Методы маркетинговых оценок

(Pricing based on Market Considerations)

Предприятие старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар. Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат.

Пример:

А) Эластичность спроса по цене на продукцию предприятия равна 1.75

Определить последствия снижения цены на 1 руб., если до этого снижения объем реализации составлял (Q₁) - 10000 изделий по цене (P₁) - 17,5 руб., а общие затраты были равны (TC₁) - 100000 руб. (в том числе постоянные (FC) - 20 тыс. руб.) на весь объем производства.

Решение:

Так как коэффициент эластичности спроса Ed > 1, значит это эластичный спрос. При эластичном спросе продавцу будет выгодно снижать цену на свою продукцию, так как выручка при этом у него возрастёт. Определим последствия снижения цены на 1 руб.

 

1. Выручка от продаж до изменения цены (TR₁) в руб.:

 

TR₁ = P₁ * Q₁

 

17,5 х 10000 = 175000

 

2. Прибыль до изменения цены (Пр₁) в руб.:

 

Пр₁ = TR₁ – TC₁

175000 - 100000 = 75000

 

3. Объём реализации после снижения цены (Q₂) в шт.:

 

Q₂ = Q₁ * (Ed * 1/P) + Q₁,

где Ed – коэффициент эластичности спроса

 

10000 х (1,75 х 1/17,5) + 10000 = 11000

 

4 Последствия снижения цены (Р₂) на 1 руб.:

 

Р₂ = Р₁ -1

 

Р₂ = 17.5 – 1=16,5

 

5. Выручка от продаж после снижения цены (TR₂) в руб.:

TR₂ = P₂ * Q₂

 

16,5 х 11000 = 181500

 

Общие издержки на производство и реализацию продукции после снижения цены:

 

6. переменные издержки (VC₂) в руб.:

 

VC₂ = (TC ₁ – FC/Q₁) * Q₂

(100000-20000)/10000) х 11000 = 88000

 

7. постоянные издержки (FC) - 20000 руб. – те же

 

 

8. общие издержки (TC₂) в руб.:

 

TC₂ = FC + VC₂

20000 + 88000 = 108 000

 

9. Прибыль после снижения цены (Пр₂) в руб.:

 

Пр₂ = TR₂ – TC₂

 

Пр₂ = 181500 - 108000 = 73500

 

10 Прибыль/Убыток после снижения цены на 1 рубль (руб.):

Прибыль/убыток (+) = Пр₁ –Пр₂

Пр/Уб = 75000 – 73500 = 1500

 

 

Ответ: Таким образом, снижение цены привело к потере прибыли на сумму 1500 руб.

В) Определить, выгодно ли предприятию снижение цены на 1 руб./ед., если уровень постоянных издержек составлял 50% от общих расходов.

Решение:

Издержки после снижения цены при новом уровне постоянных издержек в структуре себестоимости:

1. Постоянные издержки (FC₃) в руб.:

 

FC₃ = 0,50 * TC₁

FC₃ = 0,50 * 100000 = 50000

 

2. Переменные издержки (VC₃) в руб.:

 

VC₃ = ((TC₁ – FC₃) / Q₁) * Q₂

 

(100000 - 50000)/10000) х 11000 = 55000

 

3. Общие издержки (TC₃) в руб.:

TC₃ = FC₃ + VC₃

ТС₃ = 50000 + 55000 = 105000

 

4. Прибыль после снижения цены (Пр₃) в руб.:

 

Пр₃ = TR₂ – TC₃

181500 - 105000 = 76500

 

5. Прибыль/Убыток после снижения цены на 1 рубль (руб.):

Прибыль/убыток (+) = Пр₃ –Пр₁

Пр/уб = 76500 – 75000 = 1500

 

 

Ответ: Таким образом, снижение цены выгодно, поскольку приводит к получению дополнительной прибыли в сумме 1500 руб.

 

Вариант 1

Задача 1

Предприятие по производству предметов домашнего обихода желает установить цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем производства (Q) - 20000 единиц. Предположительно, прямые затраты сырья и материалов на единицу изделия (VCсм) - 3000 руб. Прямые затраты труда на единицу изделия (VCтр)- 550 руб.

