ПРИЛОЖЕНИЕ 1.В

Проект «От хорошего к великому»

Отбор компаний для прямого сравнения

Процесс отбора компаний для прямого сравнения

Цель сравнительного анализа — сделать исследование похожим на
«исторически контролируемый эксперимент». Идея проста: найти компании
одинакового возраста, с одинаковыми возможностями, продуктами и успехами, как
и у компаний, которые добились выдающихся результатов, на момент начала
преобразований, чтобы произвести сравнительный анализ и найти те отличия,
которые определили переход от хороших результатов

ПРИЛОЖЕНИЯ 281

к выдающимся. Нашей целью было найти компании, которые могли бы сделать то, что сделали выдающиеся компании, но не сделали, а затем задать вопрос: почему? Мы произвели последовательный и систематический анализ и ранжирование всех очевидных кандидатов для сравнительного анализа для каждой из компаний, которые добились выдающихся результатов, используя шесть следующих критериев.

Соответствие характера бизнеса: на момент преобразования кандидат должен иметь продукты или услуги, аналогичные компании, добившейся выдающихся результатов.

Соответствие размера компании: на момент преобразования кандидат должен иметь сходный размер оборота, что и великая компания. Мы использовали очки для ранжирования на основе коэффициентов отношения размера оборота кандидата к размеру оборота соответствующей выдающейся компании на момент преобразования.

Соответствие возраста компании: кандидаты должны быть основаны в тот же период, что и соответствующие выдающиеся. Мы использовали очки для ранжирования на основе коэффициентов отношения возрастов кандидатов и компаний, добившихся выдающихся результатов.

Соответствие динамики стоимости акций: совокупная доходность акций кандидатов должна более или менее соответствовать доходности по акциям выдающейся компании до момента преобразований, после чего доходность по акциям выдающейся компании начинает резко превосходить акции компании, рассматриваемой для сравнения.

Тест на консерватизм: на момент преобразования кандидат должен быть более успешной компанией, чем компания, которая позже добилась выдающихся результатов, с большим оборотом, более прибыльная, с более сильной позицией на рынке и с лучшей репутацией. Это очень важный критерий, это вызов компаниям, которые добились выдающихся результатов.

Проверочный критерий. Включает два фактора: а) кандидат осуществляет свою деятельность в той же самой отрасли на момент начала исследования и Ь) кандидат намного менее успешен, чем соответствующая выдающаяся компания, на момент начала исследования.

Проверочный критерий и тест на консерватизм действуют в совокупности: тест на консерватизм дает возможность убедиться, что кандидат на сравнение был сильнее, чем компания, которая добилась выдающихся результатов, на момент начала ее преобразования, и слабее, чем компания, которая добилась выдающихся результатов, на момент начала исследования.

Мы проранжировали кандидатов по выше указанным критериям по шкале от одного до четырех:

4 = кандидат идеально удовлетворяет всем критериям;

3 = кандидат удовлетворяет всем критериям, хотя существуют небольшие несоответствия, которые не позволяют присвоить ему 4;

2 = кандидат плохо удовлетворяет критериям, имеют место серьезные несоответствия;

1 = кандидат не удовлетворяет критериям.

В списке приведены все кандидаты для каждой компании из финального списка и набранные ими очки по гнести критериям. Кандидат, выбранный для сравнения, указан первым.

282 ПРИЛОЖЕНИЯ

* 8сой Рарег была выбрана, поскольку являлась непосредственным конкурентом на момент начала преобразований. ** Inland набрала больше очков только в категории возраста. Ве^ЫеЬеш набрала больше очков в тесте на консервативность и проверочном тесте, поэтому была выбрана Bethlehem. ПРИЛОЖЕНИЯ 283

