Женщина замечательной смелости

Факс от: Профессор Уильям Д. Данко, Ph.D. Кому: Профессору Томасу Дж. Стэнли, Ph.D. Относительно: Женщина замечательной смелости Дата: День Труда (первый понедельник сентября), утро

Угадай, где сегодня был твой товарищ по трудам в 6.30 утра? Садился в самолет для ранних пташек. В самолете было больше ста посадочных мест, а пассажиров — человек двад­цать. Не успел я устроиться в кресле, как объявили, что по причине тумана в пункте прибытия нас ждет еще одно “не­большое опоздание”. Я возмутился — зачем было вставать так рано, если утренний рейс опаздывает. Женщина, сидевшая впереди, сказала, что она летит с пересадками — первый рейс был ночной и ее ждет еще одна пересадка.

Я спросил Лауру, почему она предпочитает ночной рейс. Она ответила, что это гораздо дешевле. В дальнейшей беседе, между прочим, выяснилось, что этой женщине вовсе не обя­зательно так экономить на полетах. В действительности она очень состоятельна, но при этом очень бережлива. Цель ее сегодняшнего путешествия? Конференция управляющих ри­элтерскими фирмами, где ей должны вручить приз как Луч­шему Управляющему года. Я спросил ее, как она начала за­ниматься риэлтерством. Лаура ответила: “Жизнь заставила”. Вот ее рассказ.

В одно прекрасное утро Лауру ждала на кухонном столе за­писка, достойная того, чтобы привести ее полностью: “Дорогая Лаура! Я влюбился в свою секретаршу. Подробности сообщит тебе мой адвокат. Желаю тебе и детям всего самого лучшего”.

Как Лаура, домохозяйка с тремя маленькими детьми, от­реагировала на это известие? Она решительно не хотела воз­вращаться на прежнюю работу школьной учительницы, и ни за что на свете она не попросила бы о помощи своих достаточ­но состоятельных родителей. Она выросла в семье, где ценили самостоятельность и дисциплину. Лаура стала выяснять, где могут пригодиться ее университетское образование и ученая степень по английской литературе. Обнаружив, что людей с такой квалификацией в Америке больше чем достаточно, она решила, что дохода от преподавания, редактуры и писатель­ства вряд ли будет достаточно для поддержания жизни семей­ства на привычном уровне. Лаура обратилась к ряду местных бизнесменов, чтобы выяснить возможности на рынке труда. Проведя несколько таких бесед, она решила попробовать себя в продаже недвижимости — в риэлтерском бизнесе. За первые четыре месяца работы она получила больше, чем в самый луч­ший год работы преподавателем.

Я знаю: тебя интересует, что сама Лаура думает о причи­нах своего успеха. Вот что она сказала: “Поразительно, чего добивается человек, когда захочет. Сам удивляешься, как не устаешь названивать клиентам, если нет другого выхода — только успех”.

В молодости Лаура заложила прекрасный фундамент ус­пешной карьеры в торговле. Школьницей она всегда работала летом, а для этого приходилось убеждать многочисленных ра­ботодателей. Учебу в школе и университете она также совме­щала с частичной занятостью. Лаура так умела устраиваться на работу, что помогала найти работу и многим друзьям. Кро­ме того, она входила в штаб поддержки нескольких своих дру­зей, выставлявших свои кандидатуры на общественные долж­ности, и организовывала их избирательные кампании.

Парадокс, но неудачный выбор спутника жизни, в конеч­ном счете, помог Лауре обеспечить лучшую жизнь себе и де­тям. Неверность мужа заставила Лауру полностью раскрыть весь свой потенциал, и обнаружилось, что у нее изначально было больше способностей к бизнесу, чем у мужа. Сегодня это неоспоримый факт. Она гораздо богаче бывшего мужа. Ее успеху способствовали и ее честность и надежность — каче­ства, которыми не обладал бывший муж.

Проработав несколько лет менеджером по продажам и уз­нав всю “изнанку” дела, Лаура создала собственную риэлтер­скую фирму, которая сегодня процветает. Дела идут отлично, но она no-прежнему экономит, летая ночными рейсами с двумя пересадками. По ее внешнему виду ни за что не скажешь, какая стальная воля у этой женщины. Росту в ней, наверное, метра полтора, а весу — килограммов сорок. Но ведь мы с тобой всегда считали, что для успеха не так важна внешность, как смелость, самодисциплина и решительность.

 

Льготники в собственной семье

Взрослые дети и материальная независимость

Б

ольшинство богатых родителей, имеющих взрос­лых детей, стремятся при жизни сократить размер состояния, которое унаследуют дети. Это вполне по­нятно с учетом альтернативы — внушительных нало­гов на наследство, которые в противном случае при­дется уплатить детям. Решение поделить богатство с детьми легко принять, но при его практическом осу­ществлении возникают сложности.

Богатые родители, чьи дети еще не выросли, часто думают, что раздел богатства не представляет боль­шой проблемы. Они планируют разделить свое состоя­ние поровну. Например, если в семье четверо детей, такие родители обычно отвечают на вопрос нашей анкеты, что “богатство будет поровну разделено меж­ду детьми, каждому по 25%”.

Простая формула раздела становится тем слож­нее, чем взрослее дети. Богатые родители взрослых детей обнаруживают, что кто-то из детей больше нуждается в существенной финансовой поддержке, кто-то — меньше. Кому оставить больше? Кому мень­ше? От этих вопросов не уйти. Богатым родителям, скорее всего, пригодятся некоторые результаты на­ших исследований:

• Родители, имеющие взрослых неработающих доче­рей и “временно не работающих” взрослых сыно­вей, обнаруживают большую склонность к оказа­нию им материальной помощи в крупных размерах. Такие дети также чаще получают непропорциональ­но большую долю родительского наследства.

• Чем большего успеха в жизни добиваются дети, тем ниже уровень материальной помощи и наследства родителей.

• Добившиеся наибольшего успеха дети богатых ро­дителей очень часто не получали от родителей де­нежных средств. Именно это, как говорилось в гла­ве 5, — одна из причин их успеха!