Стратегии конкурентного уровня

Майкл Портер выделяет 5 основных видов конкурентных стратегий:

Лидерство по издержкам. Стратегия направлена на снижение издержек.

Широкая дифференциация - направлена на придание товарам специфических черт, отличающих их от товаров конкурентов,

Стратегия оптимальных издержек – сочетает низкие издержки и широкую дифференциацию. Задача состоит в том, чтобы обеспечить оптимальные издержки и цену по сравнению с конкурентами.

Стратегия рыночной ниши, ориентированная на узкий сегмент покупателя при низких издержках

Стратегия рыночной ниши, основанная на производстве продукции наиболее полно отвечающих потребностям потребителей.

Базовые стратегии:

Стратегия min издержек, т.е. выбор оптимального V производства. В рамках стратегии осуществляется: переход на более дешевое сыре, энерго-топливносберегающие технологии, снижение размеров з/п, снижение численности персонала. Стратегия используется при условии:

Отрасль производит стандартный т-р

Спрос эластичен по цене.

Вероятность переключения потребителей велика.

По отношению к прямым отраслевым конкурентам, компании, имеющие минимальные издержки, будут иметь более высокую рентабельность. Также велика вероятность захвата большой доли рынка.

По отношению к потребителям компания будет иметь занчительное влияние, т.к. никто не предложит более низкие цены.

Орг-ции, которые используют данную стратегию, должны отслеживать изменения в отраслевых технологиях, изменения в предпочтениях потребилетей и быть готовыми в приемлемый срок осуществить модернизацию или полную замену производственных мощностей.

Ниболее уязвимые орг-ции – у которых загрузка производственных Р более 95%, т.к. возрастает темп износа оборудования.

Стратегия фокусирования – предполагает обслуживание относительно узкого сегмента потребителей с особыми потребностями. Эта стратегия успешна при условиях:

Существования достаточно больших групп потребителей, чьи потребности в товаре с заданным функциональным назначением значительно отличается от среднестатистических.

Существуют небольшие группы клиентов, имеющих неудовлетворенные нестандартные потребности.

Ресурсы орг-ции относительно невелики.

При реализации стратегии могут быть сложности:

Исчезновение различий в параметрах товара,

Падение цен на стандартную продукцию и возрастание вероятности переключения потребителей целевого сегмента на общий рынок.

Усиление тенденций, что повышает вероятность переключения.

Стратегия дифференциации – основана на производстве обширной номенклатуры товаров одного функционального назначения, что позволяет обслуживать большое число потребителей с различными потребностями. Дифференциация может быть 2-х видов:

Горизонтальная – цена остается практически одинаковой как и средний уровень дохода потребителей (например, сухарики). В этом случае при сохранении цены объем продаж будет больше, чем при выпуске товаров одного вида.

Вертикальная - и цены и средний уровень дохода потребителей различен. Например, производство коньяка, 1 производитель выпускает разные по цене виды коньяка. Такая дифференциация позволяет привлечь доп. потребителей и увеличить объем продаж. Чем более диверсифицирована продуктовая линия орг-ции, тем больше продукции она реализует, но с другой стороны, тем выше удельная себестоимость товара, т.к. при малых партиях производства не всегда может быть реализован эффект масштаба. Применение данной стратегии эффективно в условиях неценовой конкуренции и рынок имеет много сегментов.

Стратегия диверсификации – предполагает создание портфеля сфер бизнеса в орг-ции. Осуществляется путем приобретения орг-ции, создания орг-ции с 0, создания совместных орг-ций. Следствием диверсификации является синергетический эффект за счет различных стратегических соответствий, которые могут принимать вид:

Маркетинговых соответствий: единый клиент, единая ТМ, единая система сервиса, каналов сбыта, общие затраты на рекламу.

Производственных соответствий: единые производственные модности, технологии и НИОКР.

Управленческих соответствий: единые системы управления.

Стратегическая диверсификация может быть 2-х видов: связанная и несвязанная.

Связанная диверсификация предусматривает существование стратегических соответствий. Преимущество такой диверсификации – низкий риск, т.к. разные виды бизнеса находятся на различных фазах ЖЦ, когда спад в одной отрасли компенсируется повышение другой. Доходность такой компании зависит от способности предвидеть перспективные области и разумного составления портфеля видов бизнеса.

В периоды общеэкономического спада наибольшие шансы на выживание имеют компании связанные диверсификацией. Это связано с тем, что общий эк.спад негативно сказывается на всех сферах бизнеса, а минимизации затрат в условиях кризиса легче достичь при наличии стратегических соответствий.