Командообразование.

Ольга Белкина, Директор:

 

В компанию Орифлэйм меня пригласил мой муж. Моими друзьями были Сапфировые Директора (на тот момент, сейчас Бриллиантовые Директора) Пальманова Наталья и Насибуллин Алим, и я познакомила их с моим будущим мужем. Они рассказали ему о том, чем они занимаются, Артём заинтересовался, взял у Алима План успеха, т.к. он человек, который верит только фактам.

Всё изучив, он предложил мне начать сотрудничество с компанией. На тот момент я знала, что такое бизнес с Орифлэйм, поэтому сразу согласилась. Мы договорились, что я буду полностью заниматься нашим бизнесом, а он возьмет на себя обязательство за наше содержание первое время.

Первый год нашей работы был нелегким, но, наверное, самым активным. В первый каталог работы мы вышли на 9%, во второй на 12% и потом долго были на уровне 12%. У нас был один ключевой партнер, и наша команда состояла по сути из трех активных человек. Мы постоянно рекрутировали, но новых партнеров не было… Ситуация была немного угнетающей, но мы не сдавались. Осенью мы обучались на тренинге и общались с тренером и потрясающим человеком Денисом Кравченко, и он тогда объяснил нам - лидер не может перейти на следующий функциональный уровень тогда, когда не совершенствуется лично или берет на себя мало ответственности.

Это послужило толчком для нас, и мы стали делать не больше, а умнее.

На интуиции нам пришло решение, что нужно проводить ежекаталожные встречи со структурой, и стали появляться ключевые партнеры, причем 6 новых за несколько каталогов, нас стало много, мы продолжали проводить встречи по выходным, и посещаемость увеличилась до 30 человек. Осенью – 12%, Зимой – 21% и это благодаря новой команде. Потом мы узнали, что встречи, которые мы начали проводить, будучи менеджерами, по системе ПРО – были В3У – Встречи Директорского уровня, это означало, что мы взяли на себя гораздо больше ответственности и получили результат.

Нас стало много, мы стали расти и развиваться во много раз быстрее, но партнеры были каждый за себя. Тогда, интуитивно мы решили нарисовать информационный плакат. Плакат с новостями команды, расписанием мероприятий и второй плакат - с фотоотчетами о мероприятиях, потом родилось название команды – «Dream Team». Появилась сплоченность в коллективе, и не только партнерство, но и дружба среди параллельных веток. Когда плакаты были на стадии подготовки, мы с мужем поняли, что нужно готовить договора на сотрудничество. В каждом договоре было индивидуально обговорен рост каждого лидера, кол-во контактов, встреч, которое

проводит лидер, посещение мероприятий. Конечно, в данном договоре про-

писаны и обязанности спонсора, порядок консультации каждого партнера и

расписание общих планерок. Также предложили своим лидерам несколько путей выхода на 21%, поставили командные цели. Всё стало вставать на свои места. А у нас при создании системы освободилось масса времени для личного рекрутирования.

Всё это время мы работали в офисе со своими спонсорами и по мере их роста и нашего, мы приняли решение, что пора открывать свой офис; это решение было отчасти спонтанным и, видимо, правильным, т.к. очень быстро мы нашли отличный вариант в хорошем месте и по доступной цене. На мебель складывались все вместе, и это тоже было сплочение команды. В новый офис мы въехали в мае 2010 года. Затем – жаркое, дымное лето. А мы с командой закрываем звание Директора – это высший пилотаж! Мы проводили соц. опрос «набегами» по 30 минут, сколько могли выдержать на улице и поддерживали друг друга. Тогда мы окончательно стали КОМАНДОЙ, у нас была общая цель стать Директорской КОМАНДОЙ и мы это сделали. Мы гордимся своими лидерами!

Сейчас мы уже четко представляем алгоритм организации команды и системы работы. Это понимание нам дал семинар Керка и Елены Ректор. Мы готовы поделиться своим опытом.

Для начала мы выбираем партнеров, потенциальных членов команды. Это могут быть новые заинтересованные консультанты или действующие консультанты, интересные люди. Встречаемся с ними и делаем им предложение о сотрудничестве, текст всегда один и тот же:

- Наталья, насколько серьёзно ты относишься к организации бизнеса с компанией Орифлэйм?

Если Наталья отвечает, что её интересует данная деятельность, что она относится к этому делу серьёзно, то тогда переходим непосредственно к самому предложению:

«У меня есть своя команда, своя личная команда. Вместе мы идём к Бриллиантовым званиям и выше, и мы это делаем. Если ты будешь достаточно хороша, ты сможешь присоединиться к нашей успешной команде единомышленников».

Таким образом, мы формируем команду из нескольких новых участников. Мы можем предложить им стать новой командой, либо новые партнеры вливаются в действующую команду.

У новой команды обязательно должно быть:

1. Название.

2. Девиз.

3. Общий атрибут (одинаковые платки, блузки, значки)

4. Мероприятия по сплочению команды. (Пример такого мероприятия описывает наш партнер 9% - Сазонова Кристина)

5. Расписание команды на 3 каталога. Общие планерки, ВВО, Академии Красоты, ВЗУ. (Пример организации массовых мероприятий описывает ниже наш партнер 12% - Новосёлова Татьяна)

6. План по рекрутированию (личный и командный)

7. План по организации работы в офисе. (Пример организации работы в офисе описывает ниже наш лидер 21% - Багаутдинова Эльнара).

8. Позитив, командный и соревновательный дух.