С. Оптовики-купцы

Дилеры, дистрибъютеры.

За свой счет от своего имени, с правом собственности.

 

Товародвижение º сбытовая логистика

· складирование

· управление запасами

· транспортировка

· управление заказами

 

7.2.Комплекс маркетинговых коммуникаций.

(комплекс стимулирования)

Включает:

1) Рекламу - платная форма неличного представления товаров, идей

2) Стимулирование сбыта - кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуг.

3) Пропаганда (publicity) - неличное и не оплачиваемое стимулирование спроса путем распространения в средствах массовой информации коммерчески важных сведений.

4) Личные продажи - устное представление товара в ходе общения с одним или несколькими потенциальными покупателями

· Реклама - не панацея, а средство, помогающее доказать качественность и цену товара.

· Реклама - это красиво сказанная правда. Практически не поддается анализу эффективности.

· “Я знаю, что половина моих рекламных денег растрачивается в пустую. Вот только не могу вычислить когда именно” (Дж. В)

Согласно концепции концентрических кругов распространение/диффузия информации на рынке происходит по центра к периферии следующим образом (на примере пользователей программного обеспечения):

 

 

все остальные

 

профессиональные

 

высококлассные

профессиональные

 

высококлассные

профессиональные

разработчики ПО

 

пользователи ПО

 

 

пользователи ПО

 

 

пользователи ПО

Вывод:

Для того чтобы информация о товаре получила наибольшее распространение необходимо поместить ее в эпицентр.

 

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

1. Какие существуют виды торговых посредников?

2. Что включает комплекс стимулирования?

3. Что необходимо сделать для того чтобы информация о товаре получила наибольшее распространение?