Особенности построения системы распределения в Интернете
Развитие Интернета привело к возникновению двух новых тенденций в существующих системах распределения. С одной стороны, современные информационные технологии создали возможность для широкого круга производителей получить доступ к конечным потребителям своей продукции, что в ряде случаев позволяет избежать построения многоуровневой системы распределения и наладить взаимодействие с потребителями на уровне прямого маркетинга. С другой — Сеть стала причиной появления большого числа посредников, основная роль которых связана с оказанием информационных услуг для всех участников рынка Интернета. В целом Интернет, как новый канал распределения, оказывает основное влияние на две группы компаний. К первой относятся производители, которые могут воспользоваться им как средством доступа к конечным потребителям продукции. Во вторую входят посредники, участники существующих каналов, для которых Интернет может представлять некоторую угрозу в связи с возможностью отказа от их услуг со стороны производителей, а также новые виды посредников, возникшие в результате появления Интернета. Рассмотрим эти группы компаний, их место и роли в системе распределения с учетом влияния Сети.
1.Сущность системы распределения товаров, её составляющие. 2.Задачи распределения товаров. 3.Административные формы регулирования 4.Экономические формы регулирования РТ 5. Канал распределения, его сущность и роль в рыночной сфере 6.Функции КР 7.Уровень КР. Число уровней и виды их каналов. 8.КРТ потребительского назначения 9.КРТ производственно-технического назначения 10.КР услуг и товаров международного обмена 11.Сущность прямого канала распределения, преимущества и недостатки. 12.Формы прямых продаж, особенности их применения 13.Организация прямых продаж, необходимые условия 14.Определение эффективности прямых КР 15.Сущность косвенных КР, необходимость их использования 16.Посредники в распределении товаров, их роль и функции 17.Использование посредников в деятельности промышленных предприятий 18.Классификация посредников в РТ 19.Дистрибьюторы, их роль в РТ, виды и функции 20.Дилеры, их роль в РТ, виды 21. Агенты, их роль в РТ 22.Направление посреднической деятельности, функции разных групп посредников 23.Взаимодействие с посредниками, их полномочия, выплата вознаграждений. 24.Традиционные и рыночные формы косвенных КР 25.Виды распределения товаров: интенсивное, селективное и эксклюзивное 26.Формы и условия сотрудничества участников распределения 27.Вертикальные маркетинговые системы, их участники и особенности функционирования 28.Договорные ВМС, порядок построения 29.Корпоративные и административные ВМС, отличительные особенности 30.Горизонтальные маркетинговые системы 31.Многоканальные маркетинговые системы 32.Управление КРТ, основные функции 33.Потоки КР 34.Взаимодействие внутри КР, кооперирование, долгосрочное сотрудничество и планирование распределения 35.Конфликты в каналах распределения, их виды 36.Этапы управления РТ. Определение каналов сбыта 37.Выбор посредников, критерии и порядок выбора 38.Организация поставок при РТ 39.Стимулирование деятельности участников распределения 40.Контроль деятельности участников распределения 41.Закупочная деятельности предприятий промышленности, её составляющая 42.Формы закупки 43.Сбытовая деятельность предприятий промышленности, её организация. Формы сбыта 44.Сущность, роль участников оптовой торговли 45.Функции оптовой торговли при распределении товаров 46.Отличие оптового продавца от розничного 47.Формы организации оптовой продажи 48.Сущность и роль розничной торговли 49.Участники розничной торговли, отличительные особенности 50.Функции розничной торговли при РТ 51.Формы организации розничной торговли 52.Организация фирменной торговли 53.Ярмарочная и выставочная торговля 54.Особенности биржевой торговли 55.Аукционы как особый канал распределения 56.Товаропродвижение и логистика при РТ 57.Методы товаропродвижения при логистическом РТ 58.Составляющие товаропродвижения, характеристика этапов физического РТ 59.Интерактивное РТ 60.Особенности построения системы распределения в Интернете
|
