирм; потенциальная угроза входа в отрасль новых конкурентов; предприятия других отраслей, производящих товары-заменители; поставщики и потребители (Рис1.4.).

Наиболее значимой конкурентной силой является обычно конкуренция среди существующих в отрасли фирм. Она происходит постоянно и проявляется в стремлении соперничающих предприятий улучшить свою рыночную позицию, в наступательных действиях с целью подняться над конкурентами или победить отдельного конкурента, в защитной тактике с целью отстоять занимаемые позиции. Инструментами внутриотраслевой конкуренции являются: цены, качество продукции, внешний вид продукции и упаковки, гарантии, дополнительные услуги, реклама, способность к реализации нововведений, мощь собственной или партнерской распределительной сети и др.

Величина угрозы появления новых фирм зависит от рентабельности отрасли по отношению к средней в народном хозяйстве и от наличия и значительности входных барьеров. Входные барьеры представляют собой препятствия, которые необходимо преодолеть для успешной конкуренции, создав для этого необходимые резервы, и которые обычно не существуют для фирм внутри отрасли: трудность доступа к производственному опыту и секретам производства; ориентация покупателей на известные торговые марки; большая потребность в капитале; доступ к сырью и другим ресурсам; доступ к каналам распределения; государственная политика регулирования в отрасли и др.

Наличие товаров-заменителей проявляется в первую очередь в том, что появляется некоторый потолок цен, при котором покупатели начинают в значительной степени переориентироваться на товары-заменители. Тоже происходит и при сравнительном изменении качества взаимозаменяемых продуктов.

Наиболее неприятная конкурентная ситуация в отрасли складывается, когда конкуренция среди функционирующих фирм сильна, входные барьеры - низкие, конкуренция со стороны товаров-заменителей сильная, а поставщики и потребители обладают достаточной силой, чтобы влиять на ситуацию в отрасли, добиваясь своих целей.

Удачная стратегия должна решать две задачи в отношении сил конкуренции:

* как можно сильнее изолировать свое предприятие от негативного влияния отраслевых сил конкуренции;

* использовать сложившуюся в отрасли ситуацию и правила игры в свою пользу.

Ключевые факторы успеха (КФУ) - общие для всех предприятий отрасли факторы, реализация которых открывает перспективы улучшения своей конкурентной позиции. КФУ должны рассматриваться как фундамент разрабатываемой стратегии. Задача аналитиков заключается в том, чтобы выделить 3-5 наиболее важных на ближайшую перспективу КФУ, например, путем ранжирования всех выделенных факторов, имеющих значение для данной отрасли. Именно они должны лечь в основу стратегии предприятия:

* факторы, основанные на научно-техническом превосходстве;

* факторы, связанные с организацией производства (низкие издержки, высокое качество продукции, высокая фондоотдача, выгодное местоположение, высокая производительность труда);

* факторы, основанные на маркетинге (хорошо организованная собственная распределительная сеть, низкие издержки распределения, быстрая доставка, хорошо организованный сервис, наличие гарантий на товары и пр.);

* факторы, основанные на обладании знаниями и опытом (профессиональное превосходство, обладание секретами производства, умение быстро разрабатывать и продвигать новую продукцию и пр.);

* факторы, связанные с организацией и управление (наличие эффективные и надежных информационных систем, способность руководства быстро реагировать на изменение рыночных условий и пр.).

Среди множества возможных оценок перспектив развития отрасли особое внимание должно быть уделено следующим:

* потенциал роста отрасли;

* стабильность спроса на продукцию отрасли;

* возможность входа или выхода крупных фирм и вытекающие отсюда последствия;

* тенденции изменения сил конкуренции;

* степень неопределенности будущего отрасли и связанная с этим оценка риска инвестиций.

У конкретного предприятия могут существовать свои дополнительные критерии привлекательности отрасли.

 







Дата добавления: 2014-12-06; просмотров: 577. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...

Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...

Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...

Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

Билиодигестивные анастомозы Показания для наложения билиодигестивных анастомозов: 1. нарушения проходимости терминального отдела холедоха при доброкачественной патологии (стенозы и стриктуры холедоха) 2. опухоли большого дуоденального сосочка...

Сосудистый шов (ручной Карреля, механический шов). Операции при ранениях крупных сосудов 1912 г., Каррель – впервые предложил методику сосудистого шва. Сосудистый шов применяется для восстановления магистрального кровотока при лечении...

Трамадол (Маброн, Плазадол, Трамал, Трамалин) Групповая принадлежность · Наркотический анальгетик со смешанным механизмом действия, агонист опиоидных рецепторов...

Йодометрия. Характеристика метода Метод йодометрии основан на ОВ-реакциях, связанных с превращением I2 в ионы I- и обратно...

Броматометрия и бромометрия Броматометрический метод основан на окислении вос­становителей броматом калия в кислой среде...

Метод Фольгарда (роданометрия или тиоцианатометрия) Метод Фольгарда основан на применении в качестве осадителя титрованного раствора, содержащего роданид-ионы SCN...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.007 сек.) русская версия | украинская версия