ЦЕНА КАК ИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГА

Вопросы для повторения

3.1.

1. Чем ценообразование, направленное на расширение объема продаж, отличается от ценообразования, направленного на увеличение рыночной доли?

2. В чем Вы видите стратегическую роль цены, и какова особенность ее реализации в настоящее время?

3. Если спрос формирует цену, то от каких факторов он зависит?

4. От каких конкурентных факторов зависит ценовая политика компании?

5. Какие действия необходимо предпринять компании, если при повышении у нее цены растет прибыль, но снижается объем продаж?

6. Почему является критически важным, чтобы при выборе политики ценообразования цели маркетинга и цели ценообразования были увязаны?

 

3.2.

 

7. Назовите критерии классификации ценовых стратегий. Какие стратегии установления цен на новые товары Вы знаете?

8. Какие плюсы и минусы можно выделить в стратегии «снятие сливок» и стратегии «цены проникновения»?

9. В каких случаях применимы стратегии «стабильных цен», «скользящей падающей цены» и «роста проникающей цены»?

10. Если стратегия «следования за конкурентом» менее привлекательна для фирмы, чем стратегия «преимущественной цены», то почему фирмы ее используют на конкурентных рынках?

11. Как учитываются психологические барьеры цены при реализации стратегии «ценовых линий»?

 

3.3.

 

12. Каковы основные принципы маркетингового ценообразования?

13. Вспомните методы ценообразования. Какое значение при определении цены имеет ценовая эластичность?

14. Можно ли применить тот или иной метод ценообразования без учета действий конкурентов?

15. Почему в настоящее время не используется повсеместно метод ценообразования «низкие цены каждый день», ведь при его реализации покупатель видит каждый день «реальные цены»?

 

3.4.

 

16. Что понимается под термином «адаптация цены к рынку»? Назовите стратегии корректировки цен.

17. Какие скидки с цены может использовать фирма для увеличения объема продаж?

18. Какие скидки с цены можно применить в борьбе с конкурентами?

19. Как выбрать вариант установления цены для потребителей, находящихся в разных странах?

20. Назовите скидки, оказывающие психологическое воздействие на потребителей.

21. Какие условия необходимы для эффективного применения ценовой дискриминации?

22. Какими обстоятельствами может быть вызвано повышение цены, а какими – ее снижение?

Верно/Неверно

3.1.

1. Цена – это единственный элемент маркетинга, который порождает прибыль.

2. Цена устанавливается как средняя между референтной ценой и ценой восприятия товара.

3. Потребитель может воспринимать цену как индикатор качества.

4. Цены в настоящее время все больше используются для роста выручки, а не как инструмент стабильности.

5. Чтобы в будущем одновременно росла прибыль и объем продаж, фирма должна установить низкую цену.

3.2.

 

6. Стратегия «преимущественной цены» основана на копировании поведения ценового лидера.

7. Стратегия «скользящей падающей цены» предполагает ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента.

8. Ценообразование, ориентированное на конкурентов, включает ценообразование на основе уровня текущих цен и на основе закрытых торгов.

 

3.3.

9. Метод ценообразования «на основе обеспечения целевой прибыли» предполагает разработку концепции товара с запланированным качеством и ценой для конкретного целевого рынка.

10. Метод ценообразования «на основе уровня текущих цен» предполагает установление цены главным образом на основе цен конкурентов.

 

3.4.

 

11. Инициативное повышение или понижение цен может принести компании значительную прибыль.

12. Ценообразование, направленное на продвижение товара, предполагает оптовые скидки за наличный расчет, скидки розничным торговцам.

Тесты (возможен один правильный ответ)

 

3.1.

 

1. Ценовую политику компании рекомендуется использовать для достижения следующих целей:

а) общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию;

б) цены, установленные на весь товарный ряд;

в) цены, установленные в головном офисе и филиалах компании;

г) цены, на продукт в отрасли.

 

2.Покупатели, оценивающие покупку с точки зрения соответствия цены и качества товара, по отношению к цене характеризуются как:

а) рациональные;

б) «транжиры»;

в) апатичные;

г) экономные.

 

 

3. Для маркетолога на рынке реальный интерес представляет:

а) соотношение базовых цен, определяемое их стоимостью;

б) предельная полезность конечного продукта;

в) цена как сумма денег, которую готов заплатить потребитель за единицу товара;

г) максимальная цена, которую хочет предложить собственник товара.

