Типовая сделка купли-продажи и ее оформление

Из общего числа разновидностей внешнеторговых сделок тради­ционными являются сделки купли-продажи, которые корреспонди­руются, прежде всего, с предметом продажи и, следовательно, де­лятся на две категории: сделки купли-продажи товаров и сделки, предметом которых является оказание услуг за рубежом (напри­мер, при строительстве объектов). Они могут также присутствовать в качестве составного элемента и в международной производствен­ной кооперации или научно-техническом сотрудничестве.

Значительное число международных сделок купли-продажи считается экспортными, хотя права и обязанности контрагентов различаются в зависимости от договоренности о месте и способе поставки, а также от условий оплаты. Благодаря тому, что для экс­портных сделок торговыми обычаями (Инкотермс) предусмотрено достаточное количество торговых терминов, можно уменьшить число вариантов договоренностей, которые необходимо согласо­вать и оформить с иностранным партнером.

Необходимо уточнить критерий отнесения сделки к категории международной, который имеет место не только в международном праве предпринимательской деятельности, но и в правовых лич­ностных или имущественных отношениях. Считается, что отноше­ния приобретают международный характер, если они связаны более чем с одной системой национального права.

К примеру, международной сделкой можно считать продажу итальянцем дома, построенного в Германии, поскольку местона­хождение дома связывает сделку с немецким правом, а гражданство продавца — с итальянским. Исходя из этого, международный ха­рактер приобретает обращение векселя или чека, пересекающих множество национальных границ и сталкивающихся с правом не­скольких государств.

Международной сделкой можно считать договор (соглашение) о поставке товара или оказании услуг между фирмами, компаниями и другими формами предпринимательской деятельности, находя­щимися в разных государствах. Однако таковой нельзя считать сделку, заключаемую между филиалами и представительствами различных зарубежных фирм, расположенных на территории одной страны.

Экспортные сделки регламентируются Конвенцией ООН 1980 г. «О договорах международной купли-продажи товаров» (Венская конвенция)¹. Характерным элементом сделки является связь с другими видами договоров — о морской, воздушной или же­лезнодорожной перевозке, а также о транспортном страховании. Поэтому внешнеторговые сделки, как правило, сопровождаются передачей покупателю или агенту отгрузочных документов как не­обходимого элемента исполнения договора купли-продажи. Отгру­зочные документы, включая, прежде всего, транспортные — коно­самент, морской страховой полис и счет-фактуру, — являются, в свою очередь, элементами других видов договоров. Например, до­говор купли-продажи может дополняться договором с банком в случае аккредитивного способа расчета.

Таким образом, основное место в экспортной сделке занимает договор (контракт) купли-продажи, в то время как остальные дого­воры (перевозки, страхования, кредитования) могут иметь второ­степенный, а часто и случайный характер.

Контракт купли-продажи, его содержание, подготовка и исполнение.

Контрактом называется соглашение между двумя и более лица­ми, именуемыми сторонами контракта, выполнение которого обеспечивается силой закона при соблюдении участниками опре­деленных условий.

Следует иметь в виду, что если товар поставляется немедленно после подписания контракта, сделка называется продажей, если же в контракте устанавливается более поздний срок поставки, то это соглашение о продаже.

Процедура заключения и исполнения контракта

Контракт может быть заключен в устной форме, хотя принуди­тельное исполнение определенных видов контрактов возможно только в случае их письменного оформления.

Обычно сторонами контракта составляется и подписывается меморандуму, котором указываются стороны соглашения, его предмет, а также некоторые условия предстоящей сделки, включая стоимость поставки или услуги.

Контракт считается заключенным с момента отправки продав­цом письменного подтверждения покупателю о принятии его зака­за, при условии, что подтверждение дано в пределах указанного по­купателем срока. Если продавец, направляя предложение, устано­вит срок его действия, в таком случае контракт будет считаться вступившим в силу с момента отправки покупателем письменного подтверждения (если это произошло до истечения срока действия предложения).

Обязательства сторон. Заключение контракта о продаже сопро­вождается принятием его сторонами определенных обязательств, а именно: покупатель обязуется принять поставленный ему товар и оплатить его, продавец обязуется вовремя поставить товар в соот­ветствии с условиями заказа по указанной в контракте цене.

Срок исполнения контракта определяется условиями продажи, которая, в свою очередь, может быть:

· твердой, после вступления контракта в силу;

· пробной, когда окончательная покупка товара происходит только после предварительной закупки части определенной партии товара;

· условной, когда покупатель вправе вернуть товар продавцу в пределах установленного срока.

Арбитраж и применимое право. Любые споры, возникающие в ходе исполнения контракта, должны своевременно разрешаться в соответствии с правилами рассмотрения споров и ведения арбит­ражного разбирательства, установленными Международной торго­вой палатой, арбитражами, назначаемыми в соответствии с этими же правилами. Если в контракте не установлено иного, при рас­смотрении споров применяется право страны продавца.

Местом исполнения контракта для обеих сторон будет считаться место регистрации главного офиса продавца.

Во избежание возможных разногласий в ходе исполнения кон­тракта покупатель, размещая заказ, должен четко определить сле­дующие параметры: количество, качество, условия поставки, цену, условия платежа, упаковки, транспортировки.

Структура и содержание контракта носят во многом индивиду­альный характер и определяются прежде всего такими факторами, как предмет сделки и степень установившихся контактов между контрагентами. Однако типовыми разделами контракта, выстроен­ными в определенной последовательности, являются следующие:

· преамбула и определение сторон;

· предмет контракта;

· цена и общая сумма;

· качество товара;

· сроки поставки;

· условия платежа;

· упаковка и маркировка товара;

· гарантии;

· штрафные санкции и возмещение убытков;

· страхование;

· освобождение от ответственности;

· арбитражная оговорка.