Полезность товаров, потребительский выбор и бюджетное ограничение

Конечной целью всякого производства выступает потребление. Движущим мотивом и определяющей целью - удовлетворение человеческих потребностей.

Материальные и нематериальные блага - исходный и конечный пункт воспроизводственного процесса в обществе.

В экономической литературе категория «потребность» трактуется неоднозначно.

а) Потребность человека - идеальный побудительный мотив,

стремление что-либо потребить.

б) Потребность - состояние неудовлетворенности, нужды, которое человек стремится преодолеть.

в) Потребность - желание, жажда самоудовлетворения.

Также неоднозначна и классификация потребностей. Структура последних во многом определяется множеством критериев их выделения.

1. Общественные - коллективные (групповые) индивидуальные (личные).

2. Абсолютные и относительные.

3. Высшие и низшие.

4. Неотложные и могущие быть отложенными.

5. Прямые и косвенные..

6. Настоящие и будущие.

7. Материальные и нематериальные (духовные) и т. д.

В современной экономической литературе наиболее часто используют деление потребностей на:

А. Первичные (низшие);

Б. Вторичные (высшие).

Под первыми понимаются потребности людей в пище, одежде и т.д.

Под вторыми – потребности, связанные в основном с духовной, интеллектуальной деятельностью человека – потребности в образовании, культуре, искусстве, развлечении и т.д.

Разумеется, такое деление весьма условно. Для одних первичные потребности отступают на задний план по сравнению с вторичными, имеющими относительно преобладающее значение.

Материальной (и нематериальной) субстанцией удовлетворяющей человеческую потребность является благо.

А. Маршалл: «благо есть желаемая вещь, удовлетворяющая человеческую потребность».

Ж.-Б. Сэй: «благо - средство, которое мы имеем для удовлетворения наших потребностей».

А. Шторх: «приговор, произносимый нашим суждением насчет полезности предметов,... делает их благами».

Всякий ли предмет является благом? Он становится таковым, когда его способность удовлетворять какую-либо потребность, осознана человеком.

Классификация благ, как и потребностей, отличается большим разнообразием.

Целесообразно выделить:

А. Блага высшего порядка (косвенные блага).

Б. Блага низшего порядка (прямые блага).

Под первыми, как правило, понимают средства производства;

Под вторыми - предметы потребления.

Помимо материальных благ можно говорить и о материальных услугах - транспортировка продукта потребителю.

Наконец, экономистами еще в конце XVIII - начале XIX вв. высказывались мнения о наличии иных форм благ.

Так Ж.-Б.Сэй., А. Маршалл выделили нематериальные блага - услуги адвоката, лекция в институте, спектакль в театре.

Таким образом, современное производство создает:

1. материальные блага и услуги;

2. нематериальные блага и услуги.

Соответственно различают: материальное производство (промышленность, сельское хозяйство, транспорт, строительство, связь и т.д.) и нематериальное производство (услуги образования, здравоохранения, культуры и т.п.)

Неоклассическая школа разграничивает блага, выделяя экономические и неэкономические блага.

Блага неэкономические имеются в неограниченном количестве (дерево для постройки в тайге, вода для питья, если человек живет у озера с чистой питьевой водой).

Блага экономические - редкое благо (дерево для постройки в пустыне, вода для питья в пустыне).

В отличие от сторонников трудовой теории стоимости (А. Смит, Д. Рикардо, К. Маркс, Дж. С. Милль), сторонники теории предельной полезности (К. Менгер, Е. Бем-Баверк, Ф. Визер) полагали, что в основе обмена лежит полезность, причем именно проблема сравнения, соизмерения различных полезностей занимает важнейшее место в их учении.

Полезность, ценность имеет лишь то, что ценно, полезно в глазах потребителя. Действительная полезность, ценность формируется лишь на рынке и вне его не существует.

Людьми ценятся различные материальные и нематериальные блага и услуги, но не только потому, что на них затрачен общественно необходимый труд, а потому, что эти блага имеют полезность. И сами затраты труда на производство осуществляются лишь потому, что люди испытывают потребность в определенных потребностях.

_ Полезность - удовлетворение, которое получают от потребления товара или услуги.

Принято различать общую и предельную полезность.

Общая полезность - удовлетворение, получаемое от потребления определенного набора единиц товара или услуги.

Предельная полезность - полезность, равная увеличению, приращению обшей полезности в результате приобретения дополнительной единицы данного товара или услуги.

Процесс формирования спроса покупателей, осуществляющих выбор товаров с учетом цен и различных доходов, выражается в потребительском поведении. Доходы влияют на спрос, а цены - на количество и качество покупаемых товаров. Предприниматель должен учитывать в ценовой политике на производимые товары особенности потребительского поведения покупателей. Он должен знать, когда и насколько можно повысить цены на товары более высокого качества и каков предел этого повышения или же когда и насколько следует снизить цены, не рискуя торговой выручкой, если спрос на данный товар сокращается.

Поведение покупателей имеет сугубо индивидуальный характер. Специфичны вкусы, отношение к моде, дизайну товара и т.д. Здесь возможна лишь общая группировка покупателей: общая численность населения данного региона, возрастной состав, количество мужчин и женщин, образ жизни и т.п.

Предпочтения людей трудно, учитывать в виду различных причин. В потребительском поведении покупателей имеют место так называемые «эффект подражания», «эффект сноба», «эффект демонстрации исключительности».

Большинство предпочтений не относятся к числу факторов ценообразования и не могут учитываться при анализе спроса потребителей. Так покупатель всегда готов купить больше товара по одной и той же цене; качественные товары предпочтительнее некачественных устаревших. При одинаковой цене экологически чистые товары будут покупать охотнее.

Покупательские предпочтения могут быть систематизированы и по конкретным группам потребителей - молодежь, дети, мужчины и женщины, пенсионеры; по ассортименту (зимняя - летняя, промышленная и продовольственная, материальные и нематериальные услуги).

Потребительский выбор, основывающийся на потребительских предпочтениях можно сформировать в виде ассортиментных товарных наборов, которые приобретаются всеми группами населения в сравнительно короткие периоды времени (день, неделя, месяц), куда входят наиболее употребляемые товары, хотя и в различных комбинациях.