Методы определения цены на основе прогрессивного

(затратного) подхода

Распространенным методом ценообразования в отечественной практике является прогрессивный (затратный) подход: согласно которому к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляется заданный размер прибыли, а также косвенные налоги и неналоговые платежи:

где С – себестоимость единицы товара, тыс. руб.;

П – прибыль в расчете на единицу товара, тыс. руб.;

Н – косвенные налоги и неналоговые платежи в цене товара, тыс. руб.

Отпускная цена, по которой товар реализуется предприятием-изготовителем, состоит из себестоимости его производства, прибыли и косвенных налогов (или дотации).

Себестоимость представляет собой плановые затраты, связанные с производством и реализацией продукции. По действующему законодательству она включает также целый ряд налогов и отчислений в различные фонды (налог на землю, экологический, отчисления на социальные нужды, в инновационный фонд и др.) В любой экономике предприятия и предприниматели заинтересованы в том, чтобы в цене были возмещены их затраты.

Прибыль в ценах необходима для создания средств на потребление и накопление предприятий, а также уплаты налогов за счет прибыли (на прибыль, недвижимость, местных).

Косвенные налоги устанавливаются государством с учетом общественных потребностей и непосредственно увеличивают цену. В качестве косвенных налогов могут выступать акциз, отчисления в целевой бюджетный республиканский фонд (отчисления в фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки, отчисления в местные бюджеты по единому нормативу и др.). В отдельных случаях для уменьшения цены (например, на социально значимые товары или услуги) государство выплачивает изготовителю или потребителю дотацию, частично возмещающую часть затрат и обеспечивающую некоторую прибыль предприятию.

Разновидностью прогрессивного (затратного) метода определения цен на товары и услуги является агрегатный метод применяется по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий (мебельные гарнитуры, столовые сервизы), а также продукции, собранной из унифицированных элементов, узлов, деталей (станки, оборудование определенного типа, семейства автомобилей, тракторов). Цена, рассчитанная этим методом, представляет собой сумму цен отдельных конструктивных элементов или изделий, которые уже ранее были определены с добавлением затрат на их сборку или компоновку.

К затратному методу можно относить м етод структурной аналогии, который применяется в производствах и сферах с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий, услуг или работ (ремонтные услуги, детали различных типоразмеров). При определении цены на новый вариант изделия, определяют структурную формулу цены по ее аналогу. Для этого используют фактические (или статистические) данные о доле основных видов затрат в цене или себестоимости аналогичного товара. Если имеется возможность точно определить по новому товару один из основных элементов затрат (материальные затраты по рабочим чертежам и нормам расхода, оплата труда), то используя структуру аналогичного товара, не сложно рассчитать ориентировочную цену, используя следующую формулу:

где Ц – цена или С – себестоимость нового изделия, тыс. руб.;

З_О – абсолютное значение основного вида затрат на производстве нового изделия, тыс. руб.;

Д_ЗО – доля основного вида затрат в цене (или себестоимости) нового изделия, коэффициент.

Для учета качественных параметров продукции при определении цены на основе прогрессивного (затратного) метода прибегают к группе методов, которые часто называют параметрические. Всех их объединяет один принцип: чем лучше качество, тем выше цена.

Качество сложно-технической продукции можно оценить с помощью одного основного качественного показателя, от которого будет зависеть цена (мощность, производительность, содержание основного компонента). Частное от деления цены на значение главного показателя (параметра) качества изделия характеризует удельную цену. Удельные цены используются в одном из наиболее простых параметрических методов ценообразования – методе удельных показателей. Цена нового изделия может быть рассчитана так:

,

где Ц_н – цена нового изделия, тыс. руб.;

Ц_б – цена изделия, принятого за базу сравнения, тыс. руб.;

П_б и П_н – значения основного качественного параметра соответственного по базовому и новому изделиям, натуральные единицы измерения.

В качестве аналога выбирается изделие, наиболее сопоставимое по потребительским свойствам, конструкции, технологии производства.

При учете нескольких потребительских свойств, имеющих разное значение для потребителя, используется следующая формула:

,

где П_нi; и П_б – значения i-гo потребительского свойства соответственно нового и базового изделий, натуральные единицы измерения; Y_i – коэффициент весомости i-гo качественного параметра в долях единицы; п– количество оцениваемых качественных параметров.

Если кроме основного требуется учесть в цене и второстепенные показатели качества, дополнительно рассчитываются доплаты (или скидки), отражающие изменение других потребительских свойств нового изделия. Такой подход распространен в ценообразовании на машины и оборудование, сельскохозяйственное сырье, где, например, используется система надбавок и скидок за содержание крахмала в картофеле, производство экологически чистых продуктов, температуру продаваемого молока, его бактериальную обсемененность и др.

Встречаются потребительские свойства товаров, которые не поддаются непосредственному количественному измерению и не имеют определенных показателей качества. Например, вкусовые, эстетические свойства, дизайн, соответствие направлениям моды. Учесть в ценах такие показатели качества позволяет балловый метод. Он применяется при обосновании цен на такую продукцию, как продовольственные товары, швейные, парфюмерно-косметические, табачные изделия, часы, оптико-механические приборы и другую продукцию.

При определении цены балловым методом нужно выбрать показатели качества изделия, которые имеют важное значение для потребителя. Затем формируется комиссия из нескольких независимых экспертов, оценивающих каждый качественный параметр товара в баллах по заранее установленной шкале. Комиссия выбирает аналог товара, с которым будет сравниваться товар, требующий установления цены. Если оцениваемые показатели качества неравнозначны для покупателей, их можно проранжировать и ввести в расчет показатели значимости (весомости). Цену нового изделия можно рассчитать по формуле:

,

где Б_бi, Б_нi – балловая оценка i-го качественного параметра соответственно базовому и новому изделиям;

Y_i – коэффициент весомости i-го качественного параметров в долях единицы; n – количество оцениваемых качественных параметров.

Приведенные выше варианты определения цены на основе определения затрат не учитывали дифференциацию их на переменные и постоянные. Учет характера применения затрат в зависимости от объема производимой продукции можно выполнить используя метод маржинальных издержек.

Этот метод позволяет создать эффективную систему оперативного рыночного ценообразования на основе применения принципов современного учета затрат – развитого директ-костинга. При использовании указанного метода пользуются категориями маржинальный доход, постоянные и переменные затраты и маржинальная себестоимость. Величина маржинального дохода, представляющего разницу между рыночной ценой и переменными затратами, должна возмещать постоянные затраты и приносить прибыль.

Метод маржинальных издержек позволяет формировать эффективную политику ценообразования на предприятии, на основании которой менеджеры предприятий обосновывают и принимают управленческие решения.

Таблица 11.1

Методика расчета цены товара на основе исчисления маржинального дохода

Элементы расчета	Расчетные данные
1. Прогнозируемый годовой объем реализации, шт.
2. Переменные затраты на единицу изделия, руб.
3. Общая сумма постоянных затрат, руб.
4. Прогнозируемая прибыль, руб.
5. Маржинальный доход от реализации продукции (п. 3+п. 4), руб.
6. Маржинальный доход в расчете на единицу изделия, руб.(п. 5/п. 1), валовая прибыль на единицу продукции, руб.
7. Цена (п. 2+п. 6), руб.
8. Цена реализации с учетом НДС (НДС–18%), руб.
9. Розничная цена с учетом торговой наценки (торговая наценка – 20%), руб.