Допущения силы

Есть такие моменты во время выступления, когда вы получаете право делать определенные допущения. Аудитория уже показала, что она - с вами, благодаря своему абсолютному внима­нию, смеху или аплодисментам, а вы уже оцени­ли ее настроение и характер. Это позволяет вам сделать эффектный шаг, полный смелости и предсказуемости.

Правильное время имеет первостепенную важность, когда вы расчетливо ведете свою тему к непреклонному выводу, который невозможно опровергнуть. Именно в такое время настоя­щий профессионал обладает чутьем момента. Когда подходит время провозглашения вашей истины, делайте это со смаком и достоинством. Если вы упустите момент самой высокой степе­ни восприимчивости аудитории, его придется снова создавать. Помните, что во второй раз это сделать гораздо труднее, поэтому иногда лучше смириться со "вторым сортом", чем вообще по­терпеть неудачу.

Для того чтобы рассчитать время для апло­дисментов или одобрения публики иногда тре­буется простое, сильное приемлемое утвержде­ние, за которым нужно сделать паузу. Чем боль­ше вы выступаете, тем больше практикуетесь и тем лучше вы готовитесь, тем точней вы будете знать, как использовать время и тишину для своей выгоды. Помните, достоинство стиля и обдуманные слова в правильный момент при­несут успешные результаты.