АЪЪоМ
Иррпп	4,00
Шспаккоп-МеггШ	3,25
СШ. Searle & Co.	3,00
81ег1ш§ Бга§8	2,83
8спепп§-Р1ои§п	2,70
Вп§1о1-Меуег8	2,67
1Ч0ГШСП	2,67
Рагке-Оау18	2,40
8тнп КИпе Вееспат	2,33
Рйхег	2,33
\Уагпег-ЬатЪей	2,17
Огсий Сйу
8По	3,40
Тапйу	3,25
Ве81 Виу	1,83
Рапше Мае
Сгеа1 \Уе81егп РшапсЫ Он р.	2,83
8аШе Мае	2,67
Ргеские Мае	2,50
Н.Р. АЬтапзоп & Со.	2,33
НоизеЬоИ 1п1етайопа1	2,33
Соп1теп1а1 Вапсоф	2,20
Иг81 Спайег	1,60
СШейе
\Уагпег-ЬатЪей	2,67
Ауоп	2,50
Ргос1ег & СатЫе	2,33
11ш1еуег	2,33
1п1етайопа1 Р1ауог§ & Рга§гапсе8	2,33
Кеу1оп	2,33
ТЬе С1огох Сотрапу	2,33
Со1§а1е-Ра1тоЦуе	2,25
СЬеекеЬгоиёЬ-Ропйк	2,00
Вю	1,50
А1Ьейо-Си1уег	1,50
Атепсап 8аГе1у Кахог	1,50
Ригех СофогаИоп	1,00
РаЬег§е	1,00
Кго§ег
А&Р	3,17
8а&\уау	2,58
\У1Ш1 В1Х1е	2,50
Атепсап §1оге§	2,42
С1ап1 Роойк 1пс.	2,33
1е\уе1	2,25
АШейкоп'к	2,08
Роос! Ра1г	1,50
Сгапй 1Ыоп	1,00

 

ШтЬег1у-С1агк
8сой Рарег Сотрапу*	3,50
Тпе Меас! Софогайоп	3,50
Сго\уп ЕеПегЬасЬ	3,25
81 Ке§18 Рарег Сотрапу	3,13
1п1етайопа1 Рарег	2,92
1Ыоп Сатр Софогайоп	2,67
Сеог§1а-Рас1пс	2,50
ТЬе \Уе§1уасо СофогаИоп	2,50
№сог
ВеШеЬет 81ее1 Софогайоп**	3,00
1п1апс1 81ее11пс1и81пе8 1пс.	3,00
И8Х	2,92
Ма1юпа1 81ее1 СофогаИоп	2,60
Р1опс1а 81ее1	2,50
№Й1\уе81егп 81ее1 апй \У1ге Со.	2,40
ТЪе 1п1ег1аке Софогайоп	2,00
АПе^Ьепу Те1ес1упе	1,83
КериЬИс 81ее1 Софогайоп	1,75
Ьукек СофогаИоп	1,60
\УЬееЦп§	1,50
РЫНр Могп»
К.1. КеупоШк ТоЬассо	3,50
Атепсап ТоЬассо	3,40
Ы§§ей Сгоир 1пс.	3,25
ЬопПагс! 1пс1и81пе8	3,20
Ркпеу Вотсез
АййгеккоёгарЬ-МиШёгарЬ	3,42
Виггои§118 (ныне Иткук)	2,83
8тнп Согопа	2,58
Хегох	2,33
МСК	2,25
ЮМ	2,00
Соп1го1 Ба1а	1,33
\Уа1§гееп»
Ескегй	3,42
Кеусо Б.8.1ПС.	2,67
Ра1е А1с1 СофогаИоп	2,17
\Уе11» Раг§о
Вапк о!" Атепса	3,33
Р1Г81 СЫса§о	3,17
МаИопкВапк	3,17
МеПоп	3,00
Соп1теп1а1 Шшо18	3,00
Вапко^Во81оп	2,83
Р1Г811п1ег81а1е	2,25
№пуе§1	2,17
Р1Г81 Репп§у1уата	2,00
1п1егйг81	1,75

ПРИЛОЖЕНИЕ 1.С

Проект «От хорошего к великому»

Коэффициент совокупной доходности по акциям к рынку за годы

Несостоявшиеся великие компании

Количество лет, когда наблюдался рост*