Определение целей- Рекламно-информативная кампания (выведение товара на рынок. Задача такой рекламы – информирование рынка о появлении нового товара или повысить степень информированности о продукте. Кроме того, эта реклама может сообщить об изменениях цен, распродажах, создать имидж компании). - Убеждающая реклама (создание устойчивого спроса на товар, подтверждение правильности выбора данного товара) - Напоминающая реклама (цель – поддерживать узнаваемость марки и благоприятный имидж компании) Цели рекламы указываются в брифе (документ такой, который готовит клиент-рекламодатель). К целям может также относится повышение узнаваемости марки, четкое позиционирование или перепозиционирование торговой марки, увеличение числа продаж. Разработка бюджета. Объем затрат на рекламу зависит от географических размеров рынка, специфики рекламируемого товара, законодательных ограничений, этапа жизненного цикла товара, рекламной активности конкурентов и т.д. Основные методы разработки рекламного бюджета: - Метод, основанный на корректировке затрат на рекламу прошлого периода, - Метод исчисления процентов от объема продаж (планируемых), - Метод исчисления, исходя из целей и задач, - Метод конкурентного паритета, - Метод «по остаточному принципу». Исследование рынка и выявление целевой аудитории На этом этапе определяют: - рекламную активность конкурентов, их затраты на рекламу, где они ее размещают и т.д. - как позиционируются конкурентные товары, какие потребительские свойства и эмоциональные характеристики товара уже задействованы в рекламе, - на какую целевую аудиторию может быть направлено наше рекламное обращение. Разработка рекламной стратегии Рекламная стратегия определяет суть информационного обращения, а рекламная идея – форму. Мы должны определить, какие рациональные или эмоциональные выгоды использованы для привлечения покупателей. Решается вопрос об уникальном торговом предложении, которое заключается в том, чтобы предложить покупателю то, чего пока не предлагали наши конкуренты. Рекламные идеи – это форма рекламы: образ, используемый в рекламе, персонаж, слоган и т.д. Реклама должна привлечь внимание, вызвать интерес, быть мотивационной, возбудить желание Медиапланирование Медиапланирование – деятельность по размещению рекламы в традиционных СМИ. Эта деятельность связана с выбором СМИ, выбором графика размещения рекламы… Правильные решения по медиапланированию позволяют довести до максимального количества потенциальных потребителей нашу рекламную информацию с учетом минимизации затрат на рекламу. Репутация – сумма конкурентных преимуществ, создающих добавленную стоимость за счет стимулирования благоприятной реакции в соответствующих целевых аудиториях. Стимулирование сбыта: + стимулирует людей что-то купить, + может быть использовано как мелкими, так и средними компаниями, + если стимулирование сбыта направлено на торговый персонал, то оно мотивирует посредников «проталкивать» данный товар и уделять ему больше внимания при продаже. + методика стимулирования, которая предполагает сбор информации об участниках этого мероприятия позволяет формировать базу данных о них, + результаты стимулирования сбыта поддаются более точному измерению, чем реклама, - сложность проведения в торговых точках, - воровство призов, купонов, - скидки имеют смысл только для тех товаров, цена на которые важна, она эффективна только для тех покупателей, которые чувствительны к цене. Определение эффективности рекламной компании Виды рекламы и их цели: ИМИДЖ-РЕКЛАМА. В основном, это реклама по созданию благоприятного образа (имиджа) вашей фирмы и товара. Целевая имидж-реклама характерна для крупных фирм при проведении крупных рекламных кампаний. Цели: 1. формирование у потребителя определенного образа фирмы;
|
