Методы прогнозирования цен

В мировой практике широкое распространение получили следующие методы прогнозирования цен.

Методы экспертных оценок. Среди индивидуальных экспертных оценок в области ценообразования применяются методы интервью и анкетирование, коллективных - методы «комиссий», «мозговой ата­ки», «Дельфи».

Параметрические модели и методы прогнозирования. Основу параметрических методов прогнози­рования затрат и цен составляют количественные зависимости между ценами (затратами) и основными потребительскими свойствами продукции или уровнем качества изделий в пределах параметрического ря­да.

К наиболее распространенным из параметрических методов прогнозирования относятся следую­щие: удельной цены; структурной аналогии; агрегатный, балловый, корреляционно-регрессионного ана­лиза.

Сущность метода удельной цепы заключается в определении удельной цены (себестоимости) на еди­ницу основного параметра (на основе цены (себестоимости) базового изделия и значения его основного па­раметра) и затем ее умножения на значение основного параметра нового изделия. Другие потребитель­ские свойства можно учитывать в цене нового изделия путем установления доплат (скидок).

Метод структурной аналогии предполагает определение структуры себестоимости по элементам затрат. Зная абсолютную величину материальных затрат, заработной платы по новому изделию и удельный вес затрат в структуре себестоимости по аналогичной группе продукции, можно рассчитать себестоимость нового изделия. Этот метод применяется при определении цен на стадии технического задания.

По агрегатному методу цена (себестоимость) нового изделия определяется путем суммирования цен (себестоимости) отдельных конструктивных частей или узлов изделия с добавлением стоимости ори­гинальных узлов и деталей.

По балловому методу цены формируются на основе экспертных опенок значимости параметров качества изделий для потребителей. Его целесообразно применять в тех случаях, когда цена зависит от многих параметров, характеризующих качество изделия, которые не поддаются количественному соиз­мерению. К ним относятся удобство изделия, дизайн, экономичность, эстетические свойства, запах, вкус, цвет, мода и т. д. Каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода интегральную оценку технико-экономического уровня изделия. Умножени­ем суммы баллов по новому изделию на стоимостную оценку балла изделия-эталона определяется ориентировочная цена нового изделия. Средняя стоимостная оценка одного балла рассчитывается путем деления цены базового изделия-эталона на сумму его баллов. Балловый метод применяется во многих странах мира. С его помощью осуществляется обоснование цен на продукцию часовой, ра­диотехнической, легкой, пищевой, парфюмерной промышленности. Он широко используется при изучении конъюнктуры рынка и оценке конкурентоспособности продукции.

Метод корреляционно-регрессионного анализа считается более совершенным методом пара­метрического прогнозирования. Суть его заключается в построении уравнений регрессии и определе­нии зависимости цены от влияющих на нее факторов. При этом цена выступает как функция от пара­метров.

Модели прогнозирования индексов цен. В формирующейся новой экономической среде, где ос­новным регулятором является рынок, особую значимость приобретает прогнозирование индексов цен.

Рассчитываются индексы оптовых, потребительских, экспортных (импортных) цен, индекс цен (дефлятор) ВВП. Расчет индекса оптовых цен производится на основе данных об изменении цен на ре­сурсы, заработной платы, ставок налогов и других элементов затрат и долей каждого вида затрат в стоимости продукции.

Индекс потребительских цен определяется на основе стоимости фиксированного набора товаров и услуг, потребляемых населением.

Индекс цен (дефлятор) ВВП характеризует изменение общего уровня цен.

Для более точного прогнозирования индексов цен целесообразно использовать модели межот­раслевого баланса. В межотраслевом балансе аккумулируется информация о межотраслевых взаимосвя­зях. Это позволяет отслеживать воздействие изменения экономических показателей в одной из отраслей на другие отрасли. При решении задачи прогнозирования цен используются первый и третий квадранты межотраслевого баланса, разрабатываемого в СНС.

Динамическая макромодель рыночного ценообразования. Она базируется на динамических моделях расчета макропоказателей (валового продукта, капиталоемкости валового продукта и др.) и расчетах уровня цен в зависимости от спроса и предложения.

Регрессионные модели. Данные модели позволяют рассчитать индекс цен в зависимости от влияющих факторов, т. е. формируется многофакторная модель, где индекс цен выступает как функция от факторов.

Формирование цен с ориентацией на спрос. Уровень цены на товар ставится в зависимость от изме­нения спроса на него. При определении цен на основе спроса производственные затраты рассматривают­ся лишь как ограничительный фактор.

Определение цен с ориентацией на конкуренцию. Суть данного подхода к определению цен на товары состоит в том, что производитель исходит исключительно из конкуренции, устанавливая цены на свои то­вары чуть выше или чуть ниже уровня цен на товары ближайшего или крупнейшего конкурента. Этот метод используется на тех рынках, где продаются однородные товары.

Формирование цен, ориентированное на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка. Этот метод представляет собой сочетание рассмотренных выше методов определения цен с ориентацией на издержки, спрос и конкуренцию.

Статистическая теория игр и ее применение при принятии решений по ценам. Статистическая теория игр предполагает обоснование оптимальных решений по ценам в конкретных ситуациях. Например, пред­приятие производит товар и знает, что он подвержен быстрому изменению моды. Если своевременно не продать товар, то в будущем возникнут затруднения с его реализацией. Поэтому предприятие может при­нять решение о снижении цен, чтобы вызвать дополнительный спрос на данный товар.