ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ, ВИДЫ ОПТОВОЙ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ

Оптовая торговля – представляет собой деятельность по реализации товаров, как правило, крупными партиями для их дальнейшей перепродажи или производственного (промышленного) использования.

Итак, оптовая продажа товаров, в отличие от розничной, представляет собой реализацию товаров оптовым покупателям (предприятиям или частным лицам для дальнейшей перепродажи). Результат такой продажи выражается определенной суммой оптового товарооборота — одного из основных показателей деятельности оптового предприятия (фирмы).

Оптовая продажа товаров может осуществляться в двух формах — транзитом, когда оптовое предприятие продает товары без завоза их на свои склады, и продажей товаров со своих складов. Результатом этих форм продажи будет являться соответственно оптовый транзитный оборот и оптовый складской товарооборот.

Содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров можно свести к выполнению следующих основных операций (функции):

● нахождение оптовых покупателей товаров (установление рынка сбыта);

● установление хозяйственных связей с покупателями товаров;

● выбор форм и методов оптовой продажи товаров;

● организация оказания услуг оптовыми предприятиями клиентам;

● организация учета выполнения договоров с покупателями товаров;

● рекламно-информационная деятельность оптовых предприятий.

В коммерческой деятельности выделяют следующие виды оптовых торговых предприятий:

Виды оптовых торговых посредников:

1) Дилер (дилеры или оптовики-купцы) – торговые фирмы, которые приобретают товары от своего имени и за свой счет, а затем продают своим клиентам (покупателям).

Как правило, это достаточно крупные предприятия, располагающие собственной складской базой, транспортом и штатом сотрудников

2) Дистрибьютор – фирма, которая покупает товары за свой счет, но действует от имени какой-либо крупной фирмы (обычно фирмы-производителя)

Дистрибьютор может быть как оптовым, так и розничным предприятием (чаще оптовым), как мелким, так и крупным.

В зависимости от политики фирмы-изготовителя в области распределения продукции, дистрибьюторы могут обладать исключительными правами на реализацию данной продукции в том или ином районе, регионе. Есть дистрибьюторы, которые такими правами не обладают.

Прибыль у дистрибьюторов (как и у дилеров) – за счет разницы между ценой покупки и ценой продажи (в виде наценки или скидки).

Наценка считается в % к цене закупки

Скидка – в % к цене продажи

Наценка увеличивается (скидка) – увеличивается уровень рентабельности, и наоборот.

У торговых фирм выделяется:

- продукция низкой рентабельности (наиболее ходовая продукция, как правило, где прибыль получается за счет большого товарооборота)

- продукция высокой рентабельности (менее ходовая продукция, спрос меньше, чем у предыдущей), ее держат для полноты (гармонизации) ассортимента. Прибыль получается за счет уровня наценки.

Уровень наценок связан с издержками.

3) Торговые агенты – посредники, которые ведут продажу продукции по поручению и за счет какой-либо крупной фирмы (торговой или производственной).

Отличительный признак – они не получают прав собственности на реализуемую продукцию.

А вознаграждение получают в виде комиссионных - % от реализованной продукции.

Выделяют:

- агенты по продажам (действуют на основании агентского договора, т.е. в том или ином районе предлагают продукцию фирмы). Договор от имени фирмы + агентский договор.

- агенты по закупкам (система вознаграждения – чем ниже цена, по которой купили, тем выше вознаграждение)

4) Брокер – посредник, действующий на товарной бирже.

Не получает прав собственности на товар (как и агент), а действует в соответствии с договором поручения.

Получает за услуги комиссионное вознаграждение (% от сделки), но % намного ниже, чем у торгового агента (агент до 10%, брокер – десятая доля %), что связано с более низкими издержками у брокера.