Первый уровень медитации.

Когда вы закончите это делать, вы должны быть полностью расслаблены.

Если это не удастся, то вам нужно снова повторить процедуру, сконцентрировав все свое внимание на цифрах. Вы должны их отчетливо представлять, раскрасить их в разные цвета. Это должно помочь сконцентрировать внимание и расслабиться.

Затем вам нужно глубоко вдыхать и медленно выдыхать, мысленно произнося слово расслабление. Делать это следует очень медленно и спокойно. Вы должны чувствовать, как каждый выдох делает ваше состояние более расслабленным.

После этого нужно начать обратный отсчет с десяти до одного. При этом следует также представлять все цифры, как вы уже делали до этого. С каждой цифрой вы должны чувствовать, как ваше состояние становится еще более расслабленным.

Как долго вы будете находиться в альфа-состоянии, зависит только от вас. Вы можете войти в это состояние лишь на несколько минут, для того чтобы расслабиться и преодолеть стрессовую ситуацию. Вы также можете захотеть войти в альфа-состояние, чтобы открыть свои творческие способности или решить какую-либо трудную проблему. Вы, например, можете использовать это состояние для того, чтобы избавиться от вредных привычек, о чем, кстати, и пойдет речь в одной из последующих глав. Вы также можете использовать это состояние, чтобы изменять себя, изменять так, как вы сами хотите. Возможностей - неограниченное количество.

Чтобы выйти из уровня, нужно сосчитать от одного до трех и сказать себе, что на счете три вы из уровня выйдете, полностью восстановите сознание и будете чувствовать себя лучше, чем раньше.

Так и произойдет на самом деле.

Как и в любой другой деятельности, ваше умение входить в альфа-состояние будет совершенствоваться с приобретением опыта. Это совершенствование будет проявляться в том, что со временем вы научитесь мгновенно входить в альфа-состояние; для этого вам потребуется только закрыть глаза и сделать свое дыхание глубоким и ровным.

Для активизации этого процесса может также использоваться "техника трех пальцев". Эта техника чрезвычайно проста: вы смыкаете большой палец с указательным и средним на правой или левой руке и сразу же погружаетесь в альфа-состояние. Техника трех пальцев усиливает концентрацию внимания и помогает войти на уровень. Механизм работы этой техники заключается в следующем: вы, как это было описано, сводите вместе три пальца и думаете о том, чего вы хотите. В данном случае желаемым является вход на уровень.

Если вы сделаете это сейчас, то скорее всего ничего не произойдет, потому что этот жест еще не стал пусковым механизмом. Чтобы сделать его таковым, войдите в альфа-состояние и скажите себе (вслух или мысленно): "Когда я соединяю пальцы вот так" (соедините их) "с серьезной целью, то немедленно войду в данное состояние, необходимое для достижения желаемого". Повторяйте эту процедуру в течение семи дней, и вскоре у вас в уме образуется надежная ассоциация между соединением большого пальца с двумя другими и мгновенным вхождением в альфа-состояние. Технику сомкнутых пальцев можно применять в самых разных ситуациях. Вы можете использовать ее перед важной встречей или, наоборот, когда вам нечем заняться, например, во время длительной и скучной поездки или в кресле дантиста - в этом случае она поможет вам легче перенести боль. При использовании техники трех пальцев необходимо отчетливо представлять желаемое, то, чего вы хотите добиться.

Немного потренировавшись, вы обнаружите, насколько легко входить в альфа-состояние с помощью этой техники. Мы рекомендуем входить на уровень хотя бы раз в день. Если у вас проблемы со здоровьем или бессонница, это лучше делать перед сном. Если же у вас крепкое здоровье и нет проблем со стрессами, то вам лучше входить на уровень тогда, когда вы полны энергии.

Подходящим для этого является время перед обедом.

Если у вас проблемы со здоровьем или вы попали в стрессовую ситуацию, мы рекомендуем вам входить в медитативное состояние три раза в день. Пяти минут вполне достаточно для одного сеанса медитации, но десятиминутный сеанс принесет больше пользы, а сеанс продолжительностью в пятнадцать минут представляет собой оптимальный вариант.

 

 

Глава 17. Освобождение от комплекса жертвы.

Многие юристы и психологи считают, что существуют люди, у которых развит "комплекс жертвы". Этим людям кажется, что они привлекают агрессоров. Похоже, что такие люди излучают какие-то волны или, скажем, послания, которые привлекают агрессора, точно так же, как цветок для привлечения пчелы использует не только запах, но и вибрацию. Когда это "послание" принимается агрессором, оно привлекает его, и жертва и агрессор вступают в контакт. Есть люди, которые постоянно имеют проблемы, они подвергаются оскорблениям, нападениям, ограблениям и прочим враждебным действиям. Это жертвы.

