Завдання 23Автомобілі марки "SKODA" - дуже вдалий приклад "реанімації" автомобільного виробництва в країнах Східної та Центральної Європи. Чешський автозавод, що випускав автомобілі, які по дизайну та якості порівнювалися з радянськими, зараз являється самим успішним проектом Чехії. Завдяки новому власнику - Німецькому концерну Volkswagen AG завод поступово реконструювали, на базі автомобілів концерну було створено сучасний модельний авторяд під існуючою товарною маркою. Незважаючи на спад об'ємів автопродаж по всій Європі, кількість і доля машин з Mapкoю "SKODA" з року в рік зростає. Причому більшу частину виготовлених машин чехі продають в Західну Європу, де завдяки високій якості та сприятливій ціні автомобілі знаходять дуже непаганий збут -в 2001 році західні європейці придбали 63 тис. машин популярної марки. Зростаючий об'єм продаж автомобілей "SKODA" в Україні свідчить про популярність іномарки серед вітчизняних споживачів (в 2001 році українцями було придбано 3881 автомобілів "SKODA") і про налагодження цікавої схеми каналів збуту. Імпортом "SKODA" в нашій країні займалися в одночас чотири крупних дистриб'ютори, які напряму постачали машини від чешського виробника. Така система продажу була досить нестандартна для українського авторинку: як правило, імпортом європейських автомобілей на українському ринку займається один крупний імпортер, який розповсюджує машини регіональним ділерам. Згодом серед продавців "SKODA" виділився лідер - компанія "Автотрейдинг", яка два роки тому займала біля 15% українського ринку ВАЗів та являляся ділером "SKODA" і "FIAT". На другому році співтовариства з чешським автозаводом компанія заволоділа половиною ринку "SKODA" в Україні. Чешських виробників задовольняла система продажів автомобілів "SKODA" в Україні: об'єми продаж зростали, ділерська струкрура збільшувалася та ціни на машини в своєму класі залишались конкурентними. Не задовольняло лише одне - відсутність єдиної іміджевої політики марки, що є типовим для мультидилерської системи продаж. В 2000 році об'єм продаж "SKODA" становив більше ніж 2000 машин. Саме тоді компанія "Автотрейдинг" вперше почала планувати виробництво чешських автомобілів в Україні. Рентабельність збірки в невеликій кількості забезпечував закон, згідно якого підприємства, що збирають автомобілі в кількості не більше 1000 од. на рік, звільняються від виплати акцизного збору. А якщо організувати збірку у вільній економічній зоні (ВЕЗ), то завод отримує льготи по ввезенню виробничого обладнання. Саме тому "Автотрейдинг" за пів року разом із вітчизняними інвесторами збудували завод "Єврокар" неподалік західного кордону, біля Ужгороду. Підприємство коштувало $15 млн. В 2001 році підприємство було готовим випустити першу партію машин, які по якості відповідали європейському стандарту - завод був забезпечений діагностичним обладнанням, яке використовується на інших заводах концерну Volkswagen AG, та слідкує за рівнем якості збірки українських автомобілей..В березні 2002 року підпиємство мало всі документи української та чешської сторін необхідних для виробництва і почав промислову збірку автомобілів марки "SKODA -OCTAVIA". Згодом на*'Єврокарі" приступили до збору не менш популярної моделі "SKODA -FABIA". Чешські менеджери з продажу, які відповідають за Україну, планують замінити імпорт найпопулярніших автомобілей зібраними в нашій країні, лише дуже складні у виробництві (повноприводну, спортивну версію OCTAVIA та SUPERB) завозити із Чехії. А оскільки такі версії українські споживачі заказують не часто, то їх імпорт доручений теж "Єврокару". Таким чином, з появою "Єврокара", який було створено компанією "Євротрейдинг", поставки "SKODA" в Україну стали централізованими, що і було на меті у величезного українського ділера чешської марки в нашу країну. Інші імпортери "SKODA" становляться ділерами "Єврокара". Сьогодні компанія "Автотрейдинг" має можливість представити українському покупцю вибір із понад 200 автомобілів на складі у Києві і також можливість доукомплектації автомобіля в залежності від особистих побажань. На всі автомобілі, що реалізовані через торгівельну структуру компаній', представляється гарантія. "Автотрейдинг" надає послуги по гарантійному та сервісному обслуговуванню автомобілів. До того ж покупцям надається спектр додаткових послуг - кредит, лізинг, страхування, тест - драйв, реєстрація в ДАЇ, установка додаткового обладнання і тюнинг. Компанія "Автотрейдинг" займається реалізацією автомобілів як в київському регіоні, так і по всій Україні (Донецьк, Дніпропетровськ, Львів, Одеса, Запорожжя, Вінниця, Харков, Кіровоград). За підсумками 2002 року, в номінації "Результат року" підприємство "Автотрейдинг " визнано найуспішнішим ділером виробника автомобілів "Skoda" 3AT "Єврокар". Питання для розгляду: 1. Охарактеризуйте задачу, що була поставлена перед робітниками чеської компанії "SKODA". 2. Який шлях впровадження на новий ринок з новим товаром вибрала компанія "SKODA" і чому. Яку стратегію виходу доцільно брати. 3. Поясніть мету виходу компанії на зарубіжні ринки та проаналізуйте товарну політику підприємства. 4.Охарактеризуйте схему каналів розподілу, яка була застосована компанією в розглянутому прикладі. 5. Яка цінова політика є найбільш прийнятна для компанії. 6. Обгрунтуйте доцільність на напрями розширення українського ринку.
|
