Методы базового ценообразования.Существует 2 основных метода определения базовой цены: 1. метод полных затрат. 2. метод частичных (переменных) затрат. I. При использовании метода полных затрат расчетная цена определяется путем суммирования всех издержек на производство и реализацию единицы продукции и величины прибыли, которую фирма желает или планирует получить с каждой единицей продукции. Недостатки использования данного метода: - негибкость цены; - полная себестоимость всегда включает в себя погрешность распределения накладных расходов; - не позволяет реагировать на изменение конъюнктуры рынка. II. При использовании метода частичных затрат цена определяется путем добавления к переменным затратам на единицу продукции определенной надбавки, которая должна покрыть постоянные расходы и сформировать прибыль. Данный метод позволяет: - учитывать действие закона спроса при планировании цены, - устанавливать нижнюю границу цены.
Корректировка базовых цен осуществляется по двум причинам: 1. необходимость приспособиться фирмы к существующим условиям рынка (пассивная ценовая стратегия). 2. возможность активного воздействия на рынок (агрессивная ценовая политика). Целью корректировки цен является определение уровня цены, позволяющего максимально достичь поставленной цели. Существуют следующие виды скидок - надбавок к цене: 1. за качество товара по сравнению с базовым уровнем. 2. скидки - надбавки за объем и условия поставки. 3. корректировка цен в зависимости от уровня цен на аналогичные товары. 4. по индивидуальному заказу (например, мебель). 5. за имидж изготовителя. 6. скидки, учитывающие психологическую реакцию потребителя. Порядок установления и учреждения цены.
1. Определение цели ценовой политики. 2. Определение объема и эластичности спроса на продукцию. 3. Оценка затрат на производство продукции. 4. Анализ ценовой политики конкурентов. 5. Расчет базовой цены. 6. Обоснование скидок надбавок. 7. Утверждение первоначальной цены. 8. Регулирование цен на товары.
|