Есть ли у вас комплекс жертвы? Давайте проверим.

Случалось ли с вами, что официант в ресторане ведет вас к столику, который расположен рядом с дверью туалета, или к столику, за которым сидит человек, курящий сигару, или рыдает ребенок? В таком случае вы, наверное, садитесь на предлагаемое вам место и думаете: "Ну вот, опять. Это со мной постоянно случается". Или получали ли вы свою покупку в помятой коробке?

Вы в таком случае, наверное, берете коробку и думаете: "Похоже, мне постоянно подсовывают товары второго сорта".

Если описанные случаи происходили с вами, то вы находитесь на пути к приобретению комплекса жертвы. Но как избавиться от комплекса жертвы?

Возможно ли это?

Да, это возможно. Используя принцип всеобщей взаимосвязи, мы раскрываем всю сущность комплекса жертвы, исследуем цепочку событий, которые его формируют. Нельзя забывать, что большое и малое - все взаимосвязано. Человек, у которого есть комплекс жертвы в малом, обычно обладает им и в большом: несчастья притягивают несчастья, или беда никогда не приходит одна. Человек, который садится на плохое место в ресторане, - как правило, именно тот человек, в доме которого совершают кражу. И если мы сможем справиться с комплексом жертвы на малом уровне, то мы справимся с ним и на большом уровне.

Как же избавиться от комплекса жертвы? Допустим, вы приходите в ресторан, и вам предлагают столик, который вам не нравится. Тогда вы зовете метрдотеля и говорите: "Мне не нравится этот столик. Пожалуйста, переведите меня за другой". Скорее всего вам предложат другой столик, и вы больше не будете ощущать себя жертвой.

Если в магазине вам дают товар в помятой упаковке, вы спокойно говорите: "Эта коробка помята, мне она не нравится. Я попрошу вас заменить ее". По всей вероятности, вам произведут замену, предложив другую коробку.

Но что делать, если вам не предложат другого столика или не дадут другую коробку? В этом случае вы также перестаете быть жертвой, потому что выражаете свое недовольство и тем самым самоутверждаетесь, перестаете чувствовать себя жертвой. Вы не принимаете ситуацию такой, какая она есть, а предпринимаете определенные действия для того, чтобы изменить ее к лучшему.

Если вы предпринимаете описанные действия, то приобретаете право выбора. Вы можете уйти из ресторана или остаться, но в любом случае это будет ваш выбор. Только ваш. В магазине вы можете или взять коробку, или отказаться, но это ваш выбор, и зависит он только от вашего желания.

Чтобы еще более утвердиться, вы можете потребовать встречи с менеджером магазина и ресторана, которому подчиняются служащие, относящиеся к вам нелюбезно. Требование видеть начальство всегда срабатывает. Вы переходите к разговору с сотрудниками, занимающими более высокое положение, и если будете тверды, то скорее всего добьетесь того, чего хотите, и почувствуете удовлетворение.

Итак, заявив о своем недовольстве, вы приобретаете право выбора. И в следующий раз, когда вы будете чем-то недовольны, заявите о своем недовольстве. Заявляя о своем недовольстве, вы перестаете быть жертвой.

Таким образом, вы делаете первый шаг к освобождению от комплекса жертвы.

Люди часто спрашивают, в чем заключается разница между выражением недовольства и агрессивностью. Разница в том, что выражение недовольства происходит мягко, с улыбкой. Вы при этом не кричите и не ругаетесь. А агрессивность - это удар кулаком по столу, крик об удовлетворении своих требований. Мы ничего этого не советуем. Когда вы будете выражать свое недовольство, делайте это вежливо и с улыбкой. Однако ваша любезность не должна быть чрезмерной, она не должна граничить с раболепием. Нужно быть любезным, но при этом не терять собственного достоинства. Не забывайте, что во всем нужна мера.

Используя какое-то время этот способ, вы поймете, что это довольно забавно. Жизнь - игра, если вы смотрите на нее, как на игру. Никогда не стоит злиться. Когда вы осознаете, что все люди действуют, руководствуясь своими интересами и точками зрения, вы начнете понимать, что каждый по-своему прав. Люди правы, потому что они уверены в том, что правы. Но вы также правы. И для вас важна ваша точка зрения. Когда вы поймете, что каждый по-своему прав (прав с его точки зрения), то заметите, что вам станет трудно на кого-нибудь злиться. Вам будет особенно трудно злиться, если у вас хорошо развито чувство самоутверждения. Помните, что вы должны действовать, а не реагировать на действия других. Человек, который действует, сам себе хозяин. А человек, который реагирует на действия других, зависит от тех, на чьи действия он реагирует.

