ВАШ СОСЕД — МИЛЛИОНЕР

Невероятные тайны богатства в Америке

Введение

вадцать лет назад мы занялись исследованием того, как люди становятся богатыми. Мы объехали почти всю Америку и сначала опрашивали тех, кто прожи­вает в так называемых престижных районах. Со време­нем обнаружилась одна странная вещь: многие из тех, кто живет в дорогих домах и имеет роскошные авто­мобили, вовсе не так богаты. Затем открылось нечто еще более странное: многие очень богатые люди вовсе не проживают в престижных районах.

Это маленькое открытие перевернуло нашу жизнь. Один из авторов, Том Стэлли, в итоге, оставил пре­подавание в университете и стал автором трех книг по маркетингу, ориентированному на богатых людей в Америке, и консультантом в ряде корпораций, про­изводящих товары и услуги для богатых. Кроме того, он проводил исследования среди богатых людей для семи из десяти ведущих американских корпораций по оказанию финансовых услуг. Авторы совместно про­вели сотни встреч и семинаров, рассказывая слушате­лям о том, как найти богатую клиентуру.

Почему столь многие так интересуются нашей ра­ботой? Потому, что мы обнаружили, кто богат на са­мом деле, а кто — нет. И в первую очередь, как бога­теют простые люди.

Что главное в наших выводах? Вот что: большин­ство людей имеют совершенно неверное представление о богатстве в Америке. Богатство и доход — разные вещи. Если вы много зарабатываете и при этом тратите все, что получаете, — вы не богатеете, а просто широ­ко живете. Богатство — это то, что вы накапливаете, а не тратите.

Как становятся богатыми? Об этом большинство людей тоже имеют совершенно неверные представле­ния. Состояния редко создаются благодаря удаче, на­следству, ученым степеням и даже интеллекту. Гораздо чаще богатство — результат всей жизни, проведенной в тяжелом труде, упорстве, планировании и, прежде всего, самодисциплине.