Назначение бизнес-интервью.Очень важно, приглашая на бизнес-интервью, учесть, что интервью надо назначить не позднее, чем через 24 часа, чтобы не забылись впечатления от класса или вечера для клиентов. Обязательно планировать его как отдельное мероприятие, отдельно от классов. При назначении встречи задавайте правильные закрытые вопросы: «У Вас есть какие-либо причины, по которым Вы могли бы не работать в «Мэри Кэй»?», «Что для Вас удобнее встретиться утром или во второй половине дня?» Ни в коем случае не проводите интервью на ходу. Даже если Ваша соседка горит желанием стать Вашим бизнес-партнёром, неследует проводить этот разговор, который может изменить её судьбу, в лифте или вынося ведро. Гораздо более серьёзно он будет воспринят в тихом месте, где ничто не будет отвлекать Васот беседы: в доме или в кафе за чашечкой кофе или в бизнес баре престижного отеля. Это деловая встреча и поэтому Вам необходимо на ней соответствовать имиджу консультанта Мэри Кэй, быть в деловом костюме и безукоризненном макияже. Возможное возражение «У меня уже есть работа. Я занята.» Ответ: «Да, я согласна с тобой, возможно это не для тебя, но меня сразила твоя смелость, ещё ничего не услышав о нашей работе ты уже готова отказать. Возможно, выслушав меня, ты по-прежнему решишь, что эта работа не для тебя, но сможешь рекомендовать, мне кого-либо из твоих знакомых, кто смог бы заниматься этой работой и кого бы это интересовало. И в том случае, если кто-нибудь из твоих знакомых подойдёт для работы консультанта, я сделаю тебе подарок». Или: «Возможно Вы сможете больше узнать о нашей работе, побывав на собрании нашего подразделения. Я хочу познакомить Вас с нашим директором. Когда Вам удобнее придти в этот или следующий понедельник?»
|