В этом и заключается разница между жертвой и человеком, который уверенно заявляет о себе и своих желаниях. Уверенность в том, что вы правы, дает вам возможность действовать, заявлять о себе. А знание того, что и другие уверены в своей правоте, позволяет вам заявлять о себе и своем недовольстве без злости. Предпринимая определенные действия, вы утверждаете себя не как человека, который реагирует на действия других, а как человека, который действует самостоятельно, руководствуясь своими желаниями и потребностями. Вы избавляетесь от комплекса жертвы.

Итак, чтобы освободиться от комплекса жертвы, вам нужно быть уверенным в том, что вы заслуживаете лучшего отношения, и спокойно и вежливо требовать такого отношения. Кстати, действуя так, вы будете практически всегда добиваться того, что вам нужно, получать удовлетворение и чувствовать уверенность в себе.

 

Глава 2. Переключение взгляда в сторону любви.
Одним из наиболее употребительных и наименее понимаемых слов всякого человеческого языка, наверное, является любовь. За всю историю человечества во имя любви было совершено больше убийств, чем во имя чего-либо другого. Алтарь любви постоянно заливался кровью, во имя любви люди совершали неописуемые зверства и сами подвергались жесточайшим пыткам. Из-за любви народы воевали друг с другом, а семьи враждовали. Все были уверены в своем и стремились доказать, что именно они правы. Однако их "правота" делала тех, кто их не поддерживал, "виноватыми". Вооруженная топором, копьем, мечом, а потом ружьем и бомбами любовь стала оправданием любого действия "правых" против "виноватых".

Так что же такое на самом деле то, что называется любовью? Само слово любовь обозначает нечто абстрактное. Само по себе оно не имеет никакого смысла и приобретает смысл только тогда, когда мы его к чему-либо применяем. У древних греков было много определений любви: агапэ - для обозначения духовной любви; филос - братской любви; эрос - эротической или романтической любви. Но и эти определения также были абстрактными, они добавляли немного дополнительного смысла к слову любовь. Что такое, например, филос? Это слово просто обозначает один из видов любви. Эрос также является одной из ее разновидностей. А что же такое любовь?

Для того чтобы прийти к ответу, воспользуемся полезным и часто используемым приемом метода Сильва, который называется приемом полярности.

Этот прием основан на одном из фундаментальных принципов метода Сильва.

Можно даже сказать, что этот принцип, также является одним из основных принципов построения жизни (см. главу 4 "Семь основных принципов"). В соответствии с этим принципом в природе всех вещей и понятий лежит противоположность.

Применив этот принцип, чтобы понять природу любви, представим прямую линию или лучше двусторонний луч, а еще лучше - градусник, с помощью которого мы измеряем температуру на улице. Слева расположено отрицательное, справа - положительное, а посредине находится нуль - нейтральная область. Давайте назовем любовь точкой зрения и рассмотрим ее в этом ракурсе. На каждом конце нашего "градусника" мы поместим словосочетание точка зрения. На положительном отрезке шкалы мы теперь имеем точку зрения со знаком "плюс", а на отрицательном - со знаком "минус". На положительном отрезке шкалы мы поместим слово любовь, а на отрицательном - ненависть.

Таким образом, мы определили, что любовь является положительной точкой зрения, а противоположной точкой зрения - ненависть. Давайте посмотрим, подходит ли такое определение к любви.

Давайте представим человека, который является получателем абсолютной любви. Абсолютная любовь расположена на крайнем правом участке нашей шкалы, где нет ничего отрицательного, а есть только положительное. То есть в человеке, который является получателем абсолютной любви, вы видите только положительные стороны. Что бы этот человек ни делал или ни говорил, вы все равно видите это в розовом свете. Иначе говоря, этого человека и все его действия вы видите через призму любви.

Следует сказать, что лишь немногим удается стать получателями такой любви - за исключением, возможно, лишь двух групп, одной из которых являются дети, особенно в раннем возрасте. Многие родители видят в своих детях только положительное и не видят ничего отрицательного, по крайней мере до достижения детьми шестимесячного возраста.

