Программа управления рекламой и стимулирования сбыта

Планы рекламы разрабатываются вместе с планом сбыта, при этом учитываются результаты исследований рынка и меры, принимаемые конкурентами. Поскольку почти никогда нельзя точно определить прямой эффект рекламы в сбыте продукции, предприятия располагают определенной свободой маневрирования при использовании рекламных средств. Вместе с тем используются следующие методы определения рекламного бюджета:

· определение процента с оборота;

· оценка собственных запланированных рекламных средств;

· оценка средств израсходованных конкурентами.

Обычно первыми двумя методами определяется общая сумма рекламных средств, а последним – ее распределение. Планы составляются с учетом резервов.

Программа управления рекламой и стимулирования сбыта включает следующие разделы:

1. план рекламной политики (план рекламных мероприятий).

2. стимулирование спроса покупателей (поощрение покупателей).

3. стимулирование работников сбыта (меры материального поощрения).

В план рекламных мероприятий входят:

· планы проведения текущих рекламных мероприятий (по рекламным средствам и по времени проведения отдельных мероприятий);

· планы участия в выставках и экспозициях;

· заключительный общий план рекламных мероприятий, включающий в себя резерв;

· отдельные планы проведения специальных рекламных компаний.

Чтобы сохранять, а затем и повышать достигнутый уровень сбыта, параллельно с рекламными мероприятиями необходимо планировать меры по поддержанию и улучшению имиджа (престижа) предприятия, от которого зависит, каким образом наше предприятие будут воспринимать клиенты и партнеры по бизнесу.