F инвестировать, чтобы удерживать занятую позицию и следовать за развитием рынка;
F инвестировать в целях улучшения занимаемой позиции, смещаясь по матрице в сторону повышения конкурентоспособности;
F инвестировать, чтобы восстановить потерянную позицию; такая стратегия трудно реализуема, если привлекательность рынка слабая или сильная;
F снизить уровень инвестиций с намерением собрать урожай, например, путем продажи бизнеса;
F деинвестировать и уйти с рынка (или из рыночного сегмента) с низкой привлекательностью, где предприятие не может добиться существенного конкурентного преимущества.
Содержание стратегий А – В – С.
| Элементы
Стратегии
| А
Инвестировать в рост
| В
Выбирать по результатам
| С
Избегать
|
| Инвестиции
| Стимулировать
| Выбирать
| Избегать
|
| Риск
| Принять
| Ограничить
| Избегать
|
| Доля рынка
| Агрессивно увеличивать
|
Защищать
| Игнорировать в пользу немедленной прибыли
|
| Цена
| Снизить для увеличения доли рынка
| Стабилизировать для увеличения общей маржи
| Увеличить, несмотря на снижение объёма продаж
|
| Товары
| Увеличить объём, новые товары
| Применять микс и специализироваться
| Убрать товары с маленькой маржой
|
| НИОКР
| Увеличить исследовательские усилия
| Поощрять развитие сегмента
|
Прекратить
|
| Издержки
| Использовать экономию масштаба и эффект опыта
| Сократить переменные издержки, экономить на постоянных издержках
| Систематически облегчать структуры для сокращения до минимума постоянных издержек
|
| Персонал
| Программа набора и обучения
| Ограничить набор
| Блокировать набор и подготовить программы конверсии
|