Иногда случается, что молодожены относятся друг к другу с такой же степенью любви. Они также склонны видеть друг в друге только положительные стороны и не видеть ничего отрицательного. Что бы ни сказал любимый - все прекрасно! Как бы ни выглядела любимая - она красавица! Но время идет, и отношения меняются. Точка зрения сдвигается с отметки 100 на отметку 90 или 80, и влюбленные начинают видеть, что не все так прекрасно в их партнерах или партнершах. Замеченные отрицательные моменты существовали всегда, но раньше они просто не замечались, потому что любовь ослепляла и не давала объективно оценивать происходящее. Может случиться, что влюбленные по прошествии какого-то времени увидят отрицательные качества друг в друге, но смогут их принять. Они также могут попытаться изменить друг друга. Они могут избегать друг друга, но все равно они должны принять друг друга такими, какие они есть, и тогда они будут счастливы.

Итак, любовь - это положительная оценка, положительная точка зрения.

Давайте посмотрим, как это определение подходит к повседневной жизни.

Если мойка заполнена грязной посудой, то весьма вероятно, что ваша оценка резко качнется к отрицательному отрезку, к ненависти. Вам очень не нравится грязная посуда. Если грязная посуда вызывает у вас ненависть, то что с этой посудой следует делать? Ответ: изменить свою точку зрения. Не следует больше думать о мытье посуды, потому что эти мысли вас раздражают и вызывают ненависть. Вместо этого нужно пойти на кухню и сделать так, чтобы там было чисто. Вымытая кухня вызывает положительные чувства. Всем нравится, когда там чисто. Таким образом, изменив точку зрения, вы меняете ненависть на любовь, идете на кухню и всё там моете.

Для того чтобы иметь возможность использовать любовь в качестве движущей силы, нужно просто изменить точку зрения на неприятное событие или неприятное действие. Любовь - это всегда решение проблемы. Что изменилось бы, если бы вместо совершенно непонятного "люби соседа своего" (это выражение является особенно непонятным, если вы хозяин замка, а вашим соседом является пастух) говорили бы "оценивай соседа своего с положительной точки зрения"? Разница в том, что любить соседа своего невозможно, а оценивать его с положительной точки зрения весьма возможно.

Можно найти в своем соседе положительные черты и стараться обращать внимание именно на них. А положительные черты, положительные моменты можно видеть не только в другом человеке, но и в другой стране, другой расе, другой профессии. Старание видеть во всем, что нас окружает, доброе и положительное изменит к лучшему наше отношение к окружающему миру.

Научившись изменять свои взгляды, свое отношение, вы приобретаете прекрасный инструмент, который поможет вам поворачивать жизнь к лучшему. С помощью этого инструмента вы можете изменить пасмурный, дождливый день, сделав его таким, что ваши глаза будут им любоваться. Пресный, невкусный обед может стать лучшим блюдом, которое вам когда-либо доводилось вкушать.

С помощью этого приема практически любой отрицательный момент в жизни можно превратить в положительный.

Подумайте, сколько вещей в данный момент раздражают вас и мешают жить. Причиной является то, что вы смотрите на эти вещи с отрицательной точки зрения. Осознаёте вы это или нет, но вы ненавидите их. Ваша ненависть может быть тихой, но так уж получается: человек ненавидит то, что ему мешает. Чем больше ему мешает какая-либо вещь, тем сильнее он ее ненавидит.

Два недавних выпускника курсов обучения методу Сильва Гарольд и Грэйс М. проводили медовый месяц в Европе. Они купались в Средиземном море, когда кто-то угнал взятую ими напрокат машину вместе со всеми их вещами, включая кошелек Грэйс и бумажник Гарольда. Разумеется, Грэйс и Гарольд были очень расстроены этим обстоятельством, но они постарались взглянуть на это происшествие с другой точки зрения и подумать, что в этом происшествии есть хорошего. Они обсудили ситуацию и решили, что их медовый месяц будет прекрасным приключением, что у них возникла возможность сделать то, чего они никогда не стали бы делать, если бы следовали плану проведения медового месяца, который разработало для них туристическое агентство в Далласе.

