АВС-анализ. Ловушка ассортимента- избыточно широкий ассортимент угнетающе действует на способность потребителя осуществлять выбор
Ловушка ассортимента- избыточно широкий ассортимент угнетающе действует на способность потребителя осуществлять выбор, а выходя за определенные рамки, совершенно подавляет способность к осуществлению выбора.
Всю ассортиментную линейку (равно как и всех клиентов) компании можно Условно разделить на три неравные группы.
ABC -анализ сфокусирован на объемные показатели. Но, кроме них важную роль могут играть и иные показатели или характеристики клиентов, например стабиль- ность закупок. Для анализа таких характеристик применяется XYZ -анализ:
· X— группа компаний со стабильными по времени и по объемам закупкам. При этом могут быть редкие (но предсказуемые по времени совершения) и небольшие (но стабильные по объему) закупки. Предсказуемость, ритмичность, надежность делают таких клиентов весьма привлекательными даже при малых объемах закупок.
· Y1 — группа компаний со стабильными по времени, но нестабильными по объемам закупками.
· Y2 — группа компаний со стабильными по объемам, но нестабильными по времени закупками.
· Z — группа компаний с нестабильными закупками; и по времени, и по объемам. Это очень тяжелые, эпизодические клиенты. Терпеть их можно только при условии, что объемы закупок или статус такой компании очень высоки.
15.5. Портфельный анализ: матрица BCG
|
