Таблиця В.1- Можливості і небезпеки (загрози) організації
| Можливості
| Загрози
|
| Розширення асортименту
| Поява нових конкурентів
|
| Збільшення числа користувачів Інтернету
| Посилювання законодавства
|
| Збільшення частки дистанційних продажів
| Велика кількість фальсифікатів на ринку
|
| Зростання купівельної здатності населення
| Зміна системи оподаткування
|
| Розвиток інформаційних технологій
| «Завоювання» негативного іміджу на початковому етапі
|
| Наявність вільних ринкових ніш
|
|
Таблиця В.2 - Матриця вірогідності дії можливостей на організацію
 Дія
Вірогідність
| Сильне
| Помірне
| Слабке
|
| Найбільша
| Збільшення частки дистанційних продажів
| Расширение ассортимента
| Збільшення числа користувачів інтернету
|
| Середня
| Наявність вільних ринкових ніш
|
| Розвиток інформаційних технологій
|
| Маловірогідна
|
| Зростання купівельної здатності населення
|
|
- 
високе значення для організації
- 
середнє значення для організації
- 
мале значення для організації
Таблиця В.3 - Матриця вірогідності дії загроз на організацію
| Дія
Вірогідність
| Руйнування
| Критичне
| Важке
| Легке
|
| Висока
| | «Завоювання» негативного
іміджу на початковому етапі
| Поява нових конкурентів
| Велика кількість фальсифікатів на ринку
|
| Середня
| | | | Посилювання законодавства
|
| Низька
| | | | Зміна системи оподаткування
|
- 
кинути все і орієнтуватися на ці загрози
- 
необхідно врахувати ці загрози при розробці стратегії
- 
середній пріоритет загрози
- 
не представляє небезпеки, але необхідно стежити за ними
Таблиця В.4 - Сильні та слабкі сторони організації
| Сильні сторони
| Слабкі сторони
|
| Висока якість послуги
| Відсутність маркетингової політики, що спланерує
|
| Робота з лікарями на місцях
| Безграмотна закупівельна діяльність
|
| Висока якість персоналу
| Високі витрати
|
| Ціна нижча, ніж у конкурентів
| Відсутність мотивації персоналу
|
|
| Недоліки програмного забезпечення
|
Таблиця В.5 - SWOT-аналіз
|
| Можливості
| Загрози
|
| Збільшення частки дистанційних продажів
| Розширення асортименту
| Збільшення числа користувачів Інтернету
| Наявність вільних ринкових ніш
| «Завоювання» негативного іміджу на початковому етапі
| Поява нових конкурентів
| Велика кількість фальсифікатів на ринку
|
| Сильні сторони
| Висока якість послуги
|
|
|
|
| Розробка системи знижок
|
|
| Робота з споживачами у других регіонах
| Розширення бази споживачів
|
|
|
|
| Висока якість персоналу
| Формування потрібного сприйняття
|
|
|
|
|
| Ціна нижча, ніж у конкурентів
|
|
|
|
| Зниження ціни
|
|
| Слабкі сторони
| Безграмотна закупівельна діяльність
|
| Аналіз продажів
|
|
|
|
| Відстежування неякісної продукції
|
| Високі витрати
| Збільшення об'ємів продажів
| | | |
| Відсутність належної мотивації персоналу
| Розробка програми заохочення персоналу
| | |
| Відсутність маркетингової політики
| Найм на роботу фахівця з маркетингу
| | Посилення конкурентних переваг
| |
| | | | | | | | | | |
Индивидуальная анкета участника