Они заявили о происшедшем в местное отделение полиции. Полицейский, которому они рассказали о случившемся, выслушав их, пригласил к себе домой и относился к ним, как к членам своей семьи. Грэйс и Гарольд жили у этого офицера полиции до тех пор, пока их родственники в Техасе не выслали им деньги. За те три дня, которые понадобились для пересылки денег, у Грэйс и Гарольда появилось столько новых друзей, что они решили провести оставшуюся неделю медового месяца в той маленькой деревушке, в которой они пробыли эти три дня. Они говорят, что если бы можно было заново пережить их медовый месяц, то они не хотели бы ничего изменять, в том числе и угон машины. Когда с вами случается какое-то происшествие, которое кажется вам крайне отрицательным, помните, что в этом происшествии можно найти и положительные стороны. На неприятное событие следует смотреть как на препятствие, которое нужно преодолеть, как на своеобразную проверку. Когда вы делаете всё от вас зависящее, чтобы преодолеть трудности, изменяется сам ваш взгляд на эти трудности, вы начинаете смотреть на них более позитивно. Нужно стремиться быть лучше, проявлять свои лучшие качества, и тогда жизнь станет более приятной, а иногда и просто прекрасной.

Чтобы изменить свой взгляд, войдите на уровень, как это описывалось в главе 1, и думайте о тех вещах и событиях, которые мешают вам жить. Для изменения взгляда с отрицательного на положительный можно использовать принцип полярности и основанный на нем прием. Представьте уже описанную шкалу, на левом отрезке которой расположено все отрицательное, а на правом - все положительное. Потом представьте некоторую отметку на отрицательном отрезке шкалы, а затем мысленно передвигайте ее в сторону положительного отрезка и одновременно пытайтесь сосредоточиться на положительных аспектах рассматриваемого события или явления.

Для быстрого вхождения на уровень вы можете использовать технику трех пальцев, которая была описана в главе 1. Вхождение на уровень должно снимать стресс, связанный с рассматриваемым событием или явлением, и помогать разуму освобождаться от негативного влияния и находить положительные стороны проблемы. Таким образом, разум находит новые пути восприятия события, которое мешает вам жить. Однажды на одном из наших семинаров торговец мебелью, которому принадлежали несколько больших салонов, рассказал присутствующим о том, что постоянно мешает ему работать и служит источником раздражения. Оказалось, что помехой в его работе и источником раздражения является большое количество жалоб. Он торговал прекрасной, дорогой мебелью и продавал ее преимущественно дизайнерам, которые приобретали гарнитуры для своих клиентов и обещали им, что это будет само совершенство. Однако продавец не мог обеспечить "само совершенство". Мебель всегда имеет маленькие дефекты: или на кресле окажется крошечное пятнышко, или оттенок обивки будет чуть-чуть отличаться от образца.

С жалобами разбирались три человека, которые сидели на коммутаторе, рядом с его кабинетом в основном салоне. Хотя разбор жалоб был не единственной обязанностью этих людей, но они выражали недовольство своим положением. Никому не нравится иметь дело с жалобами, и поэтому его сотрудники не хотели быть мишенями для недовольных клиентов и часто увольнялись.

Нашему бизнесмену надоело нанимать новых людей для этой работы, и он вошел в медитативное состояние и подумал об этой проблеме. Он старался найти в ней хоть какие-то положительные моменты, хотел взглянуть на нее с позитивной точки зрения. Он думал о грязной посуде и сверкающей чистотой кухне и размышлял о том, как можно грязную посуду (жалобы) переделать в чистую кухню.

Он размышлял об этом не один день, он был уверен, что существует какой-то способ изменить свой взгляд на жалобы и позицию своих служащих, которые занимаются разбором жалоб. Однажды утром, проснувшись, он понял, что к нему пришло решение проблемы. Он сомкнул вместе большой, указательный и средний пальцы и почувствовал, что впервые за много месяцев не может дождаться того момента, когда окажется в рабочем кабинете. Он вызвал своего специалиста по рекламе и попросил его нарисовать таблицу, на которой регистрировались бы жалобы. Вскоре эта таблица была готова. Она была разделена на три графы по числу служащих, занимающихся разбором жалоб. Таким образом, у каждого такого сотрудника была своя колонка.

Каждый служащий должен был объективно оценивать жалобы по десятибалльной шкале и отмечать их в таблице. Мелкие жалобы, с которыми можно разобраться по телефону, оценивались в один балл; жалобы, для решения которых нужно посылать человека, - в три балла; жалобы, для решения которых требуется помощь владельца, - в пять баллов; жалобы, которые вообще нельзя как-либо удовлетворить, - в десять баллов. Хитроумный бизнесмен предполагал, что большинство жалоб будут тянуть только на три или на пять баллов.

Получалось, что в конце месяца у каждого из служащих, занимающихся приемом и разбором жалоб, будет свой суммарный рейтинг жалоб. И тому, у кого суммарный рейтинг окажется максимальным, в конце месяца полагалась премия.

