МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ

 

ЦЕЛЬ ЗАНЯТИЯ: изучить особенности международного маркетинга, стили поведения на международном рынке, закрепить теоретические знания, полученные по данной теме, научиться логически мыслить и видеть ситуацию извне.

 

ВОПРОСЫ ДЛЯ СОБЕСЕДОВАНИЯ:

1. Мировой рынок. Сущность и цель международного фармацевтического маркетинга.
2. Мотивы и этапы выхода фармацевтических фирм на международный рынок.
3. Сфера международного маркетинга.
4. Сертификационная система в области фармации.
5. Деятельность международных фармацевтических фирм на современном этапе (методы и формы).
6. Концепции международного фармацевтического маркетинга.
7. Ценообразование в системе международного фармацевтического маркетинга.
8. Продвижение лекарственных и косметических средств на международном рынке.

 

ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ:

1. Характеристика мирового рынка
2. Сущность и цель международного маркетинга.
3. Мотивы выхода фармацевтических фирм на международный рынок.
4. Этапы выхода фармацевтических фирм на международный рынок.
5. Сфера международного маркетинга.
6. Характеристика политической и экономической среды.
7. Характеристика правовой среды.
8. Характеристика культурной среды.
9. Сертификационная система в области фармации.
10. Деятельность международных фармацевтических фирм на современном этапе (методы и формы).
11. Стратегии выхода на международный рынок.
12. Концепции международного фармацевтического маркетинга.
13. Ценообразование в системе международного фармацевтического маркетинга.
14. Продвижение лекарственных и косметических средств на международном рынке.

 

ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПРАКТИЧЕСКОЙ РАБОТЫ:

Задание 1. Движущие силы, благодаря которым фармацевтическая фирма начинает экспортировать свою продукцию для развития имеющихся ресурсов с целью достижения долгосрочных или краткосрочных целей, называют мотивами выхода на международный рынок. Мотивы начала деятельности фармацевтического предприятия на внешних рынках делятся на 2 группы: про- и реактивные.

Дайте краткую характеристику проактивным и реактивным мотивам и заполните таблицы 1 и 2.

Таблица 1.

Проактивные мотивы начала деятельности	Характеристика мотива
Прибыль и рост
Амбиции и направленность маркетологов
Уникальное лекарственное средство
Возможности зарубежных фармацевтических рынков
Экономия на масштабах фармацевтического производства
Налоговые и другие финансовые выгоды

 

 

Таблица 2.

 

Реактивные мотивы начала деятельности	Характеристика мотива
Непредвиденные зарубежные заказы
Давление конкурентов
Недостаточные размеры внутреннего рынка или снижение активности в нём
Сверх производственные мощности
Близость зарубежных потребителей
Моральное старение собственных препаратов

 

Задание 2. Схематически представьте этапы выхода фармацевтической фирмы на международный рынок.

Задание 3. Выходя на национальные рынки других стран со своими лекарственными средствами фирма может столкнуться с определёнными торговыми ограничениями, а именно предупредительного и поведенческого характера.

Схематически укажите возможные торговые ограничения во время выхода на внешний фармацевтический рынок и дайте им краткую характеристику.

 

Задание 4. Предложите способ организации международного маркетинга для следующих фармацевтических фирм:

1) для компании DragPharm, которая выпускает и реализует широкий ассортимент безрецептурных и рецептурных препаратов по всему миру;

2) для фирмы «Фармсвет», которая создала в Венгрии совместное предприятие для расфасовки собственной продукци, реализуя свои препараты в странах СНГ, Германии и Польши;

3) для государственного предприятия «Лекнациональ», которое производит сравнительно небольшой ассортимент ЛС и частично реализует их в странах СНГ.