Завдання 2

МЕТОДИЧНІ ВКАЗІВКИ

Матриця БКГ (Бостон Консалтинг Груп) — інструмент для розробки стратегічних планів та управління ними для підтримки конкурентоспроможності конкретної фірми. Включає в себе аналіз розвитку та отримання доходів окремих підрозділів фірми. Її мета — перерозподіл вкладень та інвестицій в залежності від прогнозу розвитку конкретного підрозділу в майбутньому.

Матриця БГК являє собою чотири квадрата, розташовані на осі координат. При цьому вісь Х - відносна частка ринку, а вісь Y - темпи зростання ринку.

Для розташування товарів у матриці (БКГ) необхідно визначити конкурентоспроможність товару й темпи зростання ринку.

Конкурентоспроможність визначається шляхом розрахунку відносної частки ринку (К):

де Q₀ - частка ринку товару підприємства;

Q_k - частка ринку найбільшого конкурента (якщо К > 1, то частка ринку товару висока, якщо К < 1 — низька).

Вісь ординат показує темпи зростання ринку відповідно до кожного підрозділу. У розрахунок приймаються всі товари (бізнес-одиниці) фірми.

Критерієм поділу матриці БКГ по можливості розширення ринку є середнє між мінімальним та максимальним значеннями.

У підсумку можна виділити чотири групи ринків товару, відповідні різним пріоритетним стратегічним цілям і фінансовим потребам:

1. "Проблеми" (швидке зростання / мала частка): товари цієї групи можуть виявитися дуже перспективними, оскільки ринок розширюється, але вимагають значних коштів для підтримки зростання. Стосовно до цієї групи продуктів необхідно вирішити: збільшити частку ринку даних товарів або припинити їх фінансування.

2. "Зірки" (швидке зростання / висока частка) - це ринкові лідери. Вони приносять значний прибуток завдяки своїй конкурентоспроможності, але також потребують фінансування для підтримки високої частки динамічного ринку.

3. "Дійні корови" (повільне зростання / висока частка): товари, здатні принести більше прибутку, ніж необхідно для підтримки їхнього росту. Вони є основним джерелом фінансових коштів для диверсифікації та наукових досліджень. Пріоритетна стратегічна мета - "збір врожаю".

4. "Собаки" (повільне зростання / мала частка) - це продукти, які знаходяться в невигідному становищі по недоліків і не мають можливостей зростання. Збереження таких товарів пов'язане зі значними фінансовими витратами при невеликих шансах на поліпшення становища. Пріоритетна стратегія - припинення інвестицій і скромне існування.

В ідеалі збалансований номенклатурний портфель підприємства повинен включати 2-3 товару - "корови", 1-2 - "зірки", кілька "проблем" в якості заділу на майбутнє і, можливо, невелике число товарів - "собак". Надлишок старіючих товарів ("собак") вказує на небезпеку спаду, навіть якщо поточні результати діяльності підприємства відносно гарні. Надлишок нових товарів може призвести до фінансових ускладнень.

 

Темпи зростання ринку	Високий (більш ніж 10%)	«Проблеми» або «Важкі діти» або «Знаки питання» або «Темні конячки» або «Дикі кішки»	«Зірки»
Низький (менш ніж 10%)	«Собаки»	«Дійні корови»
	Невелика (менш ніж 1)	Велика (більш ніж 1)
Відносна частка ринку

ЗАЛІКОВІ (ЕКЗАМЕНАЦІЙНІ) ПИТАННЯ З ДИСЦИПЛІНИ

1. Розуміння маркетингу.

2. Походження та еволюція концепції маркетингу.

3. Основні поняття маркетингу: потреби і цінності.

4. Основні поняття маркетингу: побажання, попит, товар, послуги, вартість, задоволення, обмін, ринок.

5. Принципи маркетингу.

6. Завдання та функції маркетингу.

7. Система засобів маркетингу.

8. Види сучасного маркетингу.

9. Сутність, мета, роль, предмет і об’єкт маркетингових досліджень.

10. Принципи та завдання маркетингових досліджень.

11. Види маркетингових досліджень.

12. Класифікація маркетингової інформації.

13. Методи збирання первинної інформації.

14. Навколишнє бізнес-середовище та мікросередовище підприємства як об’єкти маркетингових досліджень.

15. Маркетингові дослідження ринку.

16. Маркетингові дослідження підприємства.

17. Сутність маркетингової товарної політики.

18. Маркетингова концепція товару.

19. Життєвий цикл товару.

20. Конкурентоспроможність товару та методи її визначення.

21. Управління товарним асортиментом і номенклатурою товарів підприємства.

22. Сутність поняття “новий товар”.

23. Алгоритм планування нових товарів.

24. Розробка продукції: марка, упаковка, етикетка. Марочний капітал, позиціювання продукції, пробний маркетинг.

25. Причини невдач нових товарів.

26. Сутність маркетингової цінової політики.

27. Алгоритм маркетингового розрахунку цін.

28. Різновиди методики встановлення цін з урахуванням умов конкуренції.

29. Управління цінами підприємства.

30. Методи прямого ціноутворення.

31. Методи встановлення цін за географічною ознакою.

32. Непряме маркетингове ціноутворення.

33. Сутність маркетингової політики комунікацій.

34. Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій.

35. Чинники, які впливають на вибір засобів впливу.

36. Реклама: завдання та мета.

37. Розробка рекламного звернення.

38. Складання графіку рекламування.

39. Тестування реклами.