Предприятие планирует сумму постоянных затрат (ТС) - 2800 тыс. руб. в год и надеется получить (Пр) - 5000 тыс. руб. прибыли. Рассчитать цену изделия (Ц) с использованием метода «Издержки полюс».

 

Задача 2

 

Предприятие устанавливает цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем производства (Q) - 45000 ед., предполагаемые переменные затраты на единицу изделия (VCед) - 55 руб. Общая сумма постоянных затрат (FC) - 770000 руб. Проект потребует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1200000 руб. под 18% годовых. Рассчитать цену (Ц) с применением метода рентабельности инвестиций.

Задача 3

 

А) Эластичность спроса по цене на продукцию предприятия равна 1.50

Определить последствия снижения цены на 2 руб., если до этого снижения объем реализации составлял (Q₁) - 15000 изделий по цене (P₁) - 26,5 руб., а общие затраты были равны (TC₁) - 130000 руб. (в том числе постоянные (FC) - 30 тыс. руб.) на весь объем производства.

В) Определить, выгодно ли предприятию снижение цены на 2 руб./ед., если уровень постоянных издержек составлял 40% от общих расходов.

Рассчитать цену изделия с помощью метода маркетинговых оценок

 

Вариант 2

Задача 1

Предприятие по производству предметов домашнего обихода желает установить цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем производства (Q) - 28000 единиц. Предположительно, прямые затраты сырья и материалов на единицу изделия (VCсм) - 3150 руб. Прямые затраты труда на единицу изделия (VCтр)- 700 руб.

Предприятие планирует сумму постоянных затрат (ТС) - 2900 тыс. руб. в год и надеется получить (Пр) - 5500 тыс. руб. прибыли. Рассчитать цену изделия (Ц) с использованием метода «Издержки полюс».

 

Задача 2

 

Предприятие устанавливает цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем производства (Q) - 47000 ед., предполагаемые переменные затраты на единицу изделия (VCед) - 57 руб. Общая сумма постоянных затрат (FC) - 750000 руб. Проект потребует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1100000 руб. под 17% годовых. Рассчитать цену (Ц) с применением метода рентабельности инвестиций.

Задача 3

 

А) Эластичность спроса по цене на продукцию предприятия равна 1.30

Определить последствия снижения цены на 2 руб., если до этого снижения объем реализации составлял (Q₁) - 25000 изделий по цене (P₁) - 27,5 руб., а общие затраты были равны (TC₁) - 135000 руб. (в том числе постоянные (FC) - 32 тыс. руб.) на весь объем производства.

В) Определить, выгодно ли предприятию снижение цены на 2 руб./ед., если уровень постоянных издержек составлял 40% от общих расходов.

Рассчитать цену изделия с помощью метода маркетинговых оценок

 

 

Вариант 3

Задача 1

Предприятие по производству предметов домашнего обихода желает установить цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем производства (Q) - 30000 единиц. Предположительно, прямые затраты сырья и материалов на единицу изделия (VCсм) - 5000 руб. Прямые затраты труда на единицу изделия (VCтр)- 740 руб.

Предприятие планирует сумму постоянных затрат (ТС) - 3800 тыс. руб. в год и надеется получить (Пр) - 5500 тыс. руб. прибыли. Рассчитать цену изделия (Ц) с использованием метода «Издержки полюс».

 

Задача 2

 

Предприятие устанавливает цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем производства (Q) - 49000 ед., предполагаемые переменные затраты на единицу изделия (VCед) - 80 руб. Общая сумма постоянных затрат (FC) - 700000 руб. Проект потребует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1300000 руб. под 15% годовых. Рассчитать цену (Ц) с применением метода рентабельности инвестиций.

Задача 3

 

А) Эластичность спроса по цене на продукцию предприятия равна 1.70

Определить последствия снижения цены на 2 руб., если до этого снижения объем реализации составлял (Q₁) - 19000 изделий по цене (P₁) - 40,5 руб., а общие затраты были равны (TC₁) - 140000 руб. (в том числе постоянные (FC) - 50 тыс. руб.) на весь объем производства.

В) Определить, выгодно ли предприятию снижение цены на 3 руб./ед., если уровень постоянных издержек составлял 45% от общих расходов.

Рассчитать цену изделия с помощью метода маркетинговых оценок