Студопедия — Третья группа правил – эффективная презентация товара
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Третья группа правил – эффективная презентация товара






Презентация товара или реклама на местах продаж – это совокупность средств и методов, используемых для объективного информирования покупателей об имеющихся в продаже товарах, их свойствах и характеристиках. Презентация товара осуществляется с помощью размещения:

-информации;

-рекламных материалов;

-оборудования и устройств, выполняющих рекламную и демонстрационную функцию. Рекламные материалы на местах продаж – эффективное средство. Поэтому рекомендуется соблюдать следующие правила при размещении средств рекламной поддержки.

1. Правило зонирования предложения аптеки:

Ø зайдя в аптеку, покупатель сначала ищет тот отдел, в котором, по его представлениям, находится нужный товар, ориентируясь при этом на специальные рекламные средства с функцией зонирования – информационные указатели.

2. Правило выбора товарной категории:

Ø эффективность рекламы на местах продаж определяется выбранной товарной категорией, потому что одни товары изначально более привлекательны, чем другие.

3. Правило оптимальности:

Ø Внутреннюю рекламу следует размещать не более чем для 15% товаров.

4. Правило помощи покупателю:

Ø задача рекламы в аптеке – обеспечить встречу покупателя с товаром.

Покупатель, рассматривающий товар, более склонен к покупке, если он получит о товаре необходимую ему информацию. Информация в аптеке должна быть представлена таким образом, чтобы покупателям, имеющим различные индивидуальные характеристики, было легко её получить.

5.Правило краткости и простоты:

Ø предполагает понимание информации, которую провизор хочет донести до клиентов аптеки.

6. Правило рекламы новинок:

Ø новый товар должен быть выделен и с помощью специального ценника, и визуально – на выгодном месте и т.д.

Для лучшего представления товаров поставщики и производители сами поставляют магазину фирменные ценники. Необходимо, чтобы размер ценника соответствовал размеру товара. Желательно, чтобы ценники несли фирменные элементы товара.

Рекламу в розничной торговле часто называют местной рекламой, или рекламой на местах продаж, поскольку целевой рынок, как правило, по природе своей местный. Розничная реклама достигает своей цели, если соответствует нуждам, потребностям, культуре и отличительным чертам основной группы покупателей.

Общее правило мерчандайзинга – комфорт восприятия

При расположении и выкладке товара, размещении рекламы и информации важно устранить возможность возникновения дискомфорта восприятия у покупателя.

Дискомфорт восприятия при совершении покупки – это неосознанное ощущение недовольства, возникновение раздражения, неприятия, недоумения, тревоги и прочих негативных эмоций, причину которых покупатель часто не может или не считает нужным объяснить.

Дискомфорт при восприятии товара возникает в следующих случаях:

- недоступность или труднодоступность информации (на ценниках, упаковке, рекламных материалах);

- расположение надписей под неправильным углом зрения (надписи должны быть расположены перпендикулярно к углу зрения покупателя среднего роста);

- отсутствие возможности нахождения и выбора (товар не виден, недоступен, нарушается правило «лицом к покупателю», ценники размещены неправильно);

- наличие информации (рекламы) при отсутствии товара в данном месте;

- неудачные цветовые сочетания;

- неудачные сочетания форм и объёмов (плохое распределение места, выкладки товара на полках);

- неудачное освещение.

Таким образом, все методы продажи товаров, как и взаимные усилия производителей и аптеки, должны исходить из поведения покупателей и предполагать гармонию отношений между природной системой человека в пространстве торгового зала и товарами на основе их соизмеримого взаимодействия как единого целого.







Дата добавления: 2015-06-15; просмотров: 523. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Картограммы и картодиаграммы Картограммы и картодиаграммы применяются для изображения географической характеристики изучаемых явлений...

Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...

Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...

Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...

Сущность, виды и функции маркетинга персонала Перснал-маркетинг является новым понятием. В мировой практике маркетинга и управления персоналом он выделился в отдельное направление лишь в начале 90-х гг.XX века...

Разработка товарной и ценовой стратегии фирмы на российском рынке хлебопродуктов В начале 1994 г. английская фирма МОНО совместно с бельгийской ПЮРАТОС приняла решение о начале совместного проекта на российском рынке. Эти фирмы ведут деятельность в сопредельных сферах производства хлебопродуктов. МОНО – крупнейший в Великобритании...

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНТРА ТЯЖЕСТИ ПЛОСКОЙ ФИГУРЫ Сила, с которой тело притягивается к Земле, называется силой тяжести...

Педагогическая структура процесса социализации Характеризуя социализацию как педагогический процессе, следует рассмотреть ее основные компоненты: цель, содержание, средства, функции субъекта и объекта...

Типовые ситуационные задачи. Задача 1. Больной К., 38 лет, шахтер по профессии, во время планового медицинского осмотра предъявил жалобы на появление одышки при значительной физической   Задача 1. Больной К., 38 лет, шахтер по профессии, во время планового медицинского осмотра предъявил жалобы на появление одышки при значительной физической нагрузке. Из медицинской книжки установлено, что он страдает врожденным пороком сердца....

Типовые ситуационные задачи. Задача 1.У больного А., 20 лет, с детства отмечается повышенное АД, уровень которого в настоящее время составляет 180-200/110-120 мм рт Задача 1.У больного А., 20 лет, с детства отмечается повышенное АД, уровень которого в настоящее время составляет 180-200/110-120 мм рт. ст. Влияние психоэмоциональных факторов отсутствует. Колебаний АД практически нет. Головной боли нет. Нормализовать...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.012 сек.) русская версия | украинская версия