В тот день, когда бизнесмен объяснил своим сотрудникам суть нововведения, у них появился новый стимул к работе, заинтересованность в ней. Каждый раз, когда поступала новая жалоба, служащий, принимающий ее, улыбался и кивал головой, а не злился, как это было раньше. Он разбирался с жалобой и шел отметить на доске с таблицей рейтинг той жалобы, с которой он только что разобрался. Наиболее часто там появлялись цифры 1, 3 и 5. На следующий день все служащие, занимающиеся приемом жалоб, охотно пришли на работу ровно в девять часов и стали с нетерпением ждать, когда кто-нибудь позвонит и пожалуется. Разумеется, обязательно кто-нибудь звонил и ныл в трубку: "О, вы должны меня выслушать. У меня к вам претензии..." После такого звонка на доске рейтинга жалоб появлялась жирная пятерка. Очень скоро доска рейтинга жалоб стала самым популярным для персонала местом в магазине. В конце месяца хозяин выплатил сто долларов тому, у кого был самый высокий рейтинг жалоб. Проблема по сути дела была решена. Торговец мебели больше не слышал угроз уволиться от служащих, занимающихся приемом и разбором жалоб. Наоборот, работники других отделов стали просить его перевести их на работу с жалобами!

Таким образом, бизнесмен добился своего. Ему удалось превратить неприятную работу в увлекательное занятие, которым хотели заниматься все служащие его магазина. Причем он добился этого путем изменения своего взгляда на рутинную работу. Изменился его взгляд, и изменились взгляды его сотрудников. Чем более яростной была жалоба, тем более желанной она оказывалась для служащих, которые ее принимали. А ведь раньше все было наоборот. Иными словами, эти служащие больше не мыли грязную посуду, а делали кухню безукоризненно чистой. Наверное, в вашей жизни тоже есть какая-нибудь проблема, мешающая вам жить, которая может стать довольно приятным делом, если взглянуть на нее с позитивной точки зрения. Вы можете использовать этот прием для превращения неприятных занятий в приятное времяпрепровождение, которое по крайней мере не будет вам досаждать.

Вместе с пятью правилами счастья, о которых пойдет речь в главе 3, этот прием может помочь вам полностью изменить свою жизнь, исключив из нее всё, что вам мешает.

Событие, которое произошло после одного из семинаров, является отличной иллюстрацией успешного применения этого приема. Однажды Роджер Г. позвонил одному из наших инструкторов и сказал, что хочет рассказать о том, как метод Сильва помог ему эффективно решить проблему, связанную с его тринадцатилетним сыном Шоном. Шон хотел немного заработать. Для этого он вооружился трафаретами, краской и кистями и хотел поблизости на тротуаре перед домами нарисовать их номера. Это должно было помочь почтальонам, посыльным, таксистам легче определять адрес. Свою работу Шон оценивал в один доллар.

Роджер, который работал коммивояжером, считал, что это неплохо. Ведь даже если Шон и не заработает много денег, он поймет, что такое работа, а это очень неплохо. Роджер понимал, что эта работа несложная и его сын может заработать на ней несколько долларов. А Шон, который ничем подобным до этого не занимался, очень хотел попробовать и не мог дождаться, когда сможет начать.

Роджер отвез сына в соседний квартал и сказал, что заберет его через пару часов. Через полтора часа Роджер подъехал к условленному месту, и увидел, что Шон сидит на тротуаре, опустив голову на руки. Когда Шон увидел отца, он обрадовался, что его забирают.

Он бросил корзину с кистью и красками в машину и со вздохом сел рядом с отцом.

- Папа, я не знаю, как тебе удается что-нибудь продавать. Эти полтора часа были худшими в моей жизни. Я и не думал, что это так тяжело и неприятно, - сказал он.

Роджер был, конечно, очень расстроен и спросил сына:

- Что случилось, Шон? Кто-нибудь согласился на твои услуги?
- Да, - ответил Шон. - Несколько человек заплатили мне по доллару, но некоторые захлопнули дверь перед моим носом, и меня это обидело. - Шон покачал головой и спросил: - Как тебе удается продавать что-нибудь? Как ты можешь переносить это?
- Переносить что? О чем ты говоришь, сынок? - переспросил Роджер.
- Ты знаешь, о чем я говорю. Люди так нехорошо поступали со мной. Они выгоняли меня из своих домов, оскорбляли меня. Они относились ко мне, как к последнему попрошайке. И я не думал, что люди могут быть такими злыми.

