Лекция 6. ценовая политика
Лекция 6. ценовая политика
1. Проверка знаний понятийного аппарата темы А) Сформулируйте определения следующих маркетинговых терминов: - цена - ценовая политика - ценовая стратегия - ценовая дифференциация - демпинговые цены
Б) Расшифруйте следующие понятия, объясните их значение: - РРР (концепция) - buyer–based method - ADR - perceived value pricing - Rack rate
2. Проверка знаний теоретического материала А) Заполните таблицу по теме виды цен, сделайте выводы:
Б) Заполнить таблицу на тему методы ценообразования, сделайте выводы:
3. Проверка практических компетенций А) Туроператор планирует организовать летнюю чартерную цепочку (с регулярностью — 7 дней). Для этого им был заключен договор на комитмент-условия работы с отелями на 200 коек, стоимость суток проживания составила 600 руб. с человека. Авиа компания предоставляет самолет с максимальной коммерческой загрузкой 200 человек, стоимость каждого полета — 1500000 руб. Оператор рассчитал норму прибыли не менее 20%. Определить отпускную цену с учетом необходимости комиссионного вознаграждения агентам в размере 10%. Б) Рассчитайте стоимость тура на группу из 15 человек и одного сопровождающего. Исходные данные: продолжительность тура – 11 дней и 10 ночей, проезд – 15000 руб. на человека, трансфер – 5000 руб. на группу, проживание – 1000 руб. в день, питание – 500 руб. в день. Накладные расходы компании рассчитываются исходя из 5% на тур, планируемая прибыль – 30%, комиссия агентам – 10%. Для группы предусматривается скидка в размере 5%. Г) Рассчитайте стоимость номера при одноместном и двухместном расселении, если ценовая разница между ними составляет 300 руб. Количество номеров в отеле – 160. Планируемая средняя стоимость номера 1600 руб. Коэффициент загрузки – 65%. Загрузка двухместных номеров составляет 25%. Д) Рассчитайте стоимость номера в соответствии с категорией потребителя, если планируемая средняя стоимость номера составляет 1500 руб. Клиентов отеля можно классифицировать на следующие группы: постоянные клиенты; клиенты, проживающие на основании договора с турфирмами; корпоративные клиенты; дети с 3 до 12 лет; прочие посетители. Их доля от общего числа гостей отеля соответствует 15%, 25%, 20%, 10%, 30%. Отель представляет следующие скидки: - постоянным клиентам – 10% - клиенты, проживающие на основании договора с турфирмами – 20% - корпоративные клиенты – 15% - дети с 3 до 12 лет – 25%.
4. Проверка творческих способностей Рассчитайте стоимость тура «Космическая легенда Чувашии», если экскурсия рассчитана на группу из 15 человек и 1 сопровождающего. С учетом скидки детям в размере 25% (их количество 5 чел.). Для расчета используйте агрегатный метод. Расшифруйте статьи затрат.
5. Итоговое тестирование по теме
1. К постоянным затратам гостиничного предприятия относят А) моющие и чистящие средства Б) затраты на рекламу В) материалы для комплектации номера (шампунь, мыло, туалетная бумага и т.п.) Г) амортизация Д) заработная плата персонала, работающего по сдельной системе оплаты Е) налог на имущество Ё) страховые взносы со сдельной заработной платы Ж) НДС И) услуги связи
2. При каком состоянии спроса компания может использовать рекламные средства в урезанном виде? А) при чрезмерном спросе Б) при отрицательном спросе В) при негативном спросе Г) при снижающемся спросе Д) при колеблющемся спросе
3. Если любое количество товара продается по одинаковой цене, то спрос на этот товар является А) эластичным Б) абсолютно неэластичным В) абсолютно эластичным Г) спросом единичной эластичности Д) неэластичным Е) нет правильного ответа
4. Увеличение стоимости на один из взаимозаменяемых товаров вызовет А) снижение цены на товар Б) увеличение цены на товар В) увеличение предложения Г) рост спроса на второй товар Д) падение спроса на второй товар
5. Каким образом изменится объем спроса, если известно, что коэффициент эластичности равен 2, а цена увеличится на 10%? А) повысится на 20% Б) уменьшится на 20% В) увеличится на 2 Г) увеличится на 10% Д) снизиться на 2 Е) снизиться на 10%
6. Метод, предполагающий увеличение переменных затрат в расчете на единицу продукции на процент, покрывающий затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли, называется А) агрегатный Б) рентабельности инвестиций В) стоимости изготовления Г) маркетинговых оценок Д) полных издержек Е) маржинальный
7. При расчете стоимости тура используется следующий метод ценообразования А) затратный метод Б) метод текущих цен В) метод ощущаемой ценности Г) метод рентабельности инвестиций Д) агрегатный метод Е) метод, ориентированный на спрос Ё) метод, ориентированный на конкуренцию
8. Кривой спроса остается не изменой при изменении А) вкусов и предпочтений потребителей Б) численности или возраста потребителей В) размера и распределения национального дохода Г) стоимости товара Д) нет правильного ответа Е) все ответы верны
9. Цена, складывающаяся на рынке в процессе прямого государственного воздействия называется А) регулируемая Б) рыночная В) закупочная Г) розничная Д) оптовая Е) демпинговая
10. Условная цена, определяемая при отсутствии информации о реальных сделках на основании оценок или запросов покупателей в центрах биржевой торговли называется А) брутто Б) нетто В) закупочная Г) фактурная Д) расчетная Е) номинальная
|