 

4. Покупатель заинтересован приобрести товар по цене:

а) предложения;

б) спроса;

в) реализации;

г) жестко фиксированной.

5. Что понимается под дополнительными факторами, которые должна учесть фирма при установлении окончательной цены:

а) психология потребителей;

б) психология восприятия товара;

в) политика фирмы;

г) все перечисленное.

 

6. Маркетинговое ценообразование ориентировано на:

а) спрос, издержки;

б) конкуренцию, спрос;

в) издержки, конкуренцию;

г) спрос, конкуренцию, издержки.

 

7. Ценовую политику предприятия рекомендуется использовать для достижения следующих целей:

а) стабилизации цен, прибыльности рыночной позиции, максимизации рентабельности всех активов предприятия;

б) достижения наиболее высоких темпов роста продаж, максимизации рентабельности продаж;

в) верны а и б;

г) нет верного ответа.

 

3.2.

 

2) Стратегической цели фирмы по захвату массового рынка соответствуют цены:

а) выше среднерыночных;

б) ниже среднерыночных;

в) на уровне среднерыночных;

г) уровень цены не влияет на захват рынка.

 

3) Занижение цены на товар-приманку – основа стратегии:

а) дифференциации цен в рамках взаимосвязанных товаров;

б) ценовой дискриминации;

в) ценовых линий;

г) преимущественной цены.

4) Что из перечисленного относится к дискриминационным ценам:

а) повышение цен перед праздниками;

б) снижение цен для отдельных групп населения;

в) чрезмерное завышение цен;

г) сезонное снижение цен.

 

5) При каких условиях применяется стратегия «гибких цен»:

а) при низкой конкуренции;

б) при заключении индивидуальных договоров;

в) при сезонных скидках;

г) при повышении конкурентами цен.

 

6) Установление отдельной цены на товары из комплекта – признак:

а) пути снижения цены;

б) пути повышения цены;

в) борьбы с ценовой инфляцией;

г) сохранения цен на прежнем уровне.

 

7) На чем основана ценовая стратегия:

а) на качестве товара (позиционирование в координатах «цена – качество») и рекламной стратегии;

б) на спросе на выпускаемую продукцию;

в) на самостоятельности рынка, созданного продажами сопутствующих товаров;

г)на «принудительных рынках», созданных продажами основного оборудования.

 

8) При каких условиях применяется стратегия «быстрое снятие сливок»:

а) большая часть рынка не ожидает продукта;

б) рынку нужен именно этот товар, и он готов платить за него высокую цену;

в) фирма готова к конкуренции и может играть на качественных преимуществах своей продукции;

г) все варианты верны.

 

9) Состояние «ценовой войны» можно отнести к стратегии:

а) гибких цен;

б) низких цен;

в) неокругленных цен;

г) конкурентных цен.

 

3.3.

 

10) Точка безубыточности находится:

а) на уровне максимально высокой цены;

б) на уровне максимального объема продаж;

в) на пересечении кривых постоянных и переменных издержек;

г) на пересечении кривых переменных издержек и объема проданной продукции.

 

11) Что из перечисленного не относится к методам ценообразования:

а) ценообразование, основанное на учете поведения конкурентов;

б) на закрытых торгах;

в) экспертный метод;

г) ценностный метод.

 

3.4.

 

12) Округление цен относится к:

а) методам ценообразования;

б) ценовым стратегиям;

в) тактике ценообразования;

г) факторам ценообразования.

 

13) Что из перечисленного может относиться к методам ценового продвижения:

а) установление цен выше, чем у конкурентов;

б) использование скидок при оплате наличными;

в) уменьшение срока оплаты;

г) проведение кадровых перестановок.

 

14) К ценовым хитростям относят надпись на ценнике:

а) единственный экземпляр;

б) 402 руб.;

в) нет в наличии;

г) нет верного ответа.

 

15) Инициативное снижение цен происходит из-за:

а) недогрузки производственных мощностей;

б) слишком больших объемов производства;

в) отсутствия конкурентов;

г) нет верного ответа.

 

16) Что не относится к стратегии «высоких цен»:

а) соотношение высокая цена – высокое качество;

б) есть барьеры для входа на рынок;

в) небольшой текущий спрос;

г) ограничена конкуренция.