Когда Роджер хорошенько расспросил Шона, выяснилось, что ничего этого не происходило в действительности, хотя Шону показалось, что к нему относятся именно так, как он сказал отцу. Просто Шон в первый раз столкнулся с особенностью профессии коммивояжера, которая заключается в возможности получить отказ. В свои тринадцать лет Шон нечасто сталкивался с отказом, а здесь за довольно короткое время он столкнулся с большим количеством отказов. Ему казалось, что каждый, кто не соглашался заплатить ему за его услуги, выражает тем самым неприязнь к нему лично. Ему казалось, что люди, которые отказались от его услуг, его просто ненавидят.

Перенести это Шону было очень тяжело, и он ни за что не хотел снова заняться этим делом.

- Хорошо, сынок, а сколько тебе удалось заработать? - спросил Роджер.

Шон залез в карман и достал смятый доллар, а потом еще несколько. У его отца глаза чуть не вылезли из орбит.

- Сколько здесь?! - удивленно спросил он.

- Шесть долларов, - ответил Шон, пересчитав деньги.

- Шесть долларов! - воскликнул Роджер. - Шон, это просто поразительно. Ты пробыл там всего полтора часа и заработал шесть долларов.

Это прекрасно!

- Нет, это совсем не прекрасно, - возразил Шон. - Я не собираюсь больше заниматься этим. Я ненавижу это занятие. Я буду делать всё, что угодно, но только не звонить в чужие двери и не предлагать свои услуги.

- А скольким людям ты предлагал свои услуги? - поинтересовался Роджер.

- Наверное, тысяче.

Роджер покачал головой и серьезно сказал:

- Шон, ты ошибаешься. Ты был там всего полтора часа и не мог успеть предложить свои услуги тысяче людей. У тебя просто не было столько времени.

- Ну, может быть, я обращался к пятидесяти или шестидесяти, - сказал Шон, немного поразмыслив.

- Знаешь, Шон, - начал Роджер, - ты обратился к шестидесяти людям и заработал шесть долларов, а это означает, что десять процентов потенциальных клиентов согласились купить твои услуги. Это очень неплохой показатель. - Шон при этих словах скривился, и Роджер добавил: - Сынок, всё в порядке, никто ведь не заставляет тебя снова заниматься этим делом.

- Он пожал плечами и продолжил: - По крайней мере ты теперь знаешь, что это такое.

Роджер решил, что это прекрасный случай, чтобы проверить, как работает прием, согласно которому нужно изменить точку зрения. У Шона сложилось отрицательное отношение к работе, которой он недавно так хотел заниматься, и Роджер захотел попробовать изменить мнение Шона и заставить его почувствовать успех. Шон недавно прошел курс обучения методу Сильва для детей и наблюдал некоторые эффектные сцены, которые происходили на этом семинаре. Во многих из них он участвовал сам, и поэтому то, что собрался сказать Роджер, не должно было показаться ему странным.

- Шон, - начал Роджер, - что ты скажешь, если я наложу на тебя заклятие, благодаря которому каждый, кому ты предложишь свои услуги, будет соглашаться и платить тебе доллар?

- Каждый будет соглашаться? - переспросил Шон.

- Каждый, - подтвердил его отец.

- Это было бы отлично.

Таким образом, Роджер понял, что его сын боится не работы, а отказа, с которым он может столкнуться. Поэтому если ему гарантируют, что все, кому он предложит свои услуги, согласятся заплатить, то он продолжит работать - ведь тогда ему не придется бояться отказа. Самый робкий продавец в мире согласился бы собрать всю свою волю в кулак, если бы каждое его предложение принималось.

Тринадцатилетний Шон вышел из машины, а его отец стал "колдовать". Он прикоснулся указательным пальцем к груди Шона и быстро "нарисовал" на ней пятиконечную звезду с точкой посредине. Шон в это время стоял и ждал, когда его отец закончит колдовать.

- Всё, я закончил, - сказал Роджер.

- Теперь я хочу проверить, действует ли это заклятие, - заявил Шон. - Точно все будут соглашаться?

- Точно, - подтвердил Роджер. Шон схватил свою корзину с кистью, трафаретами и краской и собрался уже идти проверять, действует ли колдовство.

- Подожди минуту, - остановил его отец. - Ты знаешь, Шон, я подумал, что будет нечестно, если каждый, кому ты предложишь свои услуги, будет соглашаться. Ты когда-нибудь слышал, чтобы я продавал свои товары всем, кому их предлагал?

Шон действительно не слышал о таких успехах отца.

