Задачи анализа производства и продажи продукции. Система показателей. Информационная база анализа

Задачи анализа производства и продажи продукции. Система показателей. Информационная база анализа

Цель производства и продажи продукции связаны с решением таких основных вопросов, как:

- выяснение желаний потребителей;

- выбор продукции и услуг, которые предприятие может производить;

- определение стратегии, целей производства и продажи;

- выбор вида продукции, наиболее перспективного для предприятия;

- определение количества продукции, которое можно продать;

- организация продвижения продукции на рынке и рекламы;

- формирование портфеля заказов и обоснование планирования объемов производства;

- принятие решения о дополнительных заказах;

- поиск рынка сбыта и способов распространения продукции;

- обоснование прогноза сбыта (бизнес-плана);

- оценка критического объема продаж и их безубыточности;

- оценка состояния управления запасами готовой продукции и принятие решения по управлению запасами;

- принятие решения о мерах повышения качества и конкурентоспособности продукции;

- выбор ценовой политики предприятия.

Анализ призван обеспечить решение этих вопросов на основе обработанной, систематизированной информации. В соответствии с целями управления рассмотрим цели анализа.

Цель анализа может быть сведена к трем направлениям:

1) оценка результатов хозяйственной деятельности с целью подведения итогов работы и обоснованного стимулирования;

2) анализ результатов и хода выполнения производственной программы с целью прогнозирования возможных результатов;

3) анализ производства и продажи продукции с целью оперативного воздействия на ход производственного процесса.

В соответствии с целями анализ ведется в двух сферах: производства и обращения готовой продукции. В соответствии с этим выделяют следующие этапы анализа производства и продажи продукции:

- анализ производства продукции (ассортимента и номенклатуры, выполнения заказов по поставкам продукции, ритмичности производства продукции и отгрузки ее на склад предприятия, качества работ и продукции);

- анализ продажи продукции (выполнения плана отгрузки, структуры и ассортимента отгруженной продукции, равномерности и ритмичности отгрузки, выполнения обязательств по отгрузке конкретным получателям (география поставок), претензий, рекламаций, причин принятия продукции на ответственное хранение, сроков прохождения продукции от поставщика до получателя, способов доставки продукции);

- анализ остатков непроданной продукции (оплаты отгруженной продукции, системы расчетов, сроков и формы оплаты, платежеспособности покупателя, объема продажи, поступления выручки, остатков готовой продукции на складе в разрезе номенклатуры, заказов и по срокам пролеживания, остатков товаров в пути, в т.ч. товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, не оплаченных в срок и на ответственном хранении у покупателей;

- анализ факторов и резервов возможного увеличения производства и продажи продукции.

Продукция предприятия является совокупным результатом хозяйственной деятельности. Основными характеристиками продукции являются: количество, номенклатура, объем в стоимостном выражении, качество. Экономический субъект формирует «портфель» заказов по объему и номенклатуре продукции на основе прямых договоров с заказчиком, исходя из своих производственных возможностей и конъюнктуры рынка.

Главным документом является хозяйственный договор. Он содержит информацию о: номенклатуре, объеме, качестве, комплектности, цене, сумме договора, порядке и сроках отгрузки, упаковке, порядке расчетов, доставки, сроках договора, санкциях за нарушение условий.

На основании «портфеля» заказов формируется план производства. Детальный план с расшифровкой объемов и сроков называется производственной программой. Способность предприятия к выпуску продукции в определенных объемах характеризуется его производственной мощностью. Производственная мощность предприятия – это максимально возможный годовой объем производства продукции при наиболее эффективном использовании ресурсов.

Для характеристики объема продукции выделяют продукцию: валовую; товарную; отгруженную; проданную (рис.5.1).

 

 

 

Рис. 2.1. Состав и вз

 

Рисунок 5.1. Состав и взаимосвязь показателей объема производства и продажи продукции

 

 

Валовая продукция (ВП) – это количество изделий, работ и услуг, которые находились в отчетном периоде в производстве, несмотря на степень их готовности. Характеризует объем работ.

Товарная продукция (ТП) – это количество изделий, полностью законченных в производстве и предназначенных для продажи. Характеризует объем продукции.

Отгруженная продукция (ОП) – это продукция, оформленная и отгруженная покупателю независимо от оплаты.

Проданная продукция (ПП) – это количество изделий, за которые поступили денежные средства в кассу или на расчетный, валютный счет, чеки или векселя.

Выручка является основным доходом предприятия, от которого зависит образование прибыли и возможность финансирования нового витка производства, т.е. объем продаж и выручка являются теми факторами, от которых зависят остальные результатные показатели и возможность расширенного воспроизводства.

Все перечисленные показатели взаимосвязаны между собой следующим образом:

ВП = ТП + (НЗП _н.г – НЗП _к.г), (5.1)

где: НЗП – остатки незавершенного производства на начало и конец периода;

ОТ = ТП + (ОГП _н.г – ОГП _к.г), (5.2)

где: ОГП – остатки готовой продукции на складе на начало и конец периода;

ПП = ОТ + (ООП _н.г – ООП _к.г), (5.3)

где: ООП – остатки отгруженной, но не оплаченной продукции на начало и конец года.

Проданная, отгруженная продукция и объем фактических поставок (ФП), принятый в зачет выполнения договоров поставок, связаны следующим образом:

ФП = ОТ₁ – ОТ₂, (5.4)

где: ОТ₁ – отгруженная продукция, дошедшая до заказчика;

ОТ₂ – продукция отгруженная, но не принятая заказчиком.

ФП = объем плановых поставок по договорам – продукция недопоставленная – продукция, не принятая заказчиком. (5.5)

Проданную продукцию можно представить как производную объема продукции и цен:

ПП = S Q_i * Ц_i, (5.6)

где: Q_i - объем каждого вида продукции в натуральном выражении;

Ц_i - цена каждого вида продукции.

Таким образом, продажа зависит от изменения объема проданной продукции и цен.

Товарная продукция показывается в фактически действующих и сопоставимых ценах, объем продаж – в фактически действующих ценах за вычетом налога на добавленную стоимость и акцизов.

Для анализа используют различные измерители продукции: 1) стоимостная оценка, в т.ч. в фактических и стабильных ценах, по себестоимости, по нормативной стоимости обработки, условно-чистой продукции (за вычетом прямых материальных затрат); 2) натуральные и условно-натуральные измерители; 3) трудоемкость в нормо-часах или других единицах приведенной трудоемкости.