40. Пропаганда.

41. Сутність стимулювання збуту.

42. Засоби стимулювання споживачів та сфери торгівлі.

43. Персональний продаж, його типи.

44. Основні етапи персонального продажу.

45. Презентація – основний спосіб персонального продажу.

46. Прямий маркетинг.

47. Сутність маркетингової політики розподілу.

48. Формування каналів розподілу.

49. Методи вибору оптимальної структури каналів розподілу.

50. Посередницька діяльність у каналах розподілу.

51. Оцінка каналів розподілу.

52. Причини виникнення конфліктів у каналах розподілу.

53. Ліквідація конфліктів у каналах розподілу.

54. Посередницька діяльність у каналах розподілу.

55. Типи торговельних посередників.

56. Маркетингова політика розподілу і логістика.

57. Організація маркетингової діяльності на підприємстві.

58. Сутність тимчасових маркетингових структур.

59. Контроль маркетингової діяльності.

60. Основні показники контролю маркетингової діяльності.

61.

РЕКОМЕНДОВАНА ЛІТЕРАТУРА

1. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В.И. Беляев. — М.: КНОРУС, 2005. — 672 с.

2. Маркетинг. Багиев Г.Л, Тарасевич В.М, Анн Х. Учебник. 2001 — М.: Экономика, 2001.

3. Березин И. Маркетинг и исследование рынков. — М.: Рус. и деловая лит., 1999.

4. Войчак А. В. Маркетинговий менеджмент: Підручник. — К.: КНЕУ, 1998.

5. Войчак А. В. Маркетинг: Навч.-метод. посіб. для самостійного вивчення дисципліни. — К.: КНЕУ, 2004.

6. Гаркавенко С. С. Маркетинг: Підручник. — К.: Лібра, 2002.

7. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика:Навч.посіб.-К.:Вища шк.,2005.

8. Голубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. — М.: Дело, 2007.

9. Голубков Е.П. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА: Учебник. М.: Издательство «Финпресс», 1999. - 656 с.

10. Данченок Л.А. МАРКЕТИНГ: Учебное пособие / Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. – М., 2005. – 300 с.

11. Данченок Л.А. Основы маркетинга/Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права.– М.,2003.–239с.

12. Дихтль Е., Хермген X. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А. М. Макарова; Под ред. И. С. Минко. — М.: Высш. шк., 2003.

13. Захаров С.В. Маркетинг: учебник / С.В. Захаров, Б.Ю. Сербиновский, В.И. Павленко. - Ростов н/Д: Феникс, 2009. - 361 с.

14. Кардаш В. Я. Товарна інноваційна політика: Навч. посіб. — К.: КНЕУ, 1999.

15. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. Анализ, планирование, внедрение и контроль. — СПб.: Питер, 2001.

16. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Филипп Котлер; Пер. с англ. - М.: Альпина Паблишерз, 2010. - 211 с.

17. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., 1998. - 736 с.

18. Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с фр. — СПб.: Наука, 2006.

19. Лиходій В. Г. Маркетинг: Навч.-практ. посіб. — К.: Вид-во НАУ, 2003.

20. Маркетинг: принципи і функції: Навч. посіб. для вищих навчальних закладів. — 3-є вид., перероб. і доп. / За ред. О. М. Азарян. — Харків: Студцентр, 2002.

21. Маркетинг: Учебник для вузов / Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др.; Под ред. Н.Д. Эриашвили –М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2001.-623с.

22. Маркетинг. Конспект лекций. Егорова М.М., Логинова Е.Ю., ШвайкоИ.Г. 2008 -160 с. Маркетинг. Конспект лекций. Егорова М.М., Логинова Е.Ю., ШвайкоИ.Г. 2008 -160 с.

23. Маркетинг. Конспект лекций - Михалева Е.П - 2010 - 224 с.

24. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. Завьялов П.С. Уч пос., 2002 - 496с.

25. Муртузалиева, Т. В. Маркетинг-практикум: задачи, кейсы, тесты: учебное по­собие/Т.В. Муртузалнева, Р.К. Цахаев.-М.:Издательство «Экзамен»,2008.-287с.

26. Основы маркетинга. Котлер Ф, Армстронг Г. 2003 -1200 с.

27. Основы маркетинга. Краткий курс. Котлер Ф, пер с англ. 2007 - 656 с.

28. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учеб. для студентов. - М.: Омега-Л, 2005.- 656 с.

29. Портер М. Стратегія конкуренції: Методика аналізу галузей і діяльності конкурентів/Пер. з англ. А. Олійника, Р. Скільського. — К.: Основи, 2008.

30. Прауде В. Р., Білий О. Б. Маркетинг: Навч. посіб. — К.: Вища шк., 2004.

31. Примак Т. О. Маркетингові комунікації в системі управління підприємством. — К.: Експерт, 2001.

32. Роджерс Л. Маркетинг в малом бизнесе/Пер. с анг.-М.:Аудит,ЮНИТИ, 2002.

33. Тарасевич В. М. Ценовая политика в системе маркетинга / Пер. с анг.; Под ред. Г. Л. Багиева: Уч. пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2007.

34. Шевченко Л. С. Введение в маркетинг: Учебно- практическое пособие / Шевченко, Л. С. - Консум, 2000. - 672 с.

35. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиев С.А. Основы маркетинга: Учебник / Р.К. Цахаев, Т.В. Муртузалиева, С.А.Алиев.— М.: Издательство «Экзамен», 2005. — 448 с.