- Так вот, - продолжал Роджер, - заклятие будет действовать следующим образом. Ты позвонишь пятидесяти людям, и первые сорок пять откажутся, а последние пять согласятся. Ты сможешь дождаться последних пяти?

- Смогу, - сказал Шон, - но я постараюсь пройти остальных как можно быстрее.

- Отлично, - произнес Роджер, - но, видишь ли, мне трудно контролировать ход исполнения этого колдовства. Некоторые из пяти покупателей могут оказаться не в конце, а в середине. - Роджер дал сыну листок бумаги. - Ты делай на этом листке отметки. И если человек соглашается заплатить тебе доллар, обводи черточку в кружок Когда ты пройдешь первых сорок пять людей, посмотри в свой листок, и если у тебя уже будут две отметки в кружке, значит, только трое из оставшихся пяти согласятся заплатить тебе за твои услуги.

Оставив Шона, Роджер поехал выпить чашку кофе и, вернувшись примерно через час, увидел, как Шон бодро идет по улице. Его штаны были перепачканы краской. Увидев подъезжающего отца, он помахал ему рукой, и Роджер остановился.

- Ух ты! - воскликнул в восторге Шон. - Эта ворожба в самом деле действует. Пап, может, ты оставишь меня здесь? Я вернусь домой на автобусе. У меня осталось еще много краски, и я хочу пройти еще один квартал.

Роджер рассказал нам эту историю так, как она происходила в действительности. Прием сработал, точка зрения сына Роджера изменилась.

Сначала, когда он звонил в двери, каждая дверь была для него потенциальным отказом. И ему это очень не нравилось. Он ненавидел, когда ему отказывали.

Ему казалось, что новый звонок обязательно принесет новый отказ. И поэтому он не мог долго переносить это.

А после "заклинания" отца все изменилось. Он знал, что сорок пять человек откажутся от его услуг, но он не расценивал это как отказ. Он воспринимал это как простую работу, которую нужно сделать как можно быстрее, чтобы добраться до тех пяти клиентов, которые согласятся заплатить за оказываемые услуги.

Как только Шон поверил в заклятие, его перестали волновать отказы.

Шон больше не обижался, если перед его носом захлопывали дверь. Он ждал этого и хотел, чтобы это произошло побыстрее, чтобы он мог скорее добраться до своих пяти клиентов.

Благодаря этому возросло его мужество и довольно значительно увеличился процент продаж. Все больше и больше людей соглашались заплатить за его услуги. К тому времени, когда Шон добрался до сорок пятого потенциального клиента, он был настолько поглощен своим делом, что ему уже не нужно было считать, сколько людей согласились ему заплатить. Когда ему отказывали, он думал: "О, вот еще один из этих сорока пяти".

Его отношение к отказам совершенно изменилось. Он стал смотреть на каждую следующую дверь с положительной стороны, а не с отрицательной, как было раньше. И это помогло ему добиться своего.

У этой истории были и последствия. Роджер, сам того не ведая, создал для себя проблему. Ведь все это происходило во время летних школьных каникул, и прошло совсем немного времени, как Шон стал зарабатывать двести долларов в неделю, а кроме того, на него стали работать еще два его друга.

Проблема заключалась в том, что, когда каникулы кончились, Роджеру понадобилось применить все свое красноречие, чтобы убедить Шона бросить это занятие и вернуться в школу.

***

Вы спросите: как все это может быть использовано в вашей жизни?

Представьте, что вы заняты каким-нибудь делом, которое вам совсем не нравится. Если по каким-то причинам вы должны заниматься этим делом, то попробуйте с помощью этого приема так изменить свое отношение к нему, чтобы заниматься им с удовольствием. Для этого подумайте о положительных моментах того, чем вы занимаетесь. Ведь должны же быть в этом занятии какие-нибудь положительные моменты. В противном случае зачем вы им занимаетесь? Когда вы найдете положительные моменты, войдите в альфа-состояние и сконцентрируйте на них свое внимание. Представьте то хорошее, что есть в рассматриваемом занятии, а потом себя, получающим от этого удовольствие. Затем получайте от этого удовольствие в реальности.

Меняйте свои взгляды на то, чем вы занимаетесь, с отрицательных на положительные, меняйте ненависть на любовь, и вы по-настоящему насладитесь жизнью. Если вам это удастся, то утверждение "каждый день, каждый час моя жизнь становится все лучше и лучше" будет действительно соответствовать вашему взгляду на жизнь, и ваша жизнь на самом деле с каждым днем и с каждым часом станет все лучше